2018年安全总监年终述职报告-word范文 (7页)

2018年安全总监年终述职报告-word范文

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安全总监年终述职报告

述职报告写的不好，直接影响你在领导心目中的地位，下面是小编为大

家搜集的安全总监年终述职报告，供大家参考。

安全总监年终述职报告范文一

尊敬的公司领导及各位同仁:

你们好!

近一个时期以来，营销中心在总公司的指导下，开展了全国区域市场启动

和推广、市场网络的建设、各省区经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是

在向前稳定发展的。

一、“5个一”的成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

全国区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通

过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品

种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要

侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领全

国区域市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运

作的相关流程。

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对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终

端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业

务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责

和为客户贴心服务的思想和行为。你们是全国区域市场运作的生力军，是能够

顺利启动全国区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地

建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，

该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、

赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事

事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中

存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大

大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照

其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营

销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端

即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，

增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种

的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

2018年安全总监年终述职报告-word范文

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工

作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需

担心的。

二、“3个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1. 无透明的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置

和要求，

但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头 …… 此处隐藏：645字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……