广告创意案例分析。

可口可乐

——The coke side of life

内容：

2006年3月底，可口可乐揭开新的广告口号:“生活中的可乐一面（The Coke Side of Life）”，并把主题定为“一只瓶子里的快乐（Happiness in a Bottle）”

“我们生活在一个每天面临多种选择机会的世界，这种选择造就了我们自己的生活，‘生活中的可乐一面’就是鼓励人们选择正确、开心的生活。”可口可乐公司高级副总裁马克·玛蒂厄(Marc Mathieu)说，“我们新的口号就是号召人们认识自己的真实生活，倾听自己的自然心声，感到生活充满色彩。” 新广告系列的核心形象是可口可乐的曲线玻璃瓶，部分广告突出刚刚倒出来的可乐滋滋冒泡的声音。

评论界的一些观点认为，可口可乐品牌整体战略似乎又回归传统风格。在传统的可口可乐广告中，“那鲜红的颜色、飘扬的丝带、曲线的玻璃瓶，这些都有着无可估量的魔力。”广告时代(Advertising Age)传媒的鲍勃·加菲尔德(Garfield)说：“一瓶软饮料倒出来的时候那滋滋冒泡的声音是这个世界上最迷人、最引人遐思、最让人垂涎欲滴的声音。”而现在的广告也正在强调过去曾经重视的东西。

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背景：

在可口可乐的历史上，创造了许多可以永载史册的好广告。

1969

年的那句著名的“这可是真家伙”(Its the Real Thing)被普遍认为是有史

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以来最具广告效应的广告语；

而1971年的那部《山顶》(Hilltop)广告片更是因为赋予了其中的主题歌《我想教世界齐声歌唱》以世界和平的主题而成了不朽之作；

1993——1999年间的“永远的可口可乐”(Always Coca-Cola)口号更是家喻户晓。

但可口可乐也曾用败笔之作毁了自己的广告。

它曾经将《山顶》主题歌《我想教世界齐声歌唱》改编后用在号称零卡路里的Coke Zero，广告语改成了“我想教世界感受凉爽”，这遭到了外界的猛烈抨击。芝加哥《太阳时报》的一位广告批评家评论道：“这简直糟糕到让人无话可说，让一首不朽的音乐带上了嘻哈风格，毁了这首歌。”

好莱坞影星潘妮洛普·克鲁兹(Penelope Cruz)狂饮一罐可口可乐后肆无忌惮地打嗝镜头；

2004年广告，汗流浃背的篮球运动员先把一听冰凉的可口可乐夹在腋下给自己降温后才把它递给队友的一幕。“这看着真让人难受,”达特茅斯学院(Dartmouth College)营销学教授、曾给可口可乐当过顾问的凯文·凯勒(Kevin Keller)如此评论道。

正是这则篮球运动员将冰凉的可口可乐夹在腋下的广告使得可口可乐内部也由暗斗转为明争。这些年，可口可乐内部新老两派阵营一直就是否保留这个120多年老品牌的核心主题问题争论不休。老派营销管理人士坚称应保留这个美国文化的核心主题，只在形式上有所变动。而包括可口可乐前总裁史蒂文·海尔(Steven J. Heyer)在内的新派人士则表示，应推出更能吸引年轻人眼球的、更加前卫的形象。正是海尔招来了包括Berlin Cameron在内的前卫广告商，上则臭名昭著的广告正是出自Berlin之手。这则广告在短暂播出后被传统一派以“有损可口可乐健康形象”为由撤下。

同年，内维尔·艾斯迪尔(Neville Isdell)就任CEO兼董事长后不久，海尔潜身而退。艾斯迪尔也抨击了前任管理层为实现短期利润目标而削减广告支出的做法，发誓要重现可口可乐广告的辉煌，重新打起“形象”广告战。

2003年，艾斯迪尔任命玛丽·明尼克(Mary Minnick)为可口可乐第四任全球营销负责人，并一直延续至今，具体职位为全球营销、战略及创新总裁。“生活中的可乐一面（The Coke Side of Life）”正是明尼克的推崇。

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在新口号的背后是一个全新的全球行销计划，将于新口号推出的几个星期内在美国实施，并在接下来的几个月于其他全球市场实施。

课堂讨论

同学们在广告创意课上对这系列广告发表了自己的看法：

（基本理论）

同学A：这一系列广告很好地综合运用了广告创意的基本理论。鲜红的颜色、飘扬的丝带、曲线的玻璃瓶，一贯是可口可乐广告鲜明的标志。The Coke Side of Life，沿袭了可口可乐长久以来的广告语风格。倡导快乐，倡导积极向上的精神。这一系列元素都维护了可口可乐在人们心目中的品牌形象。（品牌形象理论）

