市调访谈——中原地产：武汉万科金色城市首期产品整体定位

时间：2025-04-20

武汉万科金色城市整体定位与营销策略报告中原地产代理(深圳)有限公司 07.2010

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汇报说明百万大盘，万科力作，重任在肩，岂感懈怠？对于本案，中原希望通过扎实细致的工作，对一个市场都很陌生的区域提出独特的理解，并结合项目，挖掘、创造更多价值，以领先的营销理念，实现万科金色城市的成功，成就万科历程中的又一经典。

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报告内容 A.城说城 // 读城 // 造城 // 万科与城 //

页码 4

B.悦悦势 // 悦人 // 悦意 // 悦物 //

63130 180

C.万千变万化 // 日进万金 // 万法归宗 //

D.附件案例分享 //

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Part 1

城

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白沙洲，三环线内，武汉版图中一个熟悉而陌生的区域，除了一座长江大桥，连老武汉人也没有概念。白沙洲大桥白沙洲区域航拍

项目地

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Part C.1

说城

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为获知白沙洲的详细资料，中原选择深入到目标及关联区域，与目标群体面对面，听他们讲述关于这个区域的每一个细节。

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中原组成了精干高效的工作团队，确保获得最新、最详实、最直接的基础数据。实地调研工作地点分布图实地调研工作说明> 调查时间：6月28日、30日为集中调研日； > 调查人员：湖北中原总经理亲自审查、修改调查问卷，服务万科金色城市项目的营销总监带队，由策划人员8名组成了专业调研团队； > 调查方式：业内访谈、潜在客户访谈与问卷调查； > 调查区域：街道口地区、中南地区、南湖地区、武昌老城区、白沙洲地区；项目地

> 调查感言：温度虽高，收入更高。Code of this report | 8

问卷调查主要成果摘要(A)

问卷调查工作说明> 本次问卷调查，共发放问卷100份，由于是一对一沟通，回收率100%,对问卷进行甄别后，有效问

问卷样本与调查分析报告

卷89份，无效问卷11份，有效率89%;> 本次问卷调查，中原形成了独立的问卷结论报告，限于篇幅，本案仅就关键结论简要说明； > 问卷内容分为基础部分、主体部分、指向性部分，

分别了解客户背景特征、客户购房特征、项目指向性测试。

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问卷调查主要成果摘要(B)

主要单

项分析结论

受访者对现住房环境、交通、配套不够满意。> 大多数受访者对现有住房的不满集中在：噪音粉尘污染和社区外部环境方面； > 同时对地铁交通、教育配套和低碳节能等概念接受度高。

受访者需求特征与项目情况较为契合。> 19%受访者意向总价为40万左右，38%受访者意向总价为50万左右； > 绝大多数受访者意向房型为二房、三房。