高拓公司校园市场计划书(3)

·四，培训阶段具体操作 1. 工作概述：

由俱乐部组织市场部人员组成项目团队第一批成员，组织成员了解商品资料和具体代理操作，通过对产品的初步了解制定相关初步市场营销方案以及开展市场调研工作。

2. 工作时间：

时间：2011年2月24日至3月4日（暂定）

3. 工作内容：

1) 创意创业俱乐部组织人员到公司实地进行考察，了解产品资料和代理具体事项。

2) 与公司一同开展市场调研工作，并撰写出调研报告。

3) 项目团队就学生为目标客户，通过分析其需求，制定初步的市场营销方案。

4. 公司支持

公司为运作团队提供以下支持： 1.物质支持：

1）商品资料：产品介绍，产品图片，产品叙述，产品价格表等。 2）销售渠道资料：推广资料，调查问卷，推广渠道介绍等。

2.培训支持：销售人员的技巧培训，并到举行各个高校进行讲座培训。 3. 预算，本阶段费用约为200元。

表2 费用预估表

五，市场运作初期具体操作 1.工作概述

首批代理人员开展市场营销活动，以提高产品知名度和收集市场信息为主要目的，并通过实战建立初步销售管理体制和产品销售代理人员网络。

2.工作时间：一个月

3.工作地点：学校范围内（暂定） 4.工作内容

1）建立初步销售管理体制，包括各层代理人员信息交流系统，会议制度，监控制度等。

2）收集相关产品的市场信息，包括市场需求反应，价格敏感程度，并及时反馈给公司相关负责人

3）搭建校内销售人员网络，并在高拓公司代理人员名单备案。 4）举行校内推广活动

5）初期达到1000元以上的销售业绩。

5，公司支持

1. 2. 3. 4. 5. 6.

物资支持：公司宣传物资，如公司logo，公司杂志，商品样本。

技术支持：VI系统制作，如针对学生人群设计的包装袋，横幅，喷画等。 管理支持：提供包括推广策略和品牌维护的指导。 咨询支持：对产品问题进行问题解答。 资金支持：在校内进行推广活动时的经费。 预算，本阶段预计费用为500。

表2 费用预估表

六，项目后期具体运作

后期将建立网店体制，具体操作将根据前期工作情况再进行规划。

七，权责分配与利润分成

本创意创业俱乐部与广州高拓企业形象策划有限公司在合作过程中双方需履行以下权责：

创意创业俱乐部：

1. 缴纳公司销售保证金（具体支付方式待议）。

2. 按照公司规定要求和公司规定商品叙述销售商品。

3. 除公司相关负责允许，不得使用公司其他同类品牌产品进行销售。 4. 与公司人员协商，在公司规定时间下单。 5. 下线客户在高拓公司备案。

6. 俱乐部拥有高拓公司内部账号，可下载相关产品资讯。

7. 在销售过程当中，俱乐部可使用经公司授权的宣传物资，包括公司logo。

广州高拓企业形象策划有限公司 1. 监督眼镜质量。 2. 保证供货及时。

3. 安排时间在校进行讲座培训，提供销售人员培训。 4. 安排专职人员为客服代表，解答客户眼镜问题。

5. 提供商品VI系统以及商品相关资料，包括价格表，产品叙述等资料。 6. 提供产品保修服务。

7. 提供管理咨询以及品牌维护服务。

利润分成

利润分成具体细节由于假期原因，暂不商议，延迟到2月21日后再进行磋商。

广东省创意产业协会创意创业俱乐部

2011年1月29日