同学B：没有提出自己的USP。可口可乐的主要竞争对手是百事可乐公司，他们的品牌定位是针对青年人，倡导革新、新一代。所以他们的广告也主要迎合青少年。代言人偶像化，广告语符合年轻人。但是可口可乐这一次的广告却定位不清，与竞争对手的界限划分不清。无法打动消费者。（USP理论、定位理论）

同学C：如前面同学所说，这一系列广告延续了可口可乐长期以来的风格。但是我并不认为这会对它的销售有帮助。它让人感觉可口可乐不重视变革，没有进取心，总是老样子。当然，他宣扬的积极地生活，寻找生活中的快乐，的确可以继续吸引他的忠实消费者。因为它的这些理念已经与他们产生了共鸣。（共鸣理论）

（基本策略）：

同学D：可口可乐公司已经是一个有百年历史的公司了。其知名度已经不是问题，而且消费群体也有了一定的稳定性。所以他得广告目标肯定是巩固老客户或提醒消费者购买。从这方面来说，我认为这一系列得广告已经达到了之前的目标。但是如果他还有品牌形象树立，与竞争对手抢夺市场的目标，就有些困难了。因为我认为这一系列广告存在目标对象过宽的问题。且不能达到改变消费者行为的目的。（目标性策略）

同学E：是的，我也认为这一系列平面广告在针对性策略的方面有不足。从中看不出针对消费者的划分，也看不出针对不同的产品特征或是不同的竞争者。但是，我认为它在兼容性策略方面做得很好。平面广告的主体是可口可乐标志性的瓶子，而且加上它鲜红的“cokecola”，给人留下很深的印象。The Coke Side of Life，会让人想：什么是Coke Side？那应该是怎样的生活？人们自然而然就会想到是可口可乐提倡的那种快乐的，积极的，轻松的生活。其品牌形象也随之深入人心。（针对性策略、兼容性策略）

同学F：而且这次可口可乐公司出了一系列各式各样的以“一只瓶子里的快乐（Happiness in a Bottle）”为主题的平面广告，给人有巨大的视觉冲击力。联系可口可乐几十年的广告，将这一核心品牌价值始终如一地推广，不得不说是一项成功的品牌形象整合营销。（整合性策略）

（思维方式、表现手法）：

同学G：从广告构思方面来讲，这系列的广告主要运用了替换的方法，以联想的方式表达出主题。可乐瓶中冒出的不再是可乐，而是色彩缤纷的线条、令人感到放松的图案。我们的可乐不仅仅是一种解渴的饮料，它包含了一切快乐，正面，积极的事物，它代表了一种生活方式，一种生活态度，一种生活选择。整个画面干净，活泼，醒目。

优点：

1、这一系列广告继承了可口可乐一贯的品牌形象,更加加深了它在人们心中的活力的,快乐的,畅快的形象。所以，这些策略有助于可口可乐巩固客户群。维持品牌与消费者之间

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的共鸣。

可口可乐的新口号得到了部分传统派专家的认可。这些专家认为，可口可乐应该停止在广告和品牌形象上的改造，只需找回过去就好。康涅狄格州的市场策略师杰克·特鲁(Jack Trout)说，他们可以借用“时间机器”或者一些富有想象力的东西，让年轻人回到1886年那位亚特兰大药剂师配出神奇的可口可乐配方的年代。“这个品牌有着不可思议的故事，这也正是可口可乐的特别之处。”特鲁说，他们应该找回“真家伙”(暗合可口可乐过去的经典口号：“这可是真家伙”(Its the Real Thing)）。

2、广告主围绕可口可乐标志性的瓶子做文章，再加上鲜红的颜色以及飘带般的“cokecola”有很高的识别度。

3、文案The Coke Side of Life简洁又耐人寻味。引发人们思考怎样才是The Coke Side of Life？

4、广告的设计简洁鲜明，吸引消费者眼球。明快的色彩运用，切合了广告的主题：“鼓励人们选择正确、开心的生活。”“号召人们认识自己的真实生活，倾听自己的自然心声，感到生活充满色彩。”很容易让人眼前一亮，产生亲近感。

缺点：

1、这次的广告没能给人带来新意，给人无功无过之感。

有更多可口可乐的消费者在自己的博客上抨击这一新口号。一些意见认为，可口可乐的新口号平淡无聊，一点都不吸引人们的眼球。

相比起百事可乐不断推陈出新，产品多元化。可口可乐公司似乎稍显保守了一些。传统型可口可乐(Coca-Cola Classic)的销量下降2%，该品牌过去5年的销量共下降了10%。2005年12月12日，可口可乐股票市值首次被宿敌百事可乐超过，从而痛失保持了一个多世纪之久的“可乐之王”的桂冠。

2、可口可乐06年的广告定位也有些模糊不清，且没有提出自己的USP。很难打动消费者。

3、还有一些人认为可口可乐纯粹是对iPod广告的模仿，它不能照搬iPod的成功经验

广告一班组合编