业大赛答辩环节注意问题

创业大赛答辩环节注意问题

业大赛答辩环节注意问题

一、是否已经达到大学生创业大赛目标(1)培养学生的分析和研究能力 —— 发现、思考、分析、解决问题的能力； —— 学生参与项目的科研活动的能力； —— 学生综合学习和运用知识的能力。 (2)培养学生的沟通交流和组织管理能力 —— 团队意识、合作精神、配合方式

—— 各司其责、交流沟通、共同工作

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(3)培养学生的创业能力 —— 把理论联系实际，用知识创造财富； —— 大学生不只是就业者，更是创业者，创业比就 业更具有成就。

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二、创业计划书最后注意事项

(一)简单说：一份成功的创业计划应该： 清晰，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 制定一个适宜的投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事

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创业计划书不应该：

过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 只专注于产品 忽视竞争威胁 进入一个拥塞的市场

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(二)创业计划书规范化常见的问题

—— 计划书的结构：烦琐哲学 Vs.简明扼要—— 计划书的摘要：不知所云 Vs.重点突出 * 项目技术的科技含量和技术可行性； * 项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势； * 公司的组织、发展战略和营销策略； * 项目的投资额、构成和投资效益； * 项目的评价结论和决策建议。

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—— 计划书的基本文法 * 标题名称：名不副实、文不对题； * 章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱 (字体、字号、独立标题和非独立标题);

* 图与表制作：不合规范；* 概念和语言：表述欠妥、言难达意。

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(三)具体说：创业计划书最后注意事项1、执行总结 (是创业计划一到两页的简明概括) 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测

团队概述 所需资源，提供的利益等

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2、产业背景 本创业计划的产业背景和市场竞争环境

详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及 如何满足关键的顾客需求

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3、市场调查和分析 目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测 竞争分析和竞争优势

估计的市场份额和销售额 市场发展的趋势等

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4、公司战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司 与目标，包括： 商业模式 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场 目标 的发展计划

公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等

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5、营销策略

制定有效的营销策略，确保产品顺利进入

市 场，并保持和提高市场占有率，包括： 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群， 所提供的核心价值、附加利益等 制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道 提出新颖而富于吸引力的推广策略

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6、经营管理 生产工艺/服务流程

设备购置和改建、人员配备、生产周期 产品/服务质量控制与管理

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7、管理团队 公司的管理团队，组织架构以及团队能力 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成 员的分工和互补 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

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8、融资与资金运营计划

资金需求和来源 融资计划 股本结构与规模 资金运营计划

退出策略(方式、时间)

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9、财务分析与预测

关键的财务假设 会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表，前 两年为季报、前五年为年报) 财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)