2012年哈尔滨地区米糠粕第（1）周周报

一、本周主要工作 （一）本周销售成交情况 1、本地

由于本周正值元旦假期，并且我司于1月5日停止报价，工厂大客户有成交意向，但未签订合同。 3、贸易商

本周工厂贸易商成交250吨。近期正值饲料厂年前补货，贸易商积极备货，签单。 （二）本周市场工作情况

电话联系现有客户、贸易商及其它米糠油工厂，与饲料厂沟通其备货情况及节前需求，与其他各油厂沟通报价及行情走向。在建立客情关系的同时了解市场行情及工厂产品销售。

与金海沟通豆粕发货相关事宜。

二、本周米糠粕粕市场综述

（一）本周竞争对手报价对比 表、市场报价描述

（二）市场行情综述及行情预测 1、米糠粕市场行情

本周，米糠粕、米糠油市场受饲料厂节前备货推动整体来看价格有所上调，走货量较前有所上升，各地油厂基本无库存压力；

米糠粕市场：本周，大部分米糠粕价格较元旦前保持稳定，米糠粕价格继续上调。目前主要是受饲料厂家春节前备货支撑，造成油厂积极挺价，且各地油厂开机率很低，油糠供应紧张，米糠粕产量有限，因此各地区糠粕走货情况良好，部分油厂反映米糠粕供不应求。近期内由于油厂开机率低，米糠粕产量难以大幅增加，所以在短期内整体来看米糠粕价格仍然坚挺，易涨难跌。

米糠油市场：米糠毛油价格小幅上调，主要是由于当地油糠、燃料等价格持续上涨，油厂生产成本增加，而且当地油厂库存普遍偏少，厂家存在惜售心理。受其影响，湖南、湖北地区米糠毛油价格也出现小幅上调，其余地区米糠油市场价格较元旦前基本保持稳定。国内油脂市场的需求情况依然没有发生太大变化，市场方面仍交投谨慎。

2、相关市场行情

豆油方面：本周，受南美天气炒作及中美经济数据利好支持，豆油节后第一日大涨，随后涨势放缓，周五因阿根廷降雨预报及欧债担忧重燃影响，稳中有跌，一豆较上周涨114元。短线因缺乏新利好，预计豆油将继续随盘小幅回调，经过整理后仍谨慎看多，因而短线需观望为主，待回调后可再逢低采购。

豆粕方面：本周，美豆冲高回落，南美降雨暂缓担忧，基本面新利多不足，宏观面地缘局势升级原油走势坚挺，不过受需求担忧短线难在100美元上方扩展太多空间，消息面总体平淡，期价回调对近期涨势做技术修正，国内豆粕现货相对坚挺，油厂延续挺价，但对节后普遍缺乏信心，远期合同采购谨慎。

国内生猪市场概况，国内生猪价格继续小幅反弹，平均上涨0.22元/公斤。总体来看，南方地区随着制作腊肉需求的减少，价格稳中略跌，而北方相对较强，南北猪价出现倒挂现象。据了解局部地区有疫情出现，促使生猪加速出栏，从而导致市场供应增加。但目前双节临近购买力较为集中，加上农产品价格持续上涨的带动，在春节前期肉价仍维持小幅上涨的的态势。

稻米市场情况：本周，东北部分地区粳稻米价格小幅下跌，成交量小，需求疲软，南方商家要货谨慎甚至停止采购，导致稻米外销困难，米业停产居多。南方籼稻市场购销正常，因农民存量已不多，使市场稻谷价格坚挺，受节日提振，部分地区大米走货稍有好转，但是整体行情仍未有较大改观。

三、下周工作安排

1、豆粕：金海回运跟踪及饲料厂发运工作。

2、关注米糠粕、豆粕、棉粕及菜粕等饲料原料市场行情。发掘潜在贸易销售机会。

3、积极走访客户，沟通客情，完善订货、发货流程，积极听取客户反应情况，对客户提出的不足在日后的工作中改进、完善。提高其对公司的认知及忠诚度。继续开发新客户，让自己做到每天都有新的收获，即使没有订货，也要建立很好的联系。

4、在工厂内部与各部门做好沟通，学习各部门工作流程、人员安排及相关产品知识，可以更好的与各部门进行工作协调，更好地为客户服务。每项日常事务性工作涉及到人员沟通的要细致周到、涉及到数据统计的准确无误。