网络广告基础知识

一、什么是网络广告

通俗的讲，网络广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站以图片、文字、动画、视频或者与网站内容相结合的方式传播自身的商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。

二、网络广告的主要形式

1. 网幅广告(包含旗帜广告、按钮广告、通栏广告、对联、游标、巨幅/画中画广告等) 网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中用来表现广告内容，同时还可使用Java、Javascript等语言使其产生交互性，用Shockwave、视频等工具增强表现力。

传统展示型广告，在高流量的页面上，与高点击的版块内容相结合，内容带动广告，提高网友对广告的关注度，以达到高曝光、高点击的传播效果。

2. 文本链接广告

文本链接广告是以一行文字作为一个广告，点击后可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。

3. 电子邮件广告

电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一类符合广告主要求的特定属性的用户发送特定的广告。

4. 赞助

赞助式广告的形式多种多样，通常是广告主根据其自身的产品特点，对于某个频道或专题进行冠名或者特约报道式的商业合作。在传统的网络广告之外，将承载网站内容品牌与广告主的企业、产品形象有机结合，给予广告主更多的选择。

包括专题赞助、栏目赞助、栏目条赞助等形式，利用和相关内容潜在的联系，使网友在浏览的过程中，品牌不断曝光，从而使网友印象深刻，品牌形象深入人心，实现品牌传播的最大化。

5. 富媒体广告（Rich Media）

一般指综合运用了FLASH、视频和Javascript等脚本语言技术制作的，具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。富媒体广告的特点在于：

富媒体广告通常尺寸比较大，通过视频或者交互的内容播放可以容纳更多的广告信息，甚至可以让受众不需要点击到广告主网站上即可了解广告主的企业及产品的详细内容；

富媒体广告自身通过程序语言设计就可以实现游戏、调查、竞赛等相对复杂的用户交互功能，可以为广告主与受众之间搭建一个沟通交流平台。

6. 频道内容合作：

频道内容合作是一种强强联手的营销方式，利用潜在的相关性，随着网友浏览频道内容，品牌形象不断的曝光，在潜移默化中使品牌形象和产品深入人心。

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7. 网络视频路演

商业路演：开盘，开幕式，股票；

知识类路演：讲座，发布。

8. 视频广告

越来越多的网友习惯于在线观看视频及娱乐节目，视频广告直接出现在网友的视线中。相比传统的影视广告，网络中的视频广告覆盖面更广、到达率更高、受众更精准。

9. 社区/植入式营销

将客户元素作为工具植入到社区产品中，使网友在玩的过程中潜移默化接收客户的品牌推广信息。

10. 搜索引擎广告——百度推广、谷歌adwords关键词，adsense广告联盟。

11. 网站开发——传统客户网站设计、项目开发、推广营销、游戏等。

12. 其他：线上活动、线上公关、病毒传播、会员招募、折扣券打印、游戏植入、wap影响、

无线增值等等。

三、网络广告效果测定的标准

说起网络广告的效果评估，大家首先想到的就是广告的网上点击率。的确直接可以从广告播发系统中可以即时查到的网上点击率确实是一个非常重要的广告效果评估指标，但这并不是全部。广告效果，包含了广告作品发布后所产生的各类经济作用、心理作用和社会作用。所以广告效果可以分为广告的经济效果、广告的心理效果和广告的社会效果。同样，网络广告效果，即广告通过网络媒体发布后所产生的作用。网络广告效果测定主要是测量上网者对网络广告所产生的反应。比如对于通栏广告来说，上网者有如下三种选择：没注意，浏览但不点击，点击。网络广告效果监测在收集以上数据的基础上，再综合上网者的其他变量，从而得出一系列指标，作为衡量网络广告效果好坏的标准。

