金六福品牌诊断与规划报告

北京叶茂中营销策划有限公司 二零零一年六月

目录

第一篇：金六福品牌分析 第二篇：金六福品牌战略

第三篇：金六福品牌认同第四篇：金六福品牌基本元素 第五篇：金六福品牌定位策略 第六篇：金六福品牌格局

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第七篇：金六福品牌形象建设

第八篇：金六福品牌传播策略第九篇：金六福品牌维护 第十篇：品牌规划总结

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第一篇：金六福品牌分析

金六福品牌分析目录

(一)金六福品牌发展历史(二)金六福品牌现状分析 (三)金六福市场环境分析

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金六福品牌发展历史

金六福品牌发展历史1996 年 品 牌 前 身96 年从汽车的销售转行开始做白酒，担任五粮液川酒王湖南地区的总代理，97、 98 年的销售额达到 3 亿多； 销 川酒王没有注册，小酒厂纷纷生产，全国出现 200 多个川酒王。 售 至 力 时 1998 年初 吴总审时度势，提出“代理名牌，创造名牌，拥有名牌”的战略指导 期

方针。98 年经过反复酝酿和选择，产生金六福这个品牌(六福鱼翅酒楼——六福粮液—

1998 年

—六福液——金六福) ,委托五粮液生产。 金六福的包装是由 30 多位设计师、经过 1 年的时间最终完成。 (开门见福――揭 (接)福――瓶型似古代的钱袋子)

品 广 告 牌 力 时 期

初步具有品牌意识，走上虚拟经营的道路，成功迈出品牌经营第一步。

至

先推出 5 星，然后推出金六福各星级系列；招商成功，在各地投放陈竣篇广告。

99 年销售额达到 2.4 亿，初战告捷。

1999 年底北 京 叶 茂 中 营 销 策 划 有 限 公 司

金六福品牌发展历史2000 年制作完成《好日子篇》广告片，在全国各电视台投放； “好日子离不开金六福酒”的女童声，只有5秒，但是效果非常好。但上不了中央台，因为白酒不允许用少儿做广 告。

2000 年

为赶节日档期，今年春节制作完成《接福篇》广告片，并在各电视台投放； 2000 年广告投入达到 8000 万，成为全国酒类电视广告投放之最。

知 名 品 牌

广 告 力 时 期

至

凭借巨额的电视广告投入，金六福迅速打开知名度，并在消费者心中逐 渐建立“好日子就喝金六福”的联想。 2000 年的销售额达到 9 亿。2000 年为了使“淡季不淡” ,运用副品牌，推出福星高照和神仙系列酒。但是窜

至今

货现象普遍。 在全国设立 11 个大区、2 个办事处，逐步拥有自己的销售网络和营销队伍。

金六福进入鼎盛时期今年 1 季度销售额将近 4 亿，今年的目标是 20

亿。

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金六福品牌发展历史

全 进行长期策略性的品牌规划 国 逐步完善企业的内部管理机构，建立现代化企业管理模式 知 至 名 品 建立完善的销售管理体系 品 牌 2003 年 完成从经验型的经营方式到科学化的经营方式的转变。 牌 力 底 合理、有序地进行品牌延伸。 时 …… 期 全 国 强 势 品 牌 整 合 营 销 传 播

2001 年 底

2004 年 以后

利用品牌的整合营销(时间性、空间性) ,打造金六福品牌的航母。

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金六福品牌现状分析

金六福品牌调研一、消费者调研A、研究设计研究方法： 街头定点拦截 研究覆盖区域： 北京、长沙 样本量：200份 被访者甄别条件： 1、在本市居住一年以上 2、白酒饮用者 2、知道金六福

B、调研方法和数据处理问卷调查 SPSS专业数据统计分析

C、现场工作北京现场： 长沙现场： 2001年4月26日—4月27日 2001年4月22日

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金六福品牌调研

由于此次调查采取随机抽样，所甄别的消费者次数无法统计， 现场实施情况如下：

问卷发放量 北京 长沙 100 102

收回有效问卷 100 93

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金六福品牌调研

二、内部员工调研A、研究设计研究方法： 问卷调查 研究覆盖区域： 北京、湖南、湖北、河北、天津、山东 样本量：150份 研究对象：金六福员工

B、调研方法和数据处理问卷调查 SPSS专业数据统计分析

C、现场工作2001年4月23日--4月30日

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金六福品牌调研

基于事先约定，凡4月30日以后送到叶茂中营销策划有限公司的内部员工问卷， 均不列入有效问卷范畴，不作统计分析。

问卷发放量 150

收回有效问卷 99

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金六福品牌环境分析