从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商策划

桂芳园二期入伙仪式暨园林开放活动方案

1、

时间：11月4日 AM 9：30 准备

10：00开始举行简单的入伙仪式 10：30所有活动同时启动；

活动地点：售搂处、中心园林广场

活动目的：通过二期入伙来展示桂芳园品质，吸引前期诚意客户到现场，

同时着力介绍四期卖点配合优惠措施，促成成交。

活动主题：“桂芳园展露新颜“

——二期隆重入伙、会所园林开放暨四期公开发售”

活动内容：二期入伙仪式、园林开放、自助酒会，高雅节目欣赏，家庭

参与性有奖游戏，抽奖活动、有奖趣味竞答

配合工作：现场由专业的礼仪公司进行布置

2、活动项目与主要环节 2.1入伙仪式

2.2 室外轻音乐与歌舞表演

2.3 销售气氛主持、现场抽奖与穿插相关介绍 2.4自助餐酒会 2.5 咖啡座 2.6免费摄影、画像

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商策划

2.7 现场整体布置 2.8 人流与交通组织 2.9 物业管理 3、活动细节

3.1入伙仪式（10：00——10：30） 内容：舞狮队表演

管理公司发言—介绍物业管理公司过往经验、入伙手续办理程序 荣誉业主发言

剪彩仪式、司仪宣布正式入伙

请业主代表和与佳兆业地产领导、物业管理公司负责人举行入伙

剪彩仪式

颁发金锁匙（选10名业主代表，其余由业主另发） 仪式结束，业主办理入伙手续，各自看房 地点：二期会所侧广场 现场布置:

1)指示路牌

竖一块指示牌，上书“桂芳园入伙手续办理处”及箭头字样。 2)条幅

在二期楼体立面挂二幅条幅，上书“欢迎业主入伙”

“隆重入伙，乔迁之喜” 3)彩旗与气球

在售楼处四周遍插彩旗，并升起四个氢气球。

“欢迎桂芳园业主入伙” “热烈庆祝桂芳园隆重入伙”

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商策划

3.2园林开放日

3.2.1 室外轻音乐与歌舞表演

穿插介绍与表演节目的统一安排； 节目的指引牌（节目单）；

表演舞台的设计制作（台、毯、花卉摆放）； 音响设置（等同仪式音响）；

节目统筹（礼仪公司会同专业表演队）；

3.2.2 客户参与流程

客户到售楼处参观

↓

业务员给予讲解本活动（时间、奖品）

↓

发参观抽奖券给客户

↓

客户参观A、B、C、D景区，并盖上印花

↓ 与客户洽谈

等待拍照

抽奖活动

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商策划

抽奖程序

客户凭盖好印花的参观抽奖券排队参加抽奖

客户排队抽奖品

↓ ，公布其奖品 把球放回箱内 ↓

下一客户抽奖

抽奖监督由中原提供,并负责销售气氛营造、公布销控及现场

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商策划

抽奖情况；

设置相应的咨询台及咨询资料； 抽奖处设置在会所内，奖品现场堆放； 抽奖箱等的设置（沿用）；

抽奖登记、发纪念品及相关工作人员（两人）；

3.2.3画艺廊与免费摄影(在主要景点分布画艺廊与免费摄影点)；

免费摄影：摄影师一名，登记人员一名； 相应桌椅（一桌两椅）、登记本； 两、三名街头画师（三对椅，免费）；

3.2.4自助餐酒会

活动内容：自助餐酒会、业主抽奖； 自助餐酒会集中在11：30—2：00之间； 自助餐酒会场地设在会所内大堂； 门口安排礼仪小姐或保安2名；

业主及所携亲朋凭“业主”、“嘉宾” 礼仪胸花入场； 分包单位负责一切设施（台、桌、椅、餐具、饮具、饮料、糕点等以及其它各种服务设施）； 预计准备两张，4M长的自助餐台； 专业服务人员的着装应整洁而有气质；

