国际贸易实例 案例分析

国际贸易 各章节 经典 案例分析包含答案

[案例1]

我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分

最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成

交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品

相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，

该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品

一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。

我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国

某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索

赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于

低7%。但我方留存的样品已经遗失。

思考

1、你认为本案表示品质的方法是凭规格还是凭样品？

2、凭样品买卖对卖方有什么要求？

3、本案应吸取哪些教训？

此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。卖方成交前的寄样行为及订

约后的“电告”都是合同的组成部分。

根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标

准。如果既凭规格，又凭样品的交易，则两个条件都要满足。

样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是重要的物证。

[案例2]

2005年10月，香港某商行向江苏一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同

总金额为305万美元。货物由买方提供图样生产。

该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩

孔、夹渣和其他铸造缺陷。合同还规定：（1）订约后10天内卖方须向买方预付约人

民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。（2）货物装运前，

卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，

买方有权拒收货物；（3）不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则

由终止合同的一方承担全部经济损失。

问：这份合同能不能签？为什么？

本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。

铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；“不得有裂

纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。

对方的实际目标是25万反保证金。

这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保证金

等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急

功近利的中小企业。

[案例3]

我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了

YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客

户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。

问：我方是否应当调换产品或降低价格？为什么？

商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。

卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。

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我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。

[案例4]

我A公司向孟加拉国B公司出口一批货物，合同价值约为USD20000.00，货物为汽

车配件，共有10个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制造的。付款方式为：

客户先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分别以L/C和T/T支付（在货物

生产完毕通知客户支付）。客人随即开来信用证，A公司按合同和L/C要求开始生产

货物，但发现其中按客人样品要求订做的货物数量比较少，开发该产品不合算，因

此打算从其他厂家购进该产品。但遗憾的是，却一直无法找到生产该产品的厂商。

而此时已接近装船期，其他货物亦相继生产完毕。A公司只好告诉B公司上述问题。

B公司要求取消所有的货物并退还定金和样品。理由是：他要求订做的货物是十分

重要的，不能缺少，因A公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。

问：B公司的要求是否合理？为什么？

B公司可以这样要求。

A公司应反省一下，为什么会造成如此被动局面？

1．对客户的样品没有做仔细研究，就简单地认为自己可以生产或从其他地方

购买，以致确认客户的定单。

2．对于客户特别重要的货物，应该给予重视。因为客户将样品从国外带到中

国交给A公司订做，A公司确认可以生产，最后却没有生产出来，客户当然感到十

分失望。要是换成其他产品不能完成，或许客户会勉强答应不至于取消合同。

3．根据《公约》的规定，一方当事人重大违约时，另一方当事人可以取消合

同并要求赔偿损失。本案的卖方已构成重大违约（数量不足），对方的要求是合理的。

[案例5]

我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为 …… 此处隐藏：18715字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……