2.3.2提升品牌影响力的6项基本功

杜忠：《工业品市场部实战全指导》作者,B2B品牌实战营销专家、南开大学、天津大学、苏州大学EDP中心授课讲师、国家注册管理咨询师、原点商学院创始人。

提升品牌影响力的6项基本功

在工业品行业，传统意义上的品牌更注重外在形象：例如企业的LOGO、命名、口号、包装等视觉识别；随着近年来国内工业品营销研究不断的深入，说起工业品品牌，往往更加注重内涵：品牌意味着承诺，体现在企业与目标市场每一个品牌接触点，是目标市场相关人员对企业行为体验的总和。

当企业发展到“齐家”阶段，就应该逐渐注重品牌知名度和美誉度的塑造和培养了。在充分竞争的市场环境中，各种产品信息大量发布，用户经常无所适从，这种情况下，品牌就成了品质的唯一保证。作为工业品企业市场部，该如何来迅速提高企业品牌知名度和影响力呢？要练好如下6项基本功：

图2-6 工业品企业迅速提升品牌影响力的6项基本功示意图

一精准定位，表里如一：完善企业CI系统

品牌传播的“项链理论”告诉我们：所有传播推广都必须围绕一个核心去运作。在一切品牌构建活动之前，最重要的一项工作就是定位——用清晰响亮的声音告诉目标市场和公众“我是谁？什么是我的独门绝技？”在确定定位后，通过CI系统将这一理念做系统性诠释：企业的核心价值是什么(MI)？什么样的外在形象才能符合这一定位(VI)？我们的行为准则是什么(BI)？形成比较完备的《企业文化手册》、《企业形象手册》和《企业基本法》等，并向全体员工宣导和强化，使之内化为企业气质和性格。

杜忠：《工业品市场部实战全指导》作者,B2B品牌实战营销专家、南开大学、天津大学、苏州大学EDP中心授课讲师、国家注册管理咨询师、原点商学院创始人。

想让客户和公众对企业有什么样的印象，就必须先把自己塑造成那种形象。

二真材实料，权威认证：获取权威第三方认可和推荐

工业产品科技含量高、客户和一般公众认知度低，权威第三方的认可和推荐往往能对品牌影响力的扩散起到举足轻重的作用。有如下几种常规途径：

1、申请商标和专利；

2、申请ISO9000等企业管理体系认证；

3、申请相关产品资质认证或获得权威机构的测评报告等；

4、成为全球或全国重点行业协会会员；

5、业界权威媒体长期跟踪报道；

6、业内权威专家的关注和推荐。

三搭建平台，闪亮登场：公关使品牌“起飞”和“成熟”

工业产品专业化程度高，客户和工程技术人员没有深入了解的话，很难真正体会到产品的特点和优势。因此，品牌腾飞伊始，必须靠精准定位的公关活动来播撒“种子”，不断通过口碑传播、媒体推广逐渐酝酿和发酵，直到顺利“起飞”。对中小型工业品企业来讲，有如下几种常见方式：

1、震撼登场，组织新品发布会等；

2、精心筹备，积极参加业界主要展销会；

3、加强交流，加入重点行业协会并发声；

4、参加和举办技术论坛和交流会。例如：（1）参加行业重点技术论坛和交流会，并进行演讲和做报告；（2）企业自行或借助第三方力量组织高校、设计院、大型工矿企业的专业技术人员召开技术研讨会等；（3）企业技术部针对特定的终端客户对口部门组织技术座谈会或培训。

5、经销商年会，强化企业整体形象，扩张品牌影响力；

6、组织和参加行业主题活动来彰显行业地位和品牌影响力。

四制造新闻，广泛传播：与行业媒体建立深度合作关系

对工业品市场部来讲，有一项非常重要的任务，就是要将已经定位好的品牌形象，通过恰当的媒体和通道、以适当的“音量”定向扩散开来。媒体是业界消息的“扩音器”，品牌影响力迅速扩散和提升的全过程，媒体的应用至关重要。

目前，就中小企业所在的工业品领域来讲，常见的媒体平台有：

（一）行业期刊媒体：行业杂志是目前工业产品应用最广泛的一种媒体合作形式，一般由政

杜忠：《工业品市场部实战全指导》作者,B2B品牌实战营销专家、南开大学、天津大学、苏州大学EDP中心授课讲师、国家注册管理咨询师、原点商学院创始人。

府主管部门、行业协会及拥有深厚行业资源的企业出版发行，具有特定的发行渠道和目标读者群。工业品企业可以根据品牌推广的需要，通过投放硬广告、专题软文等形式来提升品牌影响力；行业期刊有时还会利用所拥有的行业资源，为企业提供购销对接会、新品发布会等定制化的服务。主要的合作形式有刊登广告、登载企业专题文章、组织专题采访、组织购销对接会等。

（二）产品选型目录：这是比较传统的一种品牌推广方式，多针对设计院、高校等研究和设计部门，但随着网络和检索软件技术的不断发展，产品选型手册所产生的影响力有式微的趋势。

（三）行业网络媒体：随着国内互联网应用的日渐普及，网络营销已经成为工业品品牌影响力拓展不可忽视的舞台。由于工业品相关从业者普遍受教育程度较高，网络应用能力较强，越来越多的甲方通过网络来了解公司背景、产品信息、技术参数与价格比较等，与此同时，越来越多的工业品企业选择了通过增大网络媒体 …… 此处隐藏：1969字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……