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商策划

3.2.5室内咖啡座与室外玫瑰吧

在酒柜处设置服务台；

供应咖啡及及其他饮料（专业分包公司负责提供各种设施）； 两名着装整洁、举止端庄的服务人员； 在会所旁广场设置玫瑰吧桌椅配太阳伞； 玫瑰吧供应简单的糕点及螺旋藻等饮料；

3.2.6现场整体布置

条幅；

气球——售楼处六个较大气球，卖点条幅，上书：

“祝贺二期业主入伙” “四期隆重公开发售” “生态住宅，800米绿化长廊” “10,000平米纯美式商业广场” “五星级会所隆重开启”

园区内灯杆旗：强调“10,000平米纯美式商业广场”信息 音响布置（整个场地环绕布置）；

俄罗斯礼仪小姐四名：发放楼盘资料、气球、抽奖券； 欢乐小丑两名：负责气球的发放；

小气球：3000个气球，两名工作人员充气；

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商策划

3.2.7会所、园林开放

景点设置：一期湖景、小溪；二期泳池、会所内；

各景点游戏：飞镖、射击、钓鱼、手工编织、“飞机”表演等 主表演台：游泳池侧广场

表演活动：时装秀、海豚表演、俄罗斯舞蹈、劲歌热舞、业主

抽奖活动

3.2.8 人流与交通组织

停车事宜 沿路停车事宜 保安负责交通组织 泊车指挥保安 看楼专车候车

3.2.9 物业管理

保安：路口交通（3名），售搂处（1名），玫瑰吧（1名），餐酒

会（1名），巡逻（3名），机动（1名）；

清洁：餐酒会（1名），售搂处（1名），洗手间（1名），玫瑰吧

（1名），广场（1名），一期游戏场所（1名）；

4. 特邀记者嘉宾 深圳特区报记者 深圳商报、晚报记者

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商策划

南方都市报记者 晶报记者 布吉有线 深圳有线台记者

5. 优惠措施与奖品

5.1老客户带新客户：老客户获赠免一年物业管理费年卡； 5.2 二房客户获赠空调2台；

（空调价值5,000元，可以转为现金扣除）； 5.3 开盘日两天之内落定的客户，

5.3.1可获赠价值1,000元桂芳园会所消费卡； 5.3.2可获赠500元桂芳园住户专车乘车卡； 5.3.3可免费加入“桂芳会金卡会籍”； 5.3.4可获额外98折优惠。

5.4客户凭盖好印花的抽奖券参与抽奖，奖品建议：

红—— 蓝——电饭煲 绿——电话机

黄——桂芳园钥匙扣、桂芳园卡通手机座

凡参观者销售人员皆可发放普通遮阳伞，准备1000把

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商策划

6.功能区的划分： 睇楼车上落区

活动表演展示区：游泳池侧广场（歌舞表演、主持仪式、公布销控）； 游戏活动区域：一、二期特色景点（四处） 餐饮休憩区：会所

选楼洽谈落定区：售楼处内洽谈 来客泊车区

7．所需物料清单

主席台布置、音响设置、销控板； 3张台、椅若干；

两组麦克风（主持、嘉宾） 嘉宾纪念品 音响 抽奖登记本

相应桌椅（一桌两椅）、登记本 节目的指引牌

表演舞台的设计制作（台、毯、花卉摆放） （等同仪式音响）

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商策划

参观抽奖券（正面）

参观抽奖券（背面） 附地理位置图

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商策划

附件：

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商策划

桂 芳 園 宣 傳 推 廣 策 略

香 港 市 場 推 廣

前三期接近一年多的推廣宣傳，桂芳園的形象已經深入廣大的客戶群中，有了一定的知名度，這一階段的推廣應該源於前期的小區綠化環境設計規劃上再造文章，第二期的五星豪華會所，第三期的水景及園景、 800米的綠化長廊、超市及購物商場便利的宣傳，爲生活提供了便利，突出桂芳園是現今布吉規劃最成熟的社區，配合以上賣點配合促銷的宣传策略，銷售目標不難實現。

