加多宝重塑品牌战略

时间：2025-03-09

加多宝重塑品牌战略

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一、加多宝简介加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。 1996年，经广药集团授权许可使用“王老吉”商标，并按合同从广药集团手里得到了红罐、红瓶王老吉凉茶的经营权，广药则保留了绿盒王老吉的经营使用权，合同至 2010年到期。 1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。红罐王老吉凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。 2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶。

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二、加多宝重塑品牌的四步战略2011年，时隔15年后，王老吉商标再度回归广州药业集团运营，此时其已价值千亿元。失去王老吉logo的加多宝展开了加多宝重塑品牌的四步战略：

1、未雨绸缪，去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝同时早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工，从本质上实现去“王老吉化”。从2011年年底开始，加多宝就开始“去王老吉化”。红罐包装上一面是“王老吉”,一面则将过去并不显眼的“加多宝”字样印得硕大。而从3月份起，加多宝更是显露出全面放弃王老吉商标的端倪，在其最新的广告宣传上，已经不再出现任何和“王老吉”相关的字眼。

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2、渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。

相关报道：1、东方网：王老吉完成全国铺货，与加多宝渠道全面交火。2012.12.9 2、央视网：加多宝渠道战火升级，王老吉试水直销不被看好。2013.1. 3、凤凰网：王老吉加多宝“渠道战” 成都批发商暂“观望”2012.6 4、中国证券报：王老吉加多宝争渠道经销商。2012.9 5、腾讯网：加多宝王老吉渠道之争，谁上了谁的火？2012.12 6、中国经营报：王老吉渠道之争：经销商多力挺加多宝。2012.7 7、一财网：同根兄弟相煎太急加多宝与王老吉渠道“血拼”。2012.8 8、金羊网：王老吉加多宝终端再爆暴力冲突员工被砍致重伤。2012.8 9、新京报：加多宝与广药再爆流血冲突广药一员工遭毁容。2012.8

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8000人的销售队伍保障了加多宝凉茶的销售执行力。这些销售人员不仅有销售指标的考

核，也有终端宣传工作的考核。每天需要贴出多少张宣传品，需要接触多少零售商都被明确规定其中。

至此，加多宝集团按照“特大城市-省会及沿海发达城市-地级市县镇-乡村”将全国市场划分成五级。在县镇以上市场的终端覆盖率，达到90%以上。此外，加多宝还增加团购及餐饮酒吧等渠道样品赠送，进行广泛试饮，快速巩固维系和恢复原有渠道，增开新的渠道。

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3、重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势

加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。

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微博宣传

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加多宝煽情的微博营销加多宝在和广药王老吉的官司败诉之后

2013年2月4日14:18: