某大型电信设备供应商海外-国际市场办事处规划报告(含鱼骨图、SWOT分析),全面的市场规划、市场分析、决策分析、竞争分析、资源配置

××代表处

市场规划报告

××年××月

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第一部分1、 2、 3、

市场营销环境分析国家政治环境分析 国家经济环境分析 电信行业环境分析

第二部分1、 2、 3、

客户群分析客户群价值分析及市场定位 电信管理/决策机构分析 主要客户群分析

第三部分1、 2、 3、 4、

2001年总结及市场总体分析2001年总结 竞争对手整体分析 市场需求分析 SWOT分析

第四部分1、 2、

2002年市场营销目标及策略2002年总体工作方向 目标与策略

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第一部分：市场营销环境分析

1、国家政治环境分析2、国家经济环境分析 3、电信行业环境分析

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1、

国家政治环境分析【要求涵盖内容：人口、宗教、国土面积、行政区、政治环境、政权稳定、国际地位、与中国关系等】

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第一部分：市场营销环境分析

1、国家政治环境分析2、国家经济环境分析 3、电信行业环境分析

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2、2.1

国家经济环境分析宏观经济环境分析【参考内容：人均GDP、通货膨胀率、经济增长率、外汇储备、外债规模、国家债务与偿债能力等】

2.2

外汇管制及当地货币贬值风险分析【参考内容：是否允许自由兑换？是否允许自由汇出？进出口贸易项下的兑换、汇出有无限制？ 以往有无 出现极端管制、当地货币汇率、及汇率走势分析等】

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2、2.3

国家经济环境分析当地销售应纳税分析【参考内容：电信产品进口关税、增值税、进口手续费、所得税、营业税、利润汇出税、对外汇兑发生的 预扣税等】

2.4

主要金融机构【参考内容：当地排名前几位的商业银行、大型外资银行当地分行；非银行的金融机构如融资、投资、保 险、租赁公司等】

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第一部分：市场营销环境分析

1、国家政治环境分析2、国家经济环境分析 3、电信行业环境分析

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3、3.1指标

电信行业环境分析 —— 电信发展指标电信发展指标固定电话用户数/ 主线普及率 移动电话用户数/ 普及率 数据用户数/ 普及率 固定/移动/数据 用户增长率

2000年

2001年

2002年

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3、3.2

电信行业环境分析 —— 国家电信政策国家电信政策【参考内容：私有化、外资比例、3G发展情况、市场进入的最基本要求、普遍接入要求】

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3、3.3a.

电信行业环境分析 —— 电信运营商总体格局分析电信运营商总体格局分析公网运营商【运营结构示例图】

对决策有影响的管理 对决策无影响的管理(如：牌照发放等)

电信管理/决策机构名称(××)

运营商1 (××)

运营商2 (××)

运营商3 (××)

运营商4 (××)

运营商N (××)

运营商N (××)

(××)国有运营商 私有运营商

b.

专网运营商

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3、3.4

电信行业环境分析 —— 电信运营商列表电信运营

商列表运营商1 运营商2 运营商3 运营商4 运营商5 运营商6 运营商7 运营商N

运营商 股本构成

运营 业务范围

运营期限

目前市场 份额和地位

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3、3.5

电信行业环境分析 —— 电信市场现状及特点电信市场现状及特点【参考内容：运营商总体格局、私有化程度、竞争激烈程度、业务发展趋势、电信技术水平及描述等】

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第一部分1、 2、 3、

市场营销环境分析国家政治环境分析 国家经济环境分析 电信行业环境分析

第二部分1、 2、 3、

客户群分析客户群价值分析及市场定位 电信管理/决策机构分析 主要客户群分析

第三部分1、 2、 3、 4、

2001年总结及市场总体分析2001年总结 竞争对手整体分析 市场需求分析 SWOT分析

第四部分1、 2、

2002年市场营销目标及策略2002年总体工作方向 目标与策略

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第二部分：客户群分析

1、客户群价值分析及市场定位2、电信决策机构分析 3、主要客户群分析

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1、

客户群价值分析及市场定位长期市场贡献

拓展客户群

重点客户群

大

小代理客户群 销售客户群

弱

强

短期市场贡献

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第二部分：客户群分析

1、客户群价值分析及市场定位2、电信管理/决策机构分析 3、主要客户群分析

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2、2.1

电信管理/决策机构分析 —— 电信管理/决策机构介绍电信管理/决策机构介绍【要求涵盖内容：全称、主要职能、与主要电信运营商关系、参与(影响)运营商决策力度、组织结 构图等等】

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2、2.2

电信管理/决策机构分析 —— 决策链分析决策链分析【鱼骨图：对设备入网、项目投标、试验局、Turnkey项目的决策链是否相同，不同的则要分别指出。 可利用鱼骨图画出公关决策链，大骨代表具体目标；小骨代表对该目标有决策和影响作用的人；离鱼 头和主干的远近表示重要程度。】

××部门××职务 ××职务 ××职务

××部门××职务 ××职务

项 目 种 类 ：

××××

××职务

××职务××职务

××部门

××部门

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2、2.3

电信管理/决策机构分析竞争对手对其的主要公关策略与手段、关系现状分析

2.4

我司与其的关系现状、问题点、机会点分析(SWOT分析)

2.5

2002年公关目标及策略

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第二部分：客户群分析

1、客户群价值分析及市场定位2、电信决策机构分析 3、主要客户群分析