10套经典动态的PPT模版(全)
发布时间:2024-11-21
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西式快餐一般都很重视经营店的标识设计,一个形象感极强的企业标 识必然给人深刻的印象和冲击力。麦当劳弧形的“M”——金色拱门形,具 有强烈的视觉感,无论在什么地方,什么时间,都极易进入人们的视野中。 “M”的弧形造型非常柔和,和店铺大门的形象搭配起来,令人产生走进店 里的愿望。 “麦当劳叔叔”,这个身着小丑服的卡通式人物,黄色连衫裤,红白 条的衬衣和短袜,大红鞋,黄手套,一头红发,1967年后成为代表“麦当 劳”的形象。他经常出现在医院中安慰儿童,或在麦当劳游乐场中当指导。 久而久之,在儿童的心目中,“麦当劳叔叔”成了仅次于圣诞老人的人物。 他永远是大家的朋友,永远以友谊、风趣、祥和的形象为儿童和社区发展 做出努力。麦当劳叔叔送出各种新奇的礼物,这一段时间送出“凯蒂猫” 系列玩具,每周一款,共11款,过一段时间又送“史努比”系列玩具。一 套套制作精美、形象可爱的小玩具象磁石一样牢牢地吸引着孩子们的心, 使孩子们一次一次进入麦当劳,在享受食物、开心游乐的同时得到自己盼 望已久的玩具。在以后的发展中,麦当劳又增加了汉堡神、大鸟姐姐、奶 昔大王等一系列儿童故事卡通人物,共同组成了麦当劳的形象大使。
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绩效评估是组织与员工之间的一种互动关系,可以调动 员工积极性和起到激励作用;如果使用不当,管理人员与 员工之间往往会发生一些矛盾和冲突。因此实施绩效评估 工作一直被认为是组织内管理中最棘手也是最强有力的方 法之一。在渠道管理中运用绩效评估是指渠道中具有较强 控制力的成员定期对其上游或是下游的渠道成员的工作行 为及业绩进行考察、评估和测度的一种正式制度。
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对渠道成员进行定期的绩效评估,据以实施管 理手段,确保整个渠道的高效运转。 绩效评估为渠道的最佳决策提供重要的参考依据 为渠道发展提供了重要的支持 为员工提供了一面有益的镜子; 为确定的工作报酬提供依据; 为渠道成员潜能的评价以及相关调整提供了依据。
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对于评估的指标,通常有定量数据和 定性数据两类,对于量表中的数据,定量的 可以通过日常的记录得到,定性方面的可以 通过定期向被评估的成员的下游成员发放问 卷的方式来收集
。
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将各中间商本期销售业绩与上期销售业绩 相比较,得出上升或下降的比值,与整个渠 道销售业绩的升降百分比相比较。 将各中间商的绩效与该地区销售潜量分析所得出 的数值相比较。即把中间商的实际销售量与该地 区的潜在销售量进行比较,得出比值。
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销售总额 利润总额每件商品平均 总流通费用 每件商品平均 运输费用 每件商品平均 保管费用 每件商品平均 生产成本 破损商品 发生率
销售预测 正确率 防止脱销 的费用 商品脱销 发生率 陈旧商品 库存率 订货的数量 订货处理错误 发生率 非经济定货 发生率
不良债权 发生率 回款情况
进入新市场费用 新市场销售额在 总销售额中的份额 新产品上市 成功率 定价的合理程度 折扣价商品 的比例 宣传产品 的情况 收集市场信息 并反馈给生产商 的能力与态度
销售态度经销竞争对手 产品的情况 交货的时间 与速度 对顾客的服务 能力与态度 顾客抱怨 发生率 顾客投诉率
盈利能力 比率 偿债能力 比率 效率比率
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将根据财务报表、调查问卷、日常检查的方法得到 的数据进行归类整理
将定量数据的数值列出:如: 销售额——50.000
利润额——8.000…… 再用量表对定性数据进行评分
如:回款情况——8分 对产品的宣传情况——6分
……
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按照一定的标准将定量的数据转换成 定性数据的分数 如,
1、 销售额:10.000~20.000——5分 20.000~30.000——6分 30.000~40.000——7分 40.000~50.000——8分 …… …… 有了相同的评分标准在将定量和定性数据结合起来 构成一张相同单位分数的表
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将分数按部分加总,得出上述五个方面的总分 考虑行业和企业的不同情况,对不同的方面的得分赋予不同 的权重。
如:销售方面 总分:49 库存方面 总分:57 财务方面 总分:38 新产品上市 权重:20% 权重:10% 权重:40%
总分:45顾客服务 总分:51
权重:25%
权重:5%
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