（二零一二年十二月）

2019-2025年中国女装行业

市场开发与拓展战略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

2019-2025年中国女装行业市场开发与拓展战略研究报告

报告目录

第一章企业市场开发与拓展战略概述 (5)

第一节研究报告简介 (5)

第二节研究原则与方法 (6)

一、研究原则 (6)

二、研究方法 (7)

第三节研究企业市场开发与拓展战略的重要性及意义 (8)

一、重要性 (8)

二、研究意义 (9)

第二章市场调研：2018-2019年中国女装行业市场深度调研 (10)

第一节中国女装行业发展规律特征分析 (10)

第二节我国女装行业发展概况分析 (12)

一、女装行业发展概况 (12)

二、女装行业市场规模分析 (12)

三、中国女装行业产业链分析 (13)

四、女装生产增长率高，产业集群力度较低 (14)

五、销售渠道多元化发展，电子商务异军突起 (15)

六、女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大 (16)

七、女装行业整体竞争格局 (16)

八、主要竞争企业 (16)

第三节中国女装行业消费者调研 (18)

一、中国女装消费主体 (18)

二、中国女装消费者组成结构细分 (21)

（一）按年龄层次划分 (21)

（二）按消费档次划分 (22)

（三）按消费区域划分 (23)

三、中国女装市场细分特征分析 (24)

四、中国女装市场销售特点 (24)

五、女装零售顾客的消费心理 (25)

六、中国女装消费趋势和市场空白 (27)

七、中国女装消费人口及消费趋势分析 (28)

第四节2017-2018年中国女装行业发展现状分析 (33)

一、2017年女装行业现状分析 (33)

二、2018年我国女装市场供求状况情况分析 (35)

三、2018年女装品牌发展情况分析 (35)

四、2018年我国女装品牌建设情况分析 (38)

五、2018年我国女装研发设计情况分析 (39)

六、2018年我国女装渠道资源情况分析 (39)

七、2018年我国女装管理与人才情况分析 (40)

八、2018年我国女装行业趋势分析 (40)

第五节2018年女装行业影响因素分析 (41)

一、快速反应 (41)

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二、时尚化 (41)

三、私人定制 (41)

四、电商化 (41)

五、机器换工 (42)

六、拓展海外市场 (42)

七、消费趋向品牌化 (42)

八、设计主导溢价能力 (42)

九、渠道资源价值凸显 (42)

第六节中国女装行业发展周期现状研究 (42)

一、中国女装行业发展阶段 (42)

二、2018年中国女装行业景气度现状 (43)

第三章企业市场开发与拓展战略的基本类型与选择 (45)

第一节市场开发与拓展战略概述 (45)

一、市场开发策略 (45)

二、市场拓展策略 (45)

第二节市场开发战略的基本类型与选择 (46)

一、领先型开发战略 (46)

二、追随型开发战略 (46)

三、替代型开发战略 (46)

四、混合型开发战略 (47)

第三节市场开拓的主要战略 (47)

一、“滚雪球”战略 (47)

二、“采蘑菇”战略 (48)

三、“保龄球”战略 (48)

四、“农村包围城市”战略 (49)

五、“撒网开花”战略 (49)

第四节新市场开发与拓展战略的选择 (50)

一、降价进入当前的市场 (51)

二、通过改进产品和服务进入市场 (51)

三、以新地缘市场为现有产品的目标 (51)

四、开拓新销售梁道 (51)

五、新产品开发与教育 (51)

第五节案例：星巴克的市场进入战略分析 (52)

一、进入模式的选择 (53)

二、星巴克在各国的进入模式介绍 (53)

三、从特许经营到全资子公司 (54)

四、结论 (56)

第四章2019-2025年中国女装企业市场开发与拓展战略探讨与建议 (57)

第一节2019-2025年中国女装企业市场整体战略建议 (57)

一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (57)

二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (57)

三、以客户为导向，满足客户需求 (57)

四、创新经营模式 (58)

五、价值创新开拓战略蓝海 (58)

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六、紧跟市场发展 (59)

七、实施“走出去”战略 (59)

八、坚持“五化”发展举措 (59)

第二节2019-2025年中国女装企业市场开发与拓展战略方案 (60)

一、实施整体营销规划 (60)

二、实施品牌推广战略 (61)

三、实施网络营销计划 (61)

四、强化联合开发策略 (61)

五、建立绩效评价机制 (61)

六、强化推广机构和队伍建设 (62)

第三节2019-2025年中国女装企业市场开发战略建议 (62)

一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (62)

二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (62)

三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (62)

四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (62)

五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (62)

六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (63)

第四节强化机制和队伍建设为企业市场拓展提供有力保障 (63)

一、在市场拓展中要加强机制建设 (63)

二、要培养打造素质过硬的市场拓展人才队伍 (64)

