2006 F.天下项目营销推广策划案

武汉纵横F·天下2006年度

营销策划案提纲

（提纲）

凌峻地产（中国）有限公司

二OO六年一月

目 录

前言 .................................................................................................................. 3

第一部分 核心思考 ........................................................................................ 4

一、项目的基本状况及分析： ................................................................................... 4

二、项目过去营销的回顾分析 ................................................................................... 4

三、目标消费群的定义与特征 ................................................................................... 5

第二部分；品牌升华 ........................................................................................ 6

一、项目战略目标的提升 ........................................................................................... 6

二、项目升华的方向 ................................................................................................... 6

三、群体的心理特征 ................................................................................................... 7

四、品牌升华点 ........................................................................................................... 9

五、定位的必要性 ....................................................................................................... 9

六、形象定位： ......................................................................................................... 10

七、消费者定位及八大标准 ..................................................................................... 10

第三部分；营销策略 ...................................................................................... 12

一、品牌营销体系构建 ............................................................................................. 13

二、营销的思考 ......................................................................................................... 13

三、营销策略 ............................................................................................................. 14

四、十大营销计划 ..................................................................................................... 15

第四部分 营销推广计划 ............................................................................... 16

一、营销阶段的划分及营销主题： ......................................................................... 17

二、各营销阶段的具体实施 ..................................................................................... 18

三、营销总控图 ......................................................................................................... 18

结束语 ............................................................................................................ 19

前言

第一部分 核心思考

核心思考逻辑图（待以下确定后再做）

一、项目的基本状况及分析：

基本状况，（硬件设施，优劣势）

结论：

1、产品的状况已广为人知。有广泛的知名度和一定的认知度。

2、硬件优势明显、卖点强劲，完全有理由成为一种新生活方式的倡

导者。

二、项目过去营销的回顾分析

（一）各种广告语

结论：物质的，分散性，有战术、无战略

（二）各项营销活动

结论：活动营销没有统一的原则和指导思想

（三）产品及业绩分析

1、产品线较短（需要加强营销的深度，带出品牌需要高度）

2、寻找客户存在问题（点出数据库营销和分众营销的重要性）

高度才有影响力

项目品牌需要高度

三、目标消费群的定义与特征

（一）已有的目标消费群体：

约80%的客户来自汉口，客户的年龄在35~50岁之间；

主要是在汉口做生意的商人、私人企业主、医生等。汉正街的老板也占了一部分，。另外青山区的也比较多；成熟人生阅历。

分析：经过长年的奋斗成长起来的人士，已非多年前一夜暴富的人。 消费由炫耀渐渐转向了理性，从物质转向了内在身体与心理的需求。

（二）国际著名的富人区的特点：（棕榈滩、努萨都亚海滩）

小结：需要艺术的、享受与回报、修养、名流生活圈。

结论：“一个阶层和他们的生活”需要引导。

凌峻观点：从ＵＳＰ——ＵＬＰ，独特的生活主张。

第二部分 品牌升华

一、项目战略目标的提升

项目的卖点罗列：如1、规模、2、环境，3、位置，4、产品质素

小结：１、本项目具备一个城市标志的能力；

２、项目应提升至城市的高度，与武汉同呼吸、共命运。成为

中部崛起的一分子。

３、因此品牌必须注入时代的气质，与城市的发展相接。

二、项目升华的方向

1、城市文化（是一个进取的城市，在艰难中前行的城市）

2、城市发展的动力：汉商、财富理论：

北京大学光华管理学院副院长 张维迎：20年前中国赫赫有名的企业诞生了，包括联想、海尔、万科、正泰、科龙、德力西等等。20年来中国经济取得了高速的发展，中国的人均GDP由300美元上升到了1000多美元。原因何在？简单的答案是来自于资源配置效率 …… 此处隐藏：3245字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……