面试材料之销售版

销售面试的过程与介绍内容

PAS&GELS公司面试资料——销售

嗨，欢迎您的到来。感谢您抽出时间来考察我们的大家庭—PAS&GELS。

为了我们彼此都能在较短的时间内有效的做出正确的评估，希望在后面的沟通中我们都能准确的表述真实自己。

为了更好的描述PAS&GELS公司，作为标准化流程的一部分，我们在下面的文档中提供尽量完整、准确的介绍，并对一些常用问题做出标准答复，希望您认真的阅读。

我们欢迎您的任何新问题，我们将尽量完整的口头答复，并作为标准化常用问答的备选，谢谢您的参与和为我们做出的贡献。

一、公司介绍

这个部分将包含如下的内容：公司历史、愿景、产品、所处行业、管理模式、公司目标及现状和待完善项。

1，公司历史

PAS和GELS是股东结构基本一致的两家公司，GELS原为PAS的济南研发中心，后考虑到国家及地方产业扶持政策的落实和预期中的上市原因，单独在济南成立了GELS公司。

PAS的全称为Professional Application Service(标准应用服务)，GELS全称为General Standard Software Co.（通用标准软件），均表明了标准化产品和服务是我们公司的业务方向。

PAS成立于2000年3月，注册地址在北京国贸中心，主要业务是美国NASDAQ上市公司SCC在大中华区的排他性分销商。

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从中标广东省移动公司开始，PAS在几年内签订了27个省的中国移动省分公司的身份认证项目，几年中快速发展，盈利丰厚。

2005年，PAS迎来第二次机会，即中国移动集团的4A建设，PAS作为国内最早介入这个市场的技术专家，引导、帮助移动集团制定规范，并在测试中稳获第一，但是在之后的商务操作中，PAS发现自己有两方面的重大缺失：

A；产品不是自身的，本地化和客户化很受外国公司制约；

B：没有研发队伍，很难和华为、神州泰岳、亿阳信通等公司竞争。

导致此次机会没有把握住，还浪费了大量的时间和资源。而现在整个项目在 中国移动的销售额已经超过10亿

2007年开始，PAS总结分析了IT市场之后，做出了自己建设研发队伍，做有中国知识产权的软件产品并推向世界的战略调整。并开始在济南建设研发中心。

GELS就是在济南成立的研发队伍发展而来，在四年中，GELS已经研发了四个国内领先的有独立知识产权的软硬件产品并已经在一些市场获得成绩，GELS是全球唯一的在访问控制领域具有四大类产品的公司，并已经着手第五类产品的开发。

2，公司愿景及解释

1.1 PAS公司愿景：

用二十年的时间建设一个卓越的公司，为全球的高和中高端商用用户提供相对廉价的优质 标准化中间软件和服务。

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1.2愿景解释：

时间：二十年的决心使我们不会急功近利，有充分的学习和经验的积累，时刻提醒我们抵抗所谓的“捷径”的诱惑。

卓越：卓越的团队，优秀的人才，不错的方向。我们相信卓越的团队是卓越公司的基础；我们相信优秀但未必卓越的人才是卓越的团队的基础，我们不追求个人的最优，让团队的每个人更轻松；我们相信依靠卓越的公司和卓越的团队，即便不是最靠近成功的方向，这个团队也可以成功。

全球：我们的目标是利用我们的聪明智慧和廉价劳动在全球市场和强大的欧美公司竞争。

高和中高端：我们只针对高和中高端客户的需求进行服务。

商用用户：我们不针对个人用户。

相对廉价：我们追求合理的价值体现，但我们的使命是使高科技的价格回到其应有的范围。

优质：我们永远追求产品质量，但我们不会浪费无价值的成本在微小的差距上。

标准化：我们只生产能够实现标准化的产品。

服务：我们提供标准化的服务，但只提供和自身产品相关的服务。

3，公司产品

公司现有产品全部在访问控制领域，分别从账户管理（IAM），强认证（SPA），运维审计（FIA），单点登录（SSO）四个角度来解决访问控制领域的问题，正在开发的产品是审计分析和专家系统。

这几个产品全球的市场情况如下；

IAM： Gartner预测其客户安全预算的8%将用于IAM软件。Gartner预测称，2014年IAM软件市场的销售收入将增长到120亿美元。

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FIA：http://团队2010的调查在2009年底这类产品的市场价值已经达到38亿，并以13%的增长率增长

SPA：根据http://预计，2015年达到10.17亿美元 SSO：http://，http:// 及

http://等专业网站预测将达到26亿美元.

4，公司所处行业

4.1软件行业细分和比较

国内现在的软件行业分为四大部分：

4.1.1软件外包：即利用廉价的高素质软件行业人才为外国软件企业打工，做一些无需设计的编码工作，公司无核心竞争力，类似于包工头性质，赚取人力资源的差价，国际上印度有很多类似的公司，但是因为语言原因和管理原因，竞争力远超过中国，他们公司规模很多都在十万程序员级别，而国内较大的几家上市公司都只在几千程序员级别，在美国上市的海辉等均属于此列，严格意义上，他们不属于高科技行业，因为没有任何 …… 此处隐藏：3521字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……