三、要充分激发全员拓展市场的积极性和主动性 (64)

第五节不断总结市场开拓的经验 (64)

一、明确的目标是前提 (64)

二、技术和人才是市场发展的两个立足点 (64)

三、服务质量是关键 (65)

四、不断拓展市场发展空间 (65)

第五章盛世华研总结 (66)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (66)

一、企业失败的原因 (66)

二、提高胜率的策略 (67)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (68)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (68)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (68)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (68)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (69)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (69)

六、小结 (69)

第三节致读者：商业自是有胜算 (70)

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第一章企业市场开发与拓展战略概述

随着市场竞争的加剧，行业竞争日益激烈，生产经营难度大是目前整个市场的主要特点，这一特点就决定了我们必须闯出去求生存、求发展，在市场经济大潮的拚搏中，剖析总结自身优势和劣势，强化形势、目标及任务意识，增强危机感、责任感和使命感。实施市场开发与拓展战略，是企业持续发展的必然选择。

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本女装行业市场开发与拓展战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国女装业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对女装行业市场开发与拓展战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

女装行业市场调研

企业市场开发与拓展战略的基本类型与选择

企业市场开发与拓展战略规划制定原则及依据

制定市场开发与拓展战略的内容、方法步骤、流程

未来中国女装企业市场开发与拓展战略探讨与建议

企业全方位推进“市场开发与拓展战略”及实施路径探讨

构建女装企业实施市场开发与拓展战略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为女装行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市场开发与拓展战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对女装行业市场开发与拓展战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及市场开发与拓展战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (5)

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资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结

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果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本女装行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对女装行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

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2019-2025年中国女装行业市场开发与拓展战略研究报告在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业市场开发与拓展战略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

市场开发与拓展战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！

（一）实施市场开发与拓展战略，是企业持续发展的必然选择

随着市场竞争的加剧，行业竞争日益激烈，生产经营难度大是目前整个市场的主要特点，这一特点就决定了我们必须闯出去求生存、求发展，在市场经济大潮的拚搏中，剖析总结自身优势和劣势，强化形势、目标及任务意识，增强危机感、责任感和使命感。实施市场开发与拓展战略，是企业持续发展的必然选择。

（二）实施市场开发与拓展战略，是企业持续发展的根本要求

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2019-2025年中国女装行业市场开发与拓展战略研究报告当前企业可持续发展的形势紧迫、任务艰巨。解决好这个问题，一方面要在打造产业优势，提高企业竞争力上下功夫。另一方面就是要寻求市场机遇树立市场开发与拓展发展观念。只在这样，在更广阔的市场天地中寻求商机，实现更大的发展。

（三）实施市场开发与拓展战略，是企业持续发展的可靠保证

大力实施市场开发与拓展战略，放宽眼界，充分开发与拓展市场，让企业更大范围、更广领域、更高层次上全方位参与竞争，在竞争中打造品牌，壮大实力，同时学习并创新管理理念、经营模式，以综合实力确保企业可持续稳步发展，保证企业总体目标的实现。

二、研究意义

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对市场开发与拓展战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

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第二章市场调研：2018-2019年中国女装行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业市场开发与拓展战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节中国女装行业发展规律特征分析

日益增长的服装消费需求，使服装企业面临着同样的市场问题：换季速度快、生产批量少、品种样式多。

每个产品都有其生命周期，服装产品当然也能不例外。一年有四季，四季服装皆不同。春装、夏装、秋装及冬装，服装随着季节的变动而变化。

因此，服装产品只有一个季度的生命周期（三个月）。如何在有限的时间，营造无限的可能，是每个做服装生意的朋友共同关心的话题。

服装产品的生命周期只有“三个月”

这里我们说的服装产品周期，如同一个生命现象，从孕育到产生再到消失。服装产品具有明显的周期性特点，也有其独自特有的规律。服装产品生命周期又被称之为市场的需求周期，主要指的是一种或一系列的服装产品从生产阶段（定位、计划、设计、研制、生产、加工、包装、储运等）到市场阶段（试销、分销、推销、倾销等），直到最后被淘汰离开市场所经历的这样一段过程。

另外，市场同质化和新产品冲击会加速缩短服装产品的生命周期。

服装产品的周期演变与典型产品的生命周期相同，大致分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

孕育期（生产阶段，不计入生命周期范畴）

服装产品从未来的消费者定位开始着手，针对性的进行市场调研分析，计划性的替代市场上即将进入衰退期的款式。定位好以后，开始投入设计生产阶段，进行加工包装入库。孕育期时间长短与精细化程度，跟企业的文化及经营方式有着必然联系。一般情况下，企业规模越大，对这一时期让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家 (10)

