险业在中国日益发展起来,随着发展的同时,有许多问题也随之显现出来,本文就保险营销的问题和解决方法进行了研究与阐述。

销还突破了时间和地域的限制，顾客也可以全方位的了解保险产品，通过比较，选择适合自己的保险服务。

（七)提高保险营销人员素质。在美国，代理人队伍虽然近百万，但监管体系完善，人员素质高，行为规范。保险公司大约花费1万～1.5万美元对代理人进行培训，并且要通过包括人寿保险和个人保险的14门课程的10门考试才能获得资格证书。

（八）改革现行佣金制。首先可以延长佣金提取年限，其次规定首年、次年佣金的提取上限，最后佣金发放标准应根据业务量、退保率、服务态度等综合评分高低计算佣金。这样可以有效的抑制营销人员的短期行为，防止其损害公司的信誉。

(九)加强银行保险产品的健康发展。2006年10月31日以后,销售投资连结类产品、万能产品, 以及监管机构指定的其他类产品的银行代理销售人员,必须通过保险代理从业人员资格考试,取得《保险代理从业人员资格证书》方能上岗。

四．结束语

总之，以上是对保险营销管理的一些粗浅的见解和思考，市场环境在不停的变化，我们要从实际出发，与时俱进地对保险营销管理作一些分析和思考，为保险业的稳健发展贡献出我们的力量。

参考文献:

[1]《保险营销管理方式亟待改进》 陆少俐 綦振香 2003

[2]《对加强保险营销管理的几点思考》 王泮清 文百辉 1997

[3]《浅谈人寿保险营销管理及职业道德教育》 林海元 2009

［4］《我国银行保险营销策略的问题与对策》 武锐 2007

［5］《人本管理理论在保险营销管理中的应用与启示》 谭湘渝 2007

[6]《基于服务理念的保险营销策略研究》 闫虹 2005

[7]《关于保险营销策略的思考》 丁铭芳 2007

［8］《对保险营销管理的理性思考》 吴红慧 2009

［9］《关于完善保险营销管理制度的几点思考》 沈宇 2006

［10］《我国保险营销策略的分析及建议》 张响贤 2004