2010年营销策划推广思路

杭州余杭绿城房地产开发有限公司 营销策划部

二○一○年一月

第一部分

2009年销售工作

(一)销售指标完成情况2009年计划全年签定别墅合同59套，公寓合同101 套，完成销售额94800万元。其中西区(十锦园)2800 万元，南区92000万元。 截止2009年12月31日，桃花源签定别墅销售合同 57套(其中西区十锦园1套),迎霞苑公寓合同101套， 合同金额总计121454.5万元，完成年初指标的128.12%, 协议合同累计金额125521.1万元，指标完成率为 132.41%。

十锦园: 计划销售1栋 实际销售1栋， 完成率100%(售罄) 云树村： 计划销售15栋 实现认购25栋 认购率100% (预售证延期) C区块: 计划销售2栋 实际销售2栋 完成率100%(售罄) 烟雨村： 计划销售2栋 实现认购8套 认购率100% (预售证延期)

琼台村: 计划销售5栋 实际销售11栋 完成率220%

G区块： 计划销售4栋 实际销售3套 完成率75% F区块: 计划销售18栋 实际销售27栋 完成率150%(售罄) D2区块: 计划销售2栋， 实际销售2栋， 完成率100%

锦兰苑： 计划销售6栋， 实际销售7栋， 完成率117%迎霞苑公寓： 计划销售101套， 实际销售101套， 完成率100%(售罄)

西锦园： 推出8栋 计划销售4栋 实际销售4栋 完成率100%

(二)2009年成交客户分析与2008年的严峻市场相比，2009年成交客户呈现出 行业范围广、年龄跨度大的新趋势。受市场行情回暖影 响，从事投资行业的成交客户比例明显提高，同时桃花 源业主重复购买的比例也有所攀升。

截止12月31日，桃花源别墅共成交57套，除3套高 管购房外，现对其余54组别墅成交客户群体特点进行分 析：

注：本处认定老客户的标准为绿城其他项目业主

客户区域占比： 杭州：省内：省外：境外 = 41:33:15:11

截止2009年12月31日，除高管购房客户及以公司名义 购房客户外，别墅签约客户52组，平均年龄为40岁。

(三)2009年来电来访客户分析

第二部分

2009年策划工作