万科森林公园复盘总结汇报

森林公园项目首期复盘总结汇报市场营销部 二〇一三年七月

大多数时候， 我们只是在见证历史， 而这一次， 我们创造了历史！

100天，披荆斩棘，一路走来3月初项目团队开始组建，3月22日开始拓客，6月22日盛大开盘

3月初,项目 团队组建

6月22日开盘6月10日认筹

3月22日， 启动拓客 5月11日品 牌发布会 4月12日， 售楼部进场 5月18日， 升级验资

5月22日，学 区签约仪式

6月1日，产品发布会

4月29日第 一次验资

100%售罄，历史铭记此刻6月22日，历史将铭记此刻，3小时3千人，836套房源100%售罄

万科森林公园

缔造历史，创造巅峰传奇

3小时3千人见证 7亿奇迹5

目录

本体分析 目标与难点操盘营销总结 反思与启示

二环内超级大盘二环内唯一规模地块，城市中心区巨无霸——占地740亩，总建面积140万㎡

紧邻森林公园，享一线资源紧邻2400亩森林公园，二环内地段优越，资源独占，天生优越

内部配套齐全，产品线丰富配套：社区购物中心、商业街区、菜场、会所、中小学，代建森林公园广场。产品：高层、洋房、联排别墅

每一个公园城市， 都有一颗能代言它的“中央公园区”。

巴黎——凡尔赛花园

东京——新宿御苑

纽约——中央公园

伦敦——海德公园

北京——朝阳公园

这里是合肥中央公园区

合肥，中央公园区生活精神属性 物理属性城市价值——合肥城市新名片(大蜀山、天鹅湖、滨湖、中央公园) 地段价值——毗邻合肥市中心，10分钟畅享市中心配套(二环内中心区域) 资源价值——合肥最大的城市绿肺，拥抱城中稀缺生态资源 第一层级

品牌价值——万科品牌升级之作 服务价值——万科物业规模价值——140万体量，二环内绝无仅有 产品价值——丰富业态、良好户型、完备的配套、学区 第三层级 第二层级

万科●森林公园 代言合肥人中央公园生活的旗帜！合肥中央公园生活示范区“我们不是为了世界上多一处住宅，而是在寻找一些生活，一些新的 生活替代它。”——不只是卖房子，同时售卖一种生活方式和营造一

种生活格调

New Other Lifestyle

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目录

本体分析 目标与难点操盘营销总结 反思与启示

首推836套，总建约7.9万平，总货值约7亿90平“3+1”占比82%,110平占比18%首期推售楼栋产品线 楼栋 套数 面积 占比

1# 2#90端 3# 4# 6# 1# 2# 90中 3# 4# 6#

52 6860 68 68 52 68 60 136 68

4784 62565520 6256 6256 4784 6256 5520 12512 6256 45% 37%

110端110中 合计

5#5#

6868 836

74807480 79360

9%9% 100%

首期销售目标 销售套数：780套

销售率：93%销售金额：约6.5亿

难点1:市场竞争关键词：高频次加推，客户分流严重 区

域内两大竞争对手：华润橡树湾、中铁国际城，在本项目 蓄客期，高频次加推，大大分流客户，干扰了项目蓄客华润橡树湾于4月28日推出840套、6月10日推出463套，在万科森林公园项目蓄客期内，两次开盘，推售房源 1300多套，极大分流了本项目客户。

4月20日下午两点，中铁国际城加 推5号楼，2个单元，2梯4户，房源 共272套，户型有三种，面积85-91 ㎡不等；