太平人寿高铁版产说会流程

产说会宣导

2010年1月

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高效产说会特色

三“高” 一“低”

高到场率 高签单率 高承保率 低投入高产出

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目录 产说会——天时 产说会——地利 产说会——人和

产说会——创新

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中国太平分红产品 募集资金时刻表 07年入股高铁立项获批 08年开始入股计划 并发行08款福寿 连连分红理财产品 2010年高铁全线贯通 入股股权计划 实施完成 募资即将结束

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福寿连连还能陪 我们走多远？

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高效产说会，赚钱“高 赚钱最高：氛围带动件均(一个投资单位);苏州产说会的经验，现场20个客户中平均只有 一个客户会购买不足10000元/年，产说会场均件 均1.5万元标保，而且大单的可能性很高。

”

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高效产说会，赚钱“快

” 赚钱最快：产说会现场促成，成交快；现场氛围会帮助客户成交， 奖品现场帮助客户成交，

主管促成帮助客户成交，讲师讲解帮助客户成交。

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高效产说会，赚钱“好” 赚钱最好：集体享受基本法利益； 减轻主管压力，陪访？考核？技能？

提高团队绩效，人均：3万/2件帮助新人留存，以会带训！

集体共赢：10万小组的管理利益？

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四大系统:责任人与考核指标

意愿激发：机构总---参与率 专项训练：培训组训---签约率 辅导陪访：主管---活动率

追踪反馈：首席督导---邀到率/承保 率

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四大系统责任人的关键动作：

机构总：内勤会、主管会、宣导会、项目小组夕会 培训组训：产说会特训营的操作(确保出勤率和训练通关率)

主管：训练通关、辅导陪访(要求必约1-2名客户到场)

首席督导：每日追踪、盘点，电话确认客户，事后一周追踪收单与承保

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保证参会客户的“质”、“量” 30-50岁左右 家庭年收入5万以上 有决策权的. 攀比心强的. 有过拜访,并进入说明未果的. 子女教育/养老 婚育子女 有理财意愿 福寿生存金领取的老客户 老客户 转介绍客户 ……

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保证参会客户的“质”、“量”

确保向10人发出邀约

确保3人到会

保证1人以上签单

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