汽车营销策划书

小组成员：黄美珍 焕乐

周捷 陈超超

产世耀 廖诗奋 曾

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目录 摘要 策划目标

当前营销状况分析 SWOT分析 促销策划 费用清单

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私家汽车正在普及，各个品牌汽车更是瞄准了中国这块大肥 肉，希望在这个潜力巨大的市场上分一杯羹，面对众多品牌的汽 车，很多购车者，以及未来可能购车的消费者都在犹豫观望。面 对这种情况，很多汽车销售企业使出浑身解数来吸引消费者，但 是由于很多促销方式并没有给消费者带来实质性的利益，尤其是 福克斯这款家庭经济类的轿车，因此这些促销并没有很多的抓住 目标人群的眼球，使得汽车的销量并没有很大的提升，为了解决 这些问题需要，加深福特汽车在消费者中的品牌认知，以及福特 在目标人群的购买印象，进而帮助福特车款扩大销量，特别为其 量身设计一个营销策划方案。在该方案中，充分对二手资料进行 了定性以及定量的分析，并针对汽车行业的环境进行了概括的分 析和对销售中相关卷入者进行了比较系统的分析。经过这些要素 的分析，可以初步了解目标消费者的消费习惯，确定适宜可行的 促销方案。

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1) 根据福特的类型, 确立目标人群。 2)扩大福特在市场上的品牌知名度 3)确立好营销策略方案，从而扩大该品 牌在市场上的份额。 4)通过服务以及公关等方面，树立良好 的企业形象

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1. 营销战略 2. 制造战略 3. 人力资源战略 4. 研发战略

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福特汽车，以嘉年华为例，从上市以 来就取得了不俗的销售业绩； “自由生活，从零开始”福特金融一 直以按揭购车零利率为口号，有效提 升了客户签单成功率； S:优势

公司知名度较之竞品还待进一步提 高； 品牌缺乏长期有效的广宣支持，导 致日常客流很少，乃至为零；

SWOT分析

W:劣势

O:机遇

T:威胁

新福克斯正式上市，以此为噱头 通过持续有效的市场推广，能有 效提高品牌知名度，提升公司形 象； 充分利用公安部“从优待警”购 车活动，使品牌知名度及市场占 有率迅速提升；

面对传统的淡季，各经销商竞争形势越 来越严峻； 根据福特厂家以往表现，对于经销商订 单没有准确时间控制，导致客户焦急， 出现退单现象；

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SO对策 1、加大宣传力度，抢占新市场。 2、针对金华市场的目标消费群体集中， 可以进行集中性营销推广； 3、利用当前的广告创意来提升产品的 市场占有率；

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1.广告促销 2.多种方式促销 3.公关活动引爆市场 4.营业推广 5.特色销售

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众所周知，购车的前 提就是要会开车，而 驾校乃是各大汽车经 销商必争之地，本市 区大型驾校5所，每月 毕业学员超过2000人

, 该类型场所具有客户 群体流动性高，购车 意向较大，购买力强 的特点，可以很大程 度提升公司知名度， 能有效提升展厅客流 量及销量；

宣传 方式

制作印有品牌logo及 公司信息遮阳伞赠送 品牌及公司信息小扇 子派送 DM单派发 商品车静态展示

驾校精准客户收集 针对性强、准确率高 客户在驾校学习期间易产生购 车情绪 客单价低

优势

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公交车为城市主要交 通工具之一，城区公 交线路覆盖率约为 85%,占75%市民出 行会选择公交车，公 交车平均每天运输人 次超过15万，该平台 具有强制接受特点， 可以快速提升公司知 名度、快速提升展厅 客流量及销量；

宣传 方式

活动及公司信息进 出站语音播报 座位广告位活动及 公司信息投放 公交车内上方拉手 广告位投放

公交车座椅广告位 优势 受众面广 覆盖区域大 流动性强 宣传费用低

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电影院为高档休闲、 娱乐场所，每天接待 客户平均超过2000人， 客户群体具有时尚、 年轻、容易接受新鲜 事物且购买力强的特 点，影前视频广告投 放能刺激潜在客户感 官，有效增强客户关 注度，提升企业形象 和来电量及订单；

宣传 方式

影前视频广告投放 购票处灯箱广告宣传 入口和出口处易拉宝摆 放展示 出口处DM单派发 影院包场赠票新老客户

影院影前视频广告投放 受众面广、针对性强 人群流动性强、购买力大 客户接受度高，容易产生 亲和力

优势

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合作对象

金华银泰百货、恒大百货、沃尔玛福泰隆、华洲超市、 银泰影院、各大婚纱影楼、各大地产商及各大驾校

合作时间

12月起 通过相互合作、相互活动形势以及相互促销，增加对 老客户关爱活动频次，提升老客户忠诚度及口碑营销； 通过相互合作提升双方知名度和企业形象； 利用双方资源达到双方活动信息宣传； 利用双方展厅或卖场布置物料宣传； 利用双方客户或会员信息，通过手机短信群发形式发布 双方活动信息 对购车客户赠送对方优惠券或购物卡，并进行大肆宣传； 利用适当时机双方共同开展室外静态促销活动； 具体合作对象及活动内容待定

合作目的

活动形式 及内容 …… 此处隐藏：427字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……