电脑销售营销分析报告

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2000财年 渠道市场部7月营销报告制作人：刘彧

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渠道市场部营销报告

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目录 销量分析 订货分析 渠道发展分析 专卖店发展分析 营销总结

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联想秘密 保密一年

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数据来源：ERP、BO

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销量分析 销量分析 订货分析 渠道发展分析 专卖店发展分析 营销总结

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联想秘密 保密一年

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销量分析

本月销售情况简述 台式电脑超额完成计划，笔记本未完成计划。 商用电脑销量94,658台，完成计划137.3%,

比去年同期增长96%。 家用电脑总销量118,444台，完成计划149.2%, 比去年同期增长179%。 笔记本总销量8,783台，完成计划95.5%,比 去年同期增长207%。4

联想秘密 保密一年

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数据来源：ERP、BO

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销量分析

各月销量-计划完成情况120000 100000 80000 60000 40000 20000 0

118,444 94,658 85,702 82,665 65,045 72,680

单位：台

160% 150%

71,451

140% 130% 120% 110%

52,868

9,413 8,783 9,332 9,490 Ì Ã ç Ô É Ó ³ Ä Ò Ã ç Ô ¼ Ó ³ Ä 6Ô ú ¿ Â Ï Á 7Ô ê É Ê Â Í ± Â Ê Ç ¾ ±¼ ± 7Ô ú ¿ Â Ï Á

100% 90% 80%

4Ô ú ¿ Â Ï Á 5Ô ê É Ê Â Í ± Â

5Ô ú ¿ Â Ï Á 6Ô ê É Ê Â Í ± Â

4Ô ê É Ê Â Í ± Â

7月各产品都开展了促销活动(或调价)。由销量来看，商用 电脑及家用电脑的活动效果比较明显。 笔记本由于上月末代理压货过多，本月未完成计划， 但比预期效果要好。 5联想秘密 保密一年 5 数据来源：ERP、BO

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销量分析

大区销售情况单位：台

Ì Ã É Ó ç Ô ³ Ä Ò Ã ¼ Ó ç Ô ³ Ä Ê Ç ±¼ ¾ ±

« ±ø ´ Ç ú ¿ Ï Á 6,300 Æ ® ê É Ê ¼ » Í ± Â 132% ú ¿ Ï Á 10,860 Æ ® ê É Ê ¼ » Í ± Â 119% ú ¿ Ï Á 900 109% Æ ® ê É Ê ¼ » Í ± Â

ª ±ø » Ç 26,059 122% 33,998 151% 3,169 96%

ª « ø ÷±ø ÷Ï ø » ´ Ç Î Ç Î Ä Ç 25,525 5,196 7,655 138% 126% 137% 33,632 6,378 9,951 177% 129% 142% 1,543 691 979 80% 107% 152%

Ð Ï ø Ö Ä Ç « ú È ¹ 23,923 94,658 164% 137% 23,633 118,444 141% 149% 1,501 8,783 82% 95%

台式电脑在各大区都超额完成任务。笔记本在销量较大的华北、 华东、中南三大区未完成计划，并直接影响全国的计划完成情况。 细分到省，家用电脑在湖南未完成计划，商用电脑在黑龙江、北 京、内蒙古和重庆未完成计划。笔记本在内蒙古、 6 上海、海南计划完成率不足30%。联想秘密 保密一年 6 数据来源：ERP、BO

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销量分析

大区销售结构100% 80% 60% 40% 20% 0% 35% ¶±¶ 41% 42% 42% 41% 49% 43% ¶¶ ú 60% 54% 55% 52% 54% 5% 5% 3% 6% 5% 3% 48% 4% 53%

¶±¶ ¶¶¶ ¶±¶ ¶¶¶ ¶¶¶ ÷ ÷ ¶¶¶¶ ¶¶

¶¶ ±¶± ¶ ¶

三种产品的结构为商用：家用：笔记本=43:53:4,家用比例 已超过50%,笔记本的比例较6月下降了2个百分点。 大区销售结构中只有中南区的商用销量大于家用。7

联想秘密 保密一年

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数据来源：ERP、BO

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销量分析

各大区产品销量比例10% 36%

18%

8%

11%

17%

¶¶¶ ± ±9% 29%

28%

5%

8%

20%

¶¶¶¶7% 28%

27%

5%

8%

25%

¶¶¶¶ 0% 20% ¶±¶ ¶±¶ 40% ¶¶¶ 60% ÷±¶ ¶ 80% 100% ÷¶¶ ¶ ¶¶¶

笔记本的大区结构趋于平均化，由于销量较大的三个大区计 划完成情况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高。 家用电脑结构更为集中，销量较大的地区(华东、 8 华北)比例再度提高(与大区订货指导有关)。联想秘密 保密一年 8 数据来源：ERP、BO

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销量分析

商用电脑主流机型销量分析ú ¶ ¶ 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 31% 35% 34% 30% 27% 29% 30% 19% 32% 25% 39% 35% 33%

31%

38%

33%

46% 31%

49%

36%

37%

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