电子商务本质之商业模式多元化

电子商务本质分析

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电子商务本质之商业模式多元化

由于电商综合平台，综合零售B2C，垂直平台，垂直零售B2C渠道整合商业模式不同，优势与劣势也不同，模式多元化也有区别，平台针对的是商家服务和消费者服务，零售公司主要是针对消费者的服务和供应商的服务，所以本文分别针对四种模式进行细入分析.

一.综合平台分为C2C平台，B2B平台，B2C平台可实现多元化分析.

1.综合B2B平台商业模式优势.

综合B2B平台是国内较早电商平台，主要是为生产供应商与采购方对接平台，这种平台能够快速聚集各个行业供应商与

国内和国际商家对接，这种平台符合当时中国经济发展现状，由于当时电脑普及率低，信息传播不迅速，需要这样的平台进行对接.

2.综合B2B平台商业模式劣势.

在平台这种大额采购关系一旦建立，对平台依赖性就较少了，而且这种供应商与采购方需求单一，采购方多以传统渠道

商家为主，对互联网依赖较少，所以很难有延伸变化，这也是为什么阿里集团不再阿里巴巴上建立B2C，而是在淘宝做B2C，事实已经证明B2B平台模式已经到了暮年，没有可持续发展能力，并且由于运营不善已经连续多年亏损，所以才私有化，以免影响淘宝上市估值.

3.综合C2C平台优势.

综合C2C由于是源于国外个人二手商品置换模式建立起来的，来到国内也还有二手模式，但是由于中国商品便宜，且二

手需求量少，逐步变成个人贩卖新品的平台，由最早的网络个体地摊经营者发展壮大，这些个体户与80年代的改革开放个体户有异曲同工之妙，只不过一个是通过天南海北的闯荡，一个是依托当地货源在网络飞翔，在市场份额不断扩大，收入不断增加的，也逐渐达到顶峰进入黄金期.

4.综合C2C平台劣势.

由于C2C平台的发展让原来不关注的商业大鳄开始逐步进入并淘汰那些只会单打独斗，没有强有力的资金及团队的个体

经营者，这就衍生了B2C商城，而随着天猫要与淘宝的分离，拍拍商城与拍拍集市的分离，剩下的C2C平台经营者虽然还有很多是公司企业，但是随着消费者对网商要求越来越高逐渐的逃离C2C混乱的经营模式，所以C2C平台发展到现在已经进入暮年.

5.综合B2C平台优势.

淘宝综合B2C平台在经过5年的发展也已经进入成熟期，但是由于综合平台盘子太大，只顾快速发展遗留了大量问题未解决，商家及消费者众多已经到了船大难调头的地步，只能进行多元化发展，所以淘宝对无线网络植入，对数字电视网络植入，对全国各个社区植入，对搜索比价植入，对线下代购植入；在产业链已经无法扩充的情况下现在又要整合各地服务，可以说涉及了B2C，O2O，社区化，移动互联各个行业，已经到达发展顶峰.

6.综合B2C平台劣势.

综合B2C由于在商家管理，品质管控，服务，客户体验上都无法满足各个行业及消费者需求，所以在把电子商务逐渐做

大的同时也给垂直化竞争对手更多机会，而且面对这种竞争可以可以说是无任何还手之力；而所谓的C2B模式对于综合B2C平台来说只是概念上，因为C2B的核心是个性化定制，综合平台对于这种个性化需求是永远无法满足的，所以发展到现阶段已经是超级航母，目前来看已经很难在有新的延伸，自建物流更是遥不可及的愿望，随着业务模式发展，缺少新增赢利点可以断定已经要走下坡

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路.

二.行业垂直化平台目前有行业B2B平台，行业B2C平台，新型B2B2C三种模式.

1.行业B2B平台优势.

目前国内行业B2B平台知名度较少，因为都是在行业传播，查看排名有化工，机械，建材，鞋帽，服装等，这类平台比较低调，客户也与综合B2B平台相似，但是比综合B2B更精准，客户粘度更高，网站设计更专业，除大额批发外，小额批发在电商这一缺失的环节进行有力的补充，为很多电商和大型零售商绕开中间商提供了支持，所以据说还都生存不错.

2.行业B2B平台劣势.

和综合B2C有相同之处就是因为网站按照B2B商家需求建设，从技术上无法进行延伸到C的操作，而且行业平台也相

对较少，更缺少竞争，所以自我改善动力不足，如果延伸至C首先运营模式不同需要建立全新的B2C商城平台，与竞争对手相比除了具有商家优势，其他都需要从头再来，而平台厂家又不愿意做零售，所以行业平台在商业模式上也已经进入暮年，无法可持续性发展.

3.行业垂直化B2C平台优势.

目前国内成功的垂直化平台还没有较知名的网站，今年新成立的有啊是属于生活服务类垂直平台，线上线下结合，也有虚拟游戏行业更适合行业垂直平台，前一段玖易网刚获得千万美元融资就是最好的消息；不太适合实物产品网销，比如成熟产业眼镜产业垂直化平台，通过线上线下服务上创新，线上销售，线下安装售后，降低了眼睛零售商的网络开发及推广成本，通过交易佣金及广告可以满足，然后就是横向扩展到各电子网络，社区等其他媒体传播.总之垂直化B2C平台必须要在服务上比综合平台更有优势才能差异化竞争；而携程和去那网更像是机票及酒店的代运营商，不太符合垂直化平台理念，婚恋网属于垂直化分类 …… 此处隐藏：2196字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……