被动浏览：主要是以浏览者进入广告页面的次数为标准

主动点击：这种效果评估标准是指网络广告效果的好坏关键要看浏览者是否点击了该广

告，点击的次数有多少。

交互：交互是网络媒体与传统媒体的又一重要区别，网络广告很好的体现了交互这一特

点，浏览者在浏览广告的同时还要与广告赞助商形成信息的交流，这样的网络广告才是有效的。该指标评价广告的效果的好坏就主要看目标受众主动与广告赞助商联系的次数的多少。

销售收入：广告能引起销售收入，那么广告当然是有效的。问题在于销售收入在多大程

度上要依赖于网络广告。因为引起销售的因素是很多的，包括促销、公关、产品、价格、销售渠道、消费者的消费行为特性等。所以，用销售效果为标准来衡量网络广告效果是困难的。

一般来说，达到四种衡量的标准的难易程度与广告衡量的准确程度是正相关的。即衡量广告效果的标准越易达到，这种衡量的准确程度就越低。

所谓衡量效果的准确与否都是相对的概念，对于不同类型、不同目的的广告要选择不同的测量方法，如衡量企业形象广告效果，就应该用浏览率或点击率作为标准，采用销售效果

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为标准就不太适合。

四、网络广告的计价模式

按位置、时段和广告形式的综合计费

目前中国互联网广告的主要计价模式。它以广告在网站中出现的位置、时间段和广告形式为基础对广告主征收固定费用。这种计费模式是与广告发布位置、时间和广告形式挂钩的，而不是与显示次数和访客行为挂钩。在这一模式下，发布商是按照自己所需来制定广告收费标准的。

CPM：广告显示1000次所应付的费用。它所反映的定价原则是：按显示次数给广告定

价，这种定价思路与传统广告中定价思路源出一脉。

CPC是“Cost Per Click”的英文缩写。在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为

付费，而不再为广告的显示次数付费。

CPA指每行动成本，Cost Per Action。含义是按照用户的每一交互行为收费。

五、术语解释

1. Banner ：是网络广告中最常见的广告形式。一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广

告等，尺寸是468﹡60像素，一般使用GIF格式的图像文件，可以是静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。

2. Button ：是一种从banner广告演变过来的广告形式。图形尺寸比banner要小，有120

﹡40或175﹡40等多种尺寸。由于图形尺寸小，可被灵活的放置在网页的任何位置.

3. Moving icon ：飘浮广告，是一种会飞的button，可以根据广告主的要求并结合网页本

身特点设计"飞行"轨迹，增强广告的爆光率。

4. 频道（CHANNELS） ：和相关内容相连的基于特定的目录（通常是门户页面）的链接。

5. 富媒体（RICH MEDIA）：一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的

具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告，这些效果的使用是否有效一方面取决于站点的服务器端设置，另一方面取决与访问者的浏览器是否能顺利查看。一般来说，Rich Media能表现更多、更精彩的广告内容。

6. First View ：是我们访问一个页面时，所看到的第一屏，这是投放广告的最佳位置，所

以，我们的广告条一般都设在这个位置。

7. GIF动画（ANIMATED GIF）：把一个文件中GIF文件组合成动画，将导致多个图片按

次序显示，呈现出运动的外观。调查显示动画的标题广告比静止的标题广告有效，也能够产生较高的广告认知和回忆以及点击率。

8. Flash: 一种动画设计软件或动画形式。有很强的交互性，常被用来设计动画和网络广告。

9. 点击（CLICK）：点击次数。访问者通过点击横幅广告而访问广告主的网页，为一次点

击。点击这个广告即表示访问者对该广告感兴趣，希望得到更详细的信息。

10. CLICKS RATIO点击率：广告被点击的次数与广告收视次数的比率。如果这个页面出现

了一万次，而网页上广告的点击次数为五百次，那么点击率为5％。点击率可以精确地反映广告效果，也是网络广告吸引力的一个标志。

11. PV(访问量)：Pageview：页浏览，是指一个网页被显示的过程，用户每次刷新即被计算

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13.

14.