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的重视度就越高。

引入期（进入市场阶段）

服装产品初步进入市场，充分发挥市场刺激作用直接影响到服装在成长期跨入成熟期的时间。在国际上，如果发布一款（或系列）服装首先会进行流行色的发布，之后进行纱线和面料的流行趋势发布，接着是当下时装流行趋势的发布。制衣厂商根据国际流行趋势和企业产品及品牌定位向市场推出自己的应季新产品，这些产品既符合当下流行趋势，又具有自己的风格特点。一些有实力的厂商在销售季节到来之前，通过参加服装博览会或组织新产品发布会及广告宣传等。吸引经销商和消费者的注意。配合新产品的上市，开展一系列促销活动，以扩大销售。由于服装季节性强，流行周期越来越短，再加上新产品设计开发费用高和要弥补部分产品积压及被仿制的风险，引入期新款服装一般都采用高价策略，以获取高额利润，而流行早期购买者一般也具有较强的价格承受力。

成长期

完善前期引导工作后，新款（或系列）服装进入市场如果受消费者喜爱，很快便会进入成长期，迅速扩大销售额和利润。由于有利可图，部分缺乏设计开发能力的服装企业，便开始采用成本较低的面料或手段进行仿制，参与市场竞争。（出现商品同质化的原因）但由于不同档次的品牌或产品采用的销售渠道和面对的消费群不同，且产品在面料、做工、板型和细部结构以及服务等方面存在明显差异，这些仿制品很难对领先产品形成真正威胁。从某种意义上说，只是加剧了同档次产品间的竞争。

成熟期

服装产品进入成熟解决后，很明显的特征就是仿制品满地走。由于市场需求量旺盛，此时会有更多的小型企业对成熟期的流行服装进行仿制，以更低的成本大量生产和销售仿制品或对局部略加变化的仿制品，以低价或打折等销售策略，使大多数消费者都能够买得起而形成大规模流行。一般经营品牌的服装企业每一季节都会推出几个甚至更多系列的新产品，以供消费者选择搭配。

衰退期（退出市场阶段）

当市场趋于饱和同质化竞争激烈，销售额和利润开始明显下滑。这就意味着该款（或系列）服装进入了衰退期，优秀的服装经营者能敏锐地发现已经进入衰退期的产品，并果断对库存进行降价处理，甚至甩卖。为了不影响企业或品牌形象，一些大型服装企业和服装品牌处理尾货的方式，通常采用开设特卖场或更换品牌进行降价处理的方法应对产品衰退期。

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第二节我国女装行业发展概况分析

一、女装行业发展概况

随着中国经济的发展，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变，越来越多的厂商将目标市场投向女性消费群体，女装市场具有较大的发展空间。近几年，中国女装行业整体发展呈现持续上升态势，年产量平稳增长，据商务部公布的相关数据显示中国全年女装销售量一直呈梯度式平稳增长，这就预示着中国未来几年的女装行业发展空间大，发展秩序良好。

我国女性服装最先发展起来的品牌多为运动休闲品牌，此后是少女少淑品牌，快时尚和平价时尚如网络购物等是近几年快速发展起来的。成熟商务女装目前刚步入发展期。

伴随着人们的物质生活水平的不断提升，这几年国内女装行业出现了异常繁荣的态势，行业的创业和发展呈现不断上升的趋势，整个行业不管是出口贸易，还是国内市场的销售带来的都是最好的发展趋势，那么在这样好的发展状态之下，小编就来对我国女装行业现状分析，把握一个最佳的前进的步伐。

在取得成绩的同时，我国女装业的发展也呈现出一些突出矛盾。我国女装业产量不低，品种、花色、款式也很多，生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高，可以承接国际上任何名牌女装的加工制作，可是，目前国内女装高端市场几乎全部被国外品牌占领，能走出“国门”的中国女装品牌很少。我国女装行业在女装产品中，内衣(主要指文胸)生产的集中度较高，且爱慕、安莉芳、曼妮芬、古今等一批品牌在全国重点百货商场中具有较高的市场占有率;盐步的内衣、潮州的晚礼服在全国已颇具影响力。我国女装产品生产的集中度一直较男装产品低，且品牌稳定性差、生命周期短。我国女装行业的女装要求设计新颖、技术含量高、实效性强，决定了生产企业的生产方式具有批量小、品种多、开发快的特点。

我国女装行业现状分析，以上的几点是最基本的信息，其次我们还看到了企业间的产品质量水平参差不齐，产品质量仍不稳定，，根据目前形势和我国女装业的发展状况，我国的女装行业需要的饿是不断地发展品牌，将“质量、创新、快速反应”作为企业和行业发展中的最大的重点，才能迎来最大的发展。

二、女装行业市场规模分析

服装行业中国国民经济支柱产业，对于服装市场频繁更新市场竞争力十分激烈，据2015年数据显示，2015年国内服装市场规模1.4 万亿元，其中女装占比达7320 亿水平超一半市场，占比达51%。

