拉手网网站商业模式(战略目标、目标用户、产品和服务、赢利模式和核心能力);技术模式;经营模式;管理模式;资本模式;结论和建议

课程大作业任务书

拉手网网站商业模式(战略目标、目标用户、产品和服务、赢利模式和核心能力);技术模式;经营模式;管理模式;资本模式;结论和建议

拉手网案例分析

1 案例背景

拉手网，于2010年3月18日成立，中国内地最大的团购网站之一，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元。拉手网每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。同时，拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在北京、深圳、上海、广州、南京等国内100个一线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家，携手为当地用户推出低价格高品质的服务。

它是一个综合性多元化的网络互动跨媒体平台，它涵盖互联网终端和手机终端用户，是一个多媒体智能化多网络平台社区。拉手网致力于为互联网用户和手机网络用户的联系交流以及各种实用需求提供最佳的解决方案，团队的使命是打造中国最大的社交网络交流平台。

2 商业模式

2.1战略目标

拉手网凭借905.6万人的月度覆盖人数，位居国内团购网站访问量第一位。为了扩大优势，拉手网选择向国内扩张。“拉手网”引爆了团购打折网站的热潮，也将竞争升级——近期拉手网将上线深圳版，从而将北京、深圳两大城市受众的热情调动,并且正在谋划进军中国台湾市场。面对“拉手网”的这种网络圈地，也从战略上说明团购打折网站的价值和竞争激烈。

2.2目标用户

1)商务精英：理性消费，家庭购买的决策者。有较强的生活和理财观念。购买时会注重产品的性价比和使用者的评论。对于社会热点事件关注度极高。

2)年轻新贵：大学生和初入社会的年轻白领。时尚、敏感、活跃、积极、乐观、理想主义者。有一定的积极基础，消费大于收入，追求更高层次的品牌体验。

3)办公室白领：社会中坚力量，有稳定的收入来源，能够有效地支配自己的收入。是购买的决策者。交友广泛，热衷旅游和社交活动。注重品牌知名度和产品质量。

拉手网网站商业模式(战略目标、目标用户、产品和服务、赢利模式和核心能力);技术模式;经营模式;管理模式;资本模式;结论和建议

4)学生族：大、中学生，有强烈的品牌意识，积极主动的吸收品牌信息，有很大的品牌培育空间。本身没有收入来源，消费主要来自家庭。掌握一定的家庭消费话语权。

2.3产品和服务

拉手网的团购分为生活和商品粮部分，而生活部分包括餐饮美食、休闲娱乐、生活服务、电影、摄影、旅游、酒店、抽奖公益，商品部分包括服装鞋包、数码家电、母婴玩具、食品茶酒、个护化妆、家居家纺、配饰、奢侈品、运动户外。

2.4赢利模式

如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，拉手网由于直接面对商品、消费者、企业，他的盈利模式也是相对最清晰的。拉手网通过以下方式获利：

（1）商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

（2）活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。

（3）商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。

（4）广告服务：拉手网网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

（5）售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。拉手网站通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站

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可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

（6）分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费 …… 此处隐藏：4716字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……