15. 一次。 UV(独立访客)Unique Visitor： 唯一访客，就是在一段时间内访问网站的“人数”，而不是“人次”。访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。00:00-24:00内 相同的客户端只被计算一次。 IP(独立IP)：即Internet Protocol,指独立IP数。00:00-24:00内相同IP地址之被计算一次。 Impressions：广告曝光数（Impression）：即广告的出现次数,广告被完全下载的次数。counter(计数器)上的统计数字即该网页的 Impression。广告主希望他的广告被10万人次看到，这10万人次就是10万个Impression. COOKIE：电脑中记录用户在网络中的行为的文件，一些站点使用COOKIES来鉴别站

点的访问者，当用户返回的时候提供更多的个性化的信息。用户可以在浏览器中进行设置阻止COOKIE文件。

六、互联网广告的优势

受众数量可准确统计：网络广告能进行完善的统计，可以跟踪和衡量广告的效果

"无法衡量的东西就无法管理。网络广告通过及时和精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行在线监控。

利用传统媒体做广告 ，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客商的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。

广告主能通过监视广告的浏览量、点击率等指标，统计出多少人看到了广告，其中有多少人对广告感兴趣进而进一步了解了广告的详细信息。因此，较之其他任何广告，网络广告使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解用户和潜在用户的情况。

传播范围广：网络广告传播范围广、不受时空限制

传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，网络广告的传播范围极其广泛。 通过国际互联网络，网络广告可以将广告信息 24 小时不间断地传播到世界的每一个角落。只要具有上网条件，任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。

针对性强：网络广告的投放更具有针对性

传统媒体受众目标分散、不明确，网络广告相比之下，可直达目标用户。

通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。这些资料可帮助广告主分析市场与受众，根据广告目标受众的特点，有针对性地投放广告，并根据用户特点作定点投放和跟踪分析，对广告效果作出客观准确的评价。

另外，网络广告还可以提供有针对性的内容环境。不同的网站或者是同一网站不同的频道所提供的服务是不同质且具有很强类的分别的，这就为密切迎合广告目标受众的兴趣提供了可能。

交互性强：网络广告具有交互性和纵深性

传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的信息。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。

交互性强是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更

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详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和广告客户之间的距离。同时，网络广告可以提供进一步的产品查询需求

实施灵活、节省成本：网络广告制作成本低，速度快，更改灵活

与报纸杂志或电视广告相比，网络广告具有极强的价格优势，可以保证广告主以较低的成本达到广而告知的目的。

网络广告制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。

另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推广。

富有创意、感官性强：网络广告是多维广告

传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。

传统媒体是二维的，而网络广告则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种图、文、声、像相结合的广告形式，将大大增强网络广告的实效。

网络广告拥有最有活力的消费群体

互联网用户 70% 以上集中在经济较为发达地区， 64% 家庭人均月收入高于 1000 元， 85.8% 年龄在 18 岁到 35 岁之间， 83% 受过大学以上教育。因此，网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。

网络广告的受众关注度高

据资料显示，电视并不能集中人的注意力，电视观众 40% 的人同时在阅读， 21% 的人同时在做家务， 13% 的人在吃喝， 12% 的人在玩赏它物， 10% 在烹饪， 9% 在写作， 8% 在打电话。而网上用户 55% 在使用计算机时不做任何它事，只有 6% 同时在打电话，只有 5% 在吃喝，只有 4% 在写作。

网络广告缩短了媒体投放的进程

广告主在传统媒体上进行市场推广一般要经过三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场维持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取注意力，创立品牌知名度；在消费者获得品牌的初步信息后，推广更为详细的产品信息。然后是建立和消费者之间较为牢固的联系，以建立品牌忠诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：消费者看到网络广告，点击后获得详细信息，并填写用户资料或直接参与广告主的市场活动甚至直接在网上实施购买行为。

网络广告具有可重复性和可检索性

网络广告可以将文字、声音、画面完美地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广 告内容。如果错过广告时间，就不能再得到广告信息。另外，显而易见，较之网络广告的检索平面广告的检索要费时、费事的多。