市场营销 实验报告

xxxx大学工商管理学院

2006/2007学年第1学期 课内实验报告

课程名称（或开放实验名称）：市场营销学 实验名称：市场营销实验 指导老师：x 学生姓名：xxx 学号：0703200xxx

班级：财务xxxx 地点：文科实验楼 实验日期：2008年12月9日 实验仪器设备（或软件）

因纳特市场营销模拟软件

实验目的：了解企业营销决策的程序与内容

实验内容及要求：1、了解因纳特市场营销模拟软件；

2、了解厂家的营销管理决策流程与主要决策内容；

3、通过合理安排企业的有限营销资源，达到一定的市场效果与利润水

平。

实验情况报告（包括实验结果或结论，字数：100字以上）：

在用因纳特市场营销模拟软件进行模拟实验的时候，我注册了“华宇股份有限公司”来进行手机的生产营销，公司的注册地点是华北地区。我为自己的产品的品牌取名为“蓝宝”。我首先投入了大笔的资金去研发和购买生产手机所需要的技术（包括了软件里所提供的所有技术）。然后进行基本市场分析，,开拓市场，宣传商品。我对自身产品的4P决策是：生产高、中、低三种档次的产品，定价分别为1600左右、1400左右、1100左右，通过超市和商场两种渠道销售，配合以降价策略。实验结束是公司资金将近1亿人民币。

在本次实验中，我自身存在的问题是没有掌握好产品的生产量，导致了供不应求的局面。在生产的应该先考虑所需要的商品数赖决定自己的生产量。由于本软件的模拟不是很好，基本上不存在销售不出的情况，在产量控制得体的情况下，结果就是全国各地区的商场和超市全都销售饱和。

附：要求学生填写完实验报告，然后打印出交给班长，并由班长交给任课老师。最后由任课老师评定成绩后交至实验室保存。