汽车经销商如何开展用品营销

如何开展汽车用品营销

抢占先机 两国部队在沙漠上展开了历时一个多月的拉锯战，一个月下来，双方士兵都 疲惫不堪，一天，双方的指挥官同时接到上级的命令，争取一个荒废已久， 却具有战略价值的碉堡。 军机刻不容缓，两军指挥官立即命令部队向碉堡进发。他们与碉堡的距离相 同，他们的部队也同样的疲惫。根本没有可能以指挥官所命令的速度进发。 甲军的指挥官下命令：每次停下来休息十分钟，到时间立即前进。体力不支 的人不必扶持也不必急救，免得影响进程。 乙军指挥官下令：坚持到底！一刻也不能休息。为了减轻负担，除了水壶和 武器，其余东西一律扔掉，甚至连干粮也不许带。如果有停下的，一律视为 违抗命令，就地枪决！ 甲军出发时300人，到达碉堡的有200人，乙军出发时也是300人，但是到碉 堡的只有100人。但是一陈枪响后，包括指挥官在内，甲军全死在了碉堡附 近。 为什么结果是这样？原来，乙军早到了10分钟，先架好了机枪等着。 分享：商场如战场，面对异常激烈的竞争，幸运总是降临到那些能够努力奋 斗抢占先机的人身上。

4S店的简介和目前经营状况开拓营销的一般步骤 销售工作的基本技巧 针对4S店影音系统营销的方法

4S店的简介和目前经营状况其实国际上并无国内意义上的4S店，这概念 其实是广本为在中国市场营销创造了这么个概 念，自上世纪90年代引入中国，曾经创造了3 个月收回成本的神话 4S,是四个英文单词的首写字母。分别代表 如下含义：整车销售(Sale)、零配(Sparepart)、 售后服务(Service)、信息反馈(Survey)。

4S表述了一种整车销售、零配件供应、售后 服务、信息反馈“四位一体”的汽车经营方式。 它是由汽车生产商授权建立的，强调一种整体 的、规范的、由汽车企业控制的服务。4

4S店的简介和目前经营状况随着中国汽车市场井喷式的增长，合资企业和 自主品牌以“4S”的模式进行销售，售后的服 务，成为主流的营销业态

4S店上行下达，处于市场前沿，对宣传品牌 形象，强化品牌认可，丰富品牌内涵，起了重 要的作用，同时因其惟一性，高档化给消费者 诚信，踏实的感觉。 因其 投入高，主要集中在一线城市。在全国 380个地级市中单一品牌覆盖率最多56%,大 量的二、三级城市及农村仍属于盲目。

4S店的简介和目前经营状况目前随着金融危机的爆发和4S店处于集中饱和。4S店现在销 量、现金流、整体盈利方面一筹莫展，

同品牌的竞争 销量的压力

市场的压力 利润的压力 资金的压力

厂家的压力

4S店的简介和目前经营状况

资金压力

国内经

销商周转的30—50%资金来自 银行，有些高达70%,而且贷款期限 目前大多提前调整到3个月左右。 据统计08年全国4S店能真正盈利的 仅占20%,仅能维持的占30%,余下 50%处于亏损的地步 厂家对4S店永远是“强者恒强”的策 略 ，要承担厂家强制性的库存压力 销量的竞争，服务的竞争

资金

利润压力

销量压力

利润

竞 争

销量

竞争压力

4S店的简介和目前经营状况长远的眼光，归零的心态，差异化的策略，目前的经济危机中重要的是树立信心从市场份额 到顾客份额 的发展 从低层次的 价格战到品 牌战，服务 站的发展 从理性营销 到感性体验 式的营销的 发展

4 S 店 的 发 展 趋 势 和 营 销 思 路 的 改 变

1、未来二年汽车市场就会是一次大的整合，兼并重组的过程。单一店做大 做强已经不可能，4S店将会向集团化多品牌的方向衍变 2、4S店多样化的补充，以卫星店的形式低成本，向占70%市场销量的二、 三级城市甚至农村扩展。8

4S店的简介和目前经营状况国 内 外 汽 车 行 业 利 润 构 成 对 比传统服务来源62

衍生服务来源19

50

10 822 20

5

销售 国内平均

售后 国外平均

金融

汽车用品 国内平均 国际平均

4S店的简介和目前经营状况穷则变，变则通，通则久， 在传统策略效果低迷下，变才是唯一不变的道理

二手车金融贷款

汽车租赁汽车用品

拓

展

的

利

润

好奇是人类的天性 日本有一家商店，本来生意清淡，后来老板娘根据孩子好奇心的特点，在商 场顶层设了一个小动物园，兼营金鱼、热带鱼、乌龟等小动物，并且布置了 引人注目的广告，受好奇心的驱使，孩子们纷纷要求家长带着他们去这家商 店看小动物，家长便常常带着孩子光顾这家商店，同时顺便购买一些物品， 结果这家商店顾客盈门生意十分兴隆。 美国有家食品公司，生产的水果罐头曾一度无人问津。为了摆脱困境，老板 思得一巧计——在罐头上印上谜语，并注明打开罐头吃完东西，谜底就在罐 底，这一新奇招数竟然使得消费者争相购买其水果罐头，产品顿时从滞销变 为畅销，打开了市场。 日本三越百货商店开张时，生怕不能引起人们的注意，于是他们特意雇了20 名美女，让她们穿艳光四射的古代和服，头发也梳成了古代妇女的发型，脸 上敷着胭脂，打扮得花枝招展，成群结队地在街上走，人们看了觉得非常稀 奇，围观的人越聚越多。此时，她们走进三越百货商店里，一会儿就看不到 影子了。围观的人们涌进店里后，看到店里的商品琳琅 …… 此处隐藏：960字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……