電視廣告

中原建議分階段宣傳不同的賣點，並以強勢出擊，配合深港兩地聯動力量。

第一階段於11月1日起開始以密集的電視廣告攻擊，以求最短的時間

爭取市場的注意力，加強桂芳園的曝光率。

補充拍攝桂芳園的會所設施，利用三分鐘廣告雜誌，加強宣傳超值的五星級生活享受，以及最新的綠化環境，重新製作一個30秒廣告片，以備第一階段投放，而多剪輯兩個15秒的版本予以配合，重點宣傳促銷優惠政策（播放的電視臺以無線翡翠爲主，亞視爲輔）。

第二階段於11月24日至12月3日連續兩周保持中型的廣告投放量，

宣傳生活享受不只於屋苑设施，而更重要是身心健康的生活主義，即

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商策划

崇尚自然、環保理念及健康身心生活。

第三階段於12月8日可作較小規模的宣傳。主題可承接上周，但重點

以推售尾盤方式，以加強促銷優惠，尽享最有利的銷售時機。

報紙廣告

在十月底爭取以桂芳園的新面貌會見兩地傳媒，以搶先在十一月初至十一月的第二周之間以大量的新聞報導見報，配合展銷會的檔期，每周四次彩色全版廣告，宣傳展銷期內的銷售資訊，其中一次在周五投放，以起預售宣傳之效。

媒體建議以東方日報、蘋果日報、太陽日報作主流投放，輔以經濟日報、星島日報及明報，以吸取不同媒體客戶。

街頭傳單

聘用傳單派發，配合展場宣傳。

（尖沙咀地鐵口、旺角雅蘭酒店，定點派發，吸納其他盤的游離客。）

九廣鐵路火車車廂插卡

由於每日到深圳之客戶人流量極大，其他楼盘發展商曾利用火車插卡廣告而取得客戶到場參觀，並且成交的個案量增加，火車厢广告可輔助長線推廣。

雜誌廣告

《廣東買樓王》出版已一年，在香港各大報攤發售，購買該雜誌的客

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商策划

戶都有準備在深圳置業的心態，客戶目標準確，關鍵是廣告版面及廣告稿的創意，雜誌推廣也作为補充長期宣傳之用。

公 关 活 动

桂芳园会所占地43000平方米，经过精心设计策划，终在十一月正式启用，对桂芳园1800户业主是一项喜讯，对于有意在深圳置业的香港人更有必要从多角度的认识，透过香港各大传媒的广泛而深入的报导，客户对楼盘整体形象会有更深刻的印象，所以公关活动第一个层面应争取媒介的支持，举办一次“桂芳园花世界生活写真”。 请 柬——以发展商名义发邀请函 建议时间——30/10或31/10

集合地点——上午11：00九龙塘地铁站（森麻实道） 直通车接送

记招地点：桂芳园会所贵宾室（饮品迎宾） 1、 发展商：讲话

主题：桂芳园的规划发展 2、 游览会所各活动室 3、 自助午餐 4、 参观园林

5、 回程：直通车经皇岗返港

注：新闻发布会需于２２／１０最后定稿，以便筹备记者的约请工作。

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商策划

中原（中国）协办

深圳媒体计划

11月2日南方都市报1/4版5个系列内容建议：

五星级会所开启 四期隆重发售

10,000平米纯美式商业广场

生态家园——800米绿化带、生态公园 二期园林展示

整版:四期隆重开盘、11月3日活动预告

从广义来说,房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。 一,项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。 二,项目的推广整合策划：包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。 三,项目的销售招商策划

特区报缮稿：主题：

第一篇：重点回顾历史的荣耀，带出四期桂芳园的灿烂未来。即通过回顾桂芳园一期从建筑外型、小区规划、户型设计、购买人员素质等带出“桂芳园——布吉欧陆风格的高档次住宅区” 之形象及地位；并灌输桂芳园“一期比一期好”之理念；同时附带提出第四期（桂芳园）从“精湛的建筑外观到灿烂桂芳园生活文化内涵”之实质转变的信息，制造 “桂芳园会有多么好？”的悬念。