SWOT分析----优衣库的发展

Swot分析表: 优势(strength)

1、生产能力强，成本低

2、培养专业纺织人才，提高技术水平

3、以低廉的价格向所有消费者提供时

尚的休闲服装

4、注重服装质量，各地设有质量检测

部门

5、强化设计能力，成立UNIQLO设计研

究

6、与淘宝网结成战略伙伴，拓展销售

渠道

劣势（weaknesses） 1、对中国技术人员的培养消耗较大 2、海外的生产管理部门需要定期实施质量检测等工作 3、销售范围由日本转向全球 4、商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化 5、由于原材料价格上涨，必须控制成本 6、由于监管不当也出现不合格商品

机会(opportunity) 威胁(threat)

1、利用金融危机，通过高质量的服务1、面料供应紧张，面料价格上涨 吸引更多消费者 2、其它服装零售公司的发展，中国的

2、利用自身的高质量服务进一步抢占服装零售公司数量多

市场 3、市场趋于饱和，发展速度缓慢

3、抓住政策的偏向，利用创新的优势4、销售点的服务质量，人力资源的管扩大市场 理

4、发展技术，增加产品的性价比 5、金融危机的爆发，一定程度商业影

5、提高自己的运营效率和控制自己的响着正常的产业拓展

成本 6、中国生产商生产的产品质量得不到

6、寻求信贷资源，完善自身的资产结保证

构

UNIQLO（优衣库）是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。

记得第一次去优衣库（UINIQLO）还是在来天津以后，偶然的在乐天百货看到了--优衣库，一开始觉得名字起的很不错，还以为是欧美牌子,里面的衣服非常齐全，男装、女装、童装、内衣裤、帽子等应有尽有，而且质量非常好，只是没想到是日本人开的店。优衣库在天津有国际商场店、乐天百货店、水游城店、中北永旺店、天津湾凯德店、银河国际店五家店，据了解，迅销集团计划在中国每年开设新店100间，在中国台湾地区每年开设新店30间。优衣库是日本休闲服装领军企业，所属公司为日本迅销有限公司，柳井正任主席兼CEO，成为凭借服装产业位居《福布斯》榜首的第一人。他是怎样凭借销售服饰而获得成功的呢？

让人对他的经营方式忍不住想要了解。

2011年9月14日，日本迅销公司公布了针对优衣库的大规模扩张计划。但是早在2001年8月，就已在中国江苏设立子公司。公司计划在日本以外地区每年新开店铺200至300间，其中大部分位于蓬勃发展的亚洲市场。日本迅销公司作为优衣库休闲服装连锁店的运营商，在日本开设了840家优衣库连锁店，在日本以外地区开设了180家优衣库连锁店。

优衣库的目标是要成为全球最大的服装零售企业。优衣库有着专属于自身的优势，在日本，优衣库不存在中间环节，所以不需要支付中间环节的佣金。另外，委托销售时，纳入到进货成本中的返货风险，也因实行买断制度而不复存在，因而能用更低的价格采购商品。优衣库品牌的商品，最开始是委托中国厂家生产。 中国拥有廉价的劳动力，可以节省一大笔成本。但是也因此生产厂家得不到很多的利润而偷工减料，使其达不到原先的品质预期。优衣库要踏进中国工厂的生产管理环节，仅仅靠出差的方式显然是满足不了的，因此柳井正在中国各地设立生产管理事物所，以便委托专人常年驻扎在中国。要想生产适合日本人穿的衣服，就需要按照日本的生产模式进行生产。如此一来，提高中国生产厂家的生产技术就势在必行。柳井正便网罗日本境内拥有30年以上资历、平均年龄超过60岁的成衣技术人才组成“纺织工匠团队”输送到中国工厂，负责监控重要的环节以及教育新员工。“匠工程”取得了具体成效：一方面解决了中国工厂技术人才缺乏的问题；另一方面为中国工厂解决了不懂日本加工技术的难题；同时，还最大限度地发挥了那些老工人的价值，是一举三得的事情。“匠工程”贯彻实施之后，中国工厂再生产出来的产品和质量有了很大提高，确保了优衣库的生产进度和质量。

优衣库在中国顾客眼中，是提供低价、高品质的基础服饰的超级卖场，中心城市的成熟消费者能够接受这种自助式购买的方式，并经由产品的品质对品牌建立信任。优衣库通过不断创新和贴近消费者，各产品线均取得国内消费者认可，柳井正携手马云，积极开拓优衣库的电子商务市场，迎合时代趋势；聘请昔日的简约奢侈设计界的女王Jil Sender担当设计总监，将奢侈设计风格、简约基础品类与合理价格理念有机结合。不断开发新的媒体渠道和公共关系，制造社会话题和时尚潮流，打造品牌价值。

每个品牌都有它的竞争对手，优衣库也不例外，日本走低价良品路线的快销服装连锁SHIMAMURA进军中国大陆市场（台湾35家店铺），4月13日将在上海开设1号店。上海1号店名为「饰梦乐（SHIMALA）」约1000平米，单品、价格等同日本。

不可否认，优衣库有一个很好的领导人--柳井正，无论是金融危机，还是钓鱼岛事件，优衣库在中国依然保持着增长的态势，中国的服装业正处于高速发展的阶段，优衣库在合适的时机进入并在中国市场占据一席之地，中国这个巨大的市场帮助他向着全球第一服装零售品牌。

通过本次分析可以清楚地看到优衣库拥有的优势与劣势、面临的机会与威胁，只要优衣库能够选择合理的战略，相信优衣库必能成为世界一流的休闲服装零售企业。