妇科千金片营销方案7doc

妇科千金片营销方案

证投0932班 姚蓓

目录

一、妇科千金片的环境分析

二、妇科千金片的购买行为分析

三、妇科千金片的调查问卷的设计

四、妇科千金片的目标市场定位

五、妇科千金片的产品策略

六、妇科千金片的价格策略

七、妇科千金片的分销渠道策略

八、妇科千金片的促销策略

九、妇科千金片的环境分析

1、背景；

千金药业前身是创建于1966年的株洲市医药公司附属工厂，1975年更名为株洲市中药厂，1993年6月改制成立。千金药业遵循以药业为主，稳健而不保守的发展战略，不断拓展业务范围,由一家中成药生产企业发展成为涵盖中成药、化学药和保健品制造、药品批发、药品连锁经营和文化娱乐业的大型企业集团。依靠产品和技术的不断创新，千金药业已名列中国中药行业重点工业企业50强，拥有全国最大的中成药片剂生产线，建立了强大的产品技术研发中心，并与多家国内著名科研院所保持着良好协作关系。公司生产的妇科千金片、千金宁糖浆获得了“国家中药保护品种”的殊荣。其中拳头产品妇科千金片，被评为省优、部优、国优产品，是公司高速发展的主要增长点和利润来源。

2、swot分析

S优势

品牌分析：妇科千金片，是加过中药保护品种，《国家基本医疗西药品目录》中的甲类产品，畅销全国绝大地方，千家企业是一家有着近30多年历史的老企业，主要生产、销售女性药品，自1993年起快速壮大，通过其拳头产品“妇科千金片”在市场上取得了巨大成功，拥有良好的知名度，率先建立了全国营销网络和良好的终端，并积极开发新产品，其低价格产品定位吸引了大部分农村、城郊的市场份额，广告语“有千金是福气”传播率很高。 品牌营销是千金药业制胜的法宝，良好的营销渠道使妇科千金片在年销售额超亿元的中成药品种中位居前列，成为妇科炎症口服类中成药的第一大品牌。

企业信誉：1998年妇科千金片向国家申请了妇科千金片制造方法，02年获得国家发明专利证书，09年三月被列入《国家基本医疗西药品目录》，综上这些都表明了妇科千金片的质量是非常好的，而且妇科千金片的广告语在原来的“有千金是福气”的基础上延伸到一种情感体味，表达了妇科千金片对女性善解人意的体贴，更具有亲和力。

企业规模：妇科千金片的办公地址在湖南株洲，妇科千金片目前在国内设立了25个省级办事处，53个联络服务机构，直销及分销用户6000多家。从业人员达到278000人数，销售收入达到278547300，并且它的净利润将以17%的复合年增长率(CAGR)增长。

国家政策：公司免得15%的税收，而且对妇科千金片的投资额17453万元，有利于更好的发展妇科千金片在市场的竞争地位。

价格优势：产品价格12—15元，重达49克 ，妇科千金片是属于政府定价范畴，受国家的调控比重是非常大的，在同类产品的零售价中处于低价位中，而产品的药效是非常高的，对其的发展是非常有利的。

W劣势

同类竞争：1、目前进入全国医保甲类目录的妇科炎症外成药仅无三个：云南白药的宫血宁、千金药业的千金片和千金胶囊，其外千金片和千金胶囊为双跨产物。从这两个双跨物来看，千金胶囊具无服用量更少、起效更快、对胃刺激性小、毛利率更高的劣势，从2003年起头逐渐替代千金片正在病院的发卖，对妇科千金片的农村定位的低端市场无疑是一个挑战。

药效的副作用：尿频，推迟月经的来临，胃脘不适、皮疹、腹胀及腹泻等，该不良反应发生率为3.45%，对该产品的销售是非常不利的。而同种商品的宫血宁治疗长期的经期延长型青春期功能性子宫出血疗效确切、稳定，可使部分病人免去激素治疗，易被患者接受。

产品包装：妇科千金片的包装大多雷同，使消费者对其的产品认识不够深刻；而在其包装改善后，其价格也翻了一番，有违商道。

市场定位低端：虽然妇科千金片的市场定位为农村的女士，价格低廉，却使使一些对这些低端产品不是很感兴趣的城市用户对这个产品的产生了怀疑。丧失了比较有独立意识，消费能力强的城市广大用户。

销售结构单一：目前公司利润主要来源于主导产品“妇科千金片”的生产和销售，该产品的销售收入占公司主营业务收入的95%左右。公司产品结构的相对单一，使公司的生产经营过于依赖单一产品，一旦主导产品的生产和销售产生波动，公司的经营业绩就将受到较大影响。另外，妇科千金片属于中央政府定价产品，其价格受药品价格政策影响较大，如果国家价格监管部门要求调低妇科千金片的销售价格，将直接减少妇科千金片的产品利润，从而使公司的销售收入和盈利能力受到不利影响。

O机会分析

导言：案例分析：某家医院共观察204例，均为本院门诊患者。年龄18～22岁者12例，23~35岁者22例，36~45岁者158例，46岁以上者12例；病程最短者2个月，最长者15年。所有患者均有性生活史。从这里可以让我们从这些方面来分析：

健康因素：妇科疾病已经成为目前多发且难根治的一大疾病，根据世界卫生组织的不完全统计数据显示，妇科发病率已经高达65%，成为困扰当代女性最重大的疾病，而我国约有41%的 …… 此处隐藏：7366字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……