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2019-2025年中国女装行业市场开发与拓展战略研究报告我国服装市场从增速看，2011-2015年女装复合增速达15.5%，低于儿童17.4%，高于男装14.8%，童装相对女装市场低基数，不难看出女装是服装行业充满活力细分市场。

2016年国内服装企业规模以上生产量达144.25亿件，同比增长0.71%。国内限额以上批发零售企业服装类商品零售总额达4,839亿元，同比增长6.9%。

根据CIC统计数据显示，我国女性人均服装开支从2011 年的730.1 元增加到2015 年的1261.8 元，复合增长率为14.7%，并预计2020 年我国女性人均消费开支将达到2368.7 元，约为2015 年的2 倍。

据数据，2016 年我国女装市场规模占总服装市场规模比重达 48.57%。女装同属服装、其亦呈现出消费增速放缓、进而市场规模增速放缓的态势，2010-2016 年我国女装市场规模由5329.90 亿元增长至 8728.14 亿元，复合增长率为 8.57%，增长率逐步放缓，增速由 2011 年的 14.89%降至 2016 年的 5.30%。

三、中国女装行业产业链分析

产业链是同一产业或不同产业的企业，以产品为对象，以投入产出为纽带，以价值增值为导向，以满足用户需求为目标，依据特定的逻辑联系和时空布局形成的上下关联的、动态的链式中间组织。它包含四层含义：一是产业链是产业层次的表达；二是产业链是产业关联程度的表达，产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高；三是产业链是资源加工深度的表达，产业链越长，表明加工可以达到的深度越深；四是产业链是满足需求程度的表达，产业链始于自然资源、止于消费市场，但起点和终点并非固定不变。

在一定的地理区域内，构成服装产业内所有具有连续追加价值关系的经济活动的集合，它是以服装企业为链核，以服装产品为联系，以技术和资本为纽带，以相关及辅助产业为支撑，上下连接与延伸，前后衔接所形成的具有价值增值功能的关系链。

根据产业链理论，女装产业链是由上、中、下游各分支产业相互联系形成的关系链，是服装产品从开始直至到达消费者的整个过程。

女装产业链的架构中，如图所示，勾画了5个核心环节，即纺织技术研发、面辅料生产服装设计加工与商贸，核心环节各自细分为若干环节，层层递进，环环相扣。各环节以产品技术为联系，以资本为纽带，向上连接向下延伸，前后联系形成链条。

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图表：女装产业链

目前，我国女装业基本处于完全竞争状态，行业内中小公司较多，很少有公司拥有产业全链产品定价权，现有相对上规模的公司中大多也是纺织和服装各自为阵、多元经营、动荡不安。我国女装业的起伏不定或难以持久高效发展，在一定情况下是由于其产业链的割裂而造成的，在原料、设计、加工、物流、销售、服务、品牌（成品）链中，大部分公司往往只拥有其中一个到两个节点。单—的原料或中间生产加工企业无法在经济危机面前继续良好地生存下去，这些都源于企业缺乏核心资源及核心竞争力。

四、女装生产增长率高，产业集群力度较低

近几年女装产业作为服装产业的重要组成部分，生产总量也在逐年稳步上涨。

近几年，制造业的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，在市场经济中发展起来的中国女装产业，在产业分布上表现的突出特点就是产业集聚。中国女装的产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，女装品牌企业也相应地分散在其中。每一个产业集聚地都有一个明确的市场定位，产品品类的特色比较集中。

在女装产品中，内衣生产的集中度较高，且有一批具有较高的市场占有率的品牌：而时装方面，深圳、杭州、虎门的女装也已蔚为大观并各有特色，但生产的集中度一直较男装产品低，且品牌稳定性较差、生命周期较短。同时女装具有设计要求新颖、技术含量高、实效性强、批量小、周期短、变化快等特点，这些特点要求生产企业要有很强的设计力量。

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五、销售渠道多元化发展，电子商务异军突起

随着女装行业的发展，女装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新，迄今为止，各种新的销售渠道逐渐明晰，对女装销售的增长起着良好的促进作用。目前女装销售渠道主要分为以下几种：

(一)服装批发市场

作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。主要吸引的目标顾客是广大农村地区和城镇的低收入人群。目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家。

（二）大型百货商场

百货商场仍是服装销售重要的渠道。尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。

(三)连锁专卖的品牌经营店

专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。

(四)服装超市与折扣店

目前服装超市与折扣店已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障。

(五)展会成为服装销售的又一渠道

随着服装产业经济的发展，不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。展会除了具有市场推广功能外，还有着独到的销售功能，在展会上聚集了众多的品牌和买家，可以谈合作意向，达成经销合同，也可以寻找到加盟商等，其影响力不可小视。除此之外，不少展会也吸引了普通消费者。

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