以实例,系统的讲解服装货品的管理和分析方法,实现数据化营销

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货品管理与分析

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什么是货品管理？分析 总结 库存 处理 订货

“货品”货品 分析 货品 推广

货品 分配

补货、整合 、促销

上市 规划

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货品管理12 3 3推广期货品管理 货品分析货品补充

货品整合

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推广期的动作

灌 输 主 推

一 日 熟 悉 期

陈 列 搭 配 调 整 期

销 售 观 察 期

分 析 总 结 陈 列 调 整

设 定 本 周 主 推

3-7

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货品管理12 3 3推广期货品管理 货品分析货品补充

货品整合

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什么是货品分析？

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什么是货品分析？通过运用分析工具结合实际情况分析货品(风格、系列、 定位、类别、动销、库存等)在不同阶段存在的不同问题。

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货品分析的重要性：提升货品动销率

完善货品销存比例

达成销售目标

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货品生命周期

导入期

成长期

产品生 命周期衰退期 成熟期

从产品上市到下架 的整个过程跟进， 各个阶段存在的问 题通过分析工具对 货品进行分析。

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生命周期：导入期重要性：:占有市场份额

品牌的影响力

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生命周期：导入期分析关键点：类别及 色块的比 例及主推 款销售情 况 畅、滞销 款的备货 及陈列推 广

新旧款占 比的合理 性

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生命周期：成长期重要性：:卖场规划 货品推广及备货 新品的销售高峰期

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货品分析：成长期

畅、滞销款的备货及陈列推广新旧款占比的合理性

关键分析点

类别及单款的推广调整 库存情况

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生命周期：成熟期重要性：: 货品推广及促销的关键节点货品动销率快速提升的关键时期

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生命周期：成熟期

销售目标结合动销率计划目标的达成

类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否

关键分析点对于有压力的单款及类别的促销推广

库存情况