Pets Wonderland

TEAM:Temple Run

当您逛街购物时，您可以将您的 当您逛街购物时， 小宝贝放在这里… 小宝贝放在这里…

内容摘要 内容摘要1.项目基本情况 2.主要管理者 3.研究与开发 4.行业及市场 5.营销策略 6.财务计划

项目概况

管理层高层管理: 高层管理王X,女，占公司40%股份。 管理运营经验丰富。善于整合 资源，资源与发展战略规划。 赵X,女，占公司30%股份。 有管理经验2年，市场经验1年， 服务开发能力、客户服务CRM经 验丰富.. .. .. 杨X,女，占公司30%股份。 有相关公司管理经验X年，市场 经验X年，服务开发能力、客户 服务CRM经验丰富.. .. ..

中层管理：江X,女，有相关公司管 理经验X年，市场经验X年， 服务开发能力、客户服务 CRM经验丰富.. .. .. 李X,女，有相关公司管 理经验X年，市场经验X年， 服务开发能力、客户服务 CRM经验丰富.. .. .. 余X,女，有相关公司管 理经验X年，市场经验X年， 服务开发能力、客户服务 CRM经验丰富.. .. ..

管理组织图： 管理组织图：

研究与开发产品： 产品： 主打： 主打： 宠物寄养：分临时寄养和长期寄养，从几小时到几个月都可。 宠物寄养：分临时寄养和长期寄养，从几小时到几个月都可。 宠物乐园：提供游泳池，滑梯，玩具房等系列游乐园形式供宠物玩耍， 宠物乐园：提供游泳池，滑梯，玩具房等系列游乐园形式供宠物玩耍，并有 宠物和主人一同玩耍的项目，可增进人宠之间的感情。 宠物和主人一同玩耍的项目，可增进人宠之间的感情。 其他产品： 其他产品： 宠物美容(修剪毛，剪指甲，根据顾客需要造型等) 宠物美容(修剪毛，剪指甲，根据顾客需要造型等) 出售宠物用品(玩具，宠物窝，食品，衣物等) 出售宠物用品(玩具，宠物窝，食品，衣物等) 宠物清洁(主人偷一下懒，我们可以提供帮宠物洗澡的服务) 宠物清洁(主人偷一下懒，我们可以提供帮宠物洗澡的服务) 宠物看病(生病了也可以帮忙照顾宠物) 宠物看病(生病了也可以帮忙照顾宠物) 宠物交友结婚(宠物联姻也要讲究门当户对，要看长相，还应该看血统， 宠物交友结婚(宠物联姻也要讲究门当户对，要看长相，还应该看血统，实 在让主人伤脑筋，开个“宠物婚介服务中心” 说不定挺吃香呢！) 在让主人伤脑筋，开个“宠物婚介服务中心”,说不定挺吃香呢！) 主人沙龙(固定时间邀请宠物主人聚在一起交流养宠物心得，树立品牌效应) 主人沙龙(固定时间邀请宠物主人聚在一起交流养宠物心得，树立品牌效应)

狗狗婚礼

研发计划： 研发计划：新产品： 新产品： 宠物教育：条件允许的

情况下教宠物一些指令。 宠物教育：条件允许的情况下教宠物一些指令。 宠物用品网店：网店不需要支付店面成本，所以能够省进一大笔开支， 宠物用品网店：网店不需要支付店面成本，所以能够省进一大笔开支， 目前许多宠物衣服、粮食等，都能够在网上购买。 目前许多宠物衣服、粮食等，都能够在网上购买。 宠物租赁:好些人喜欢宠物，但以及工作太忙，或受家庭场地限制， 宠物租赁:好些人喜欢宠物，但以及工作太忙，或受家庭场地限制，实 现不了自己养一条狗的愿望，开设宠物租赁， 现不了自己养一条狗的愿望，开设宠物租赁，能够让这类人过一把宠物 瘾。

主要竞争对手： 主要竞争对手：普通宠物店、 普通宠物店、其他宠物游乐场

行业与市场

营销策略价格策略： 价格策略：销售成本的构成=销售商品成本+劳务成本销售价格制订依据： 1 追求盈利最大化 ：盈利最大化取决于合理价格所推动的销售规模，因而追求 盈利最大化的定价目标并不意味着企业要制定最高单价。在更多的情况下，企业 把追求盈利最大化作为一个长期定价目标，同时选择一个适应特定环境的短期目 标来制定价格。 2 短期利润最大化 3 实现预期的投资回报 率 4 提高市场占有率 ：提高企业市场占有率比短期高盈利意义更为深远， 通常是企业普遍采用的定价目的。 5 实现销售增长率 6 适应价格竞 争 7 保持营业 通常是企业处于不利环境中实行的一种缓兵之计。这种 定价目标只能作为特定时期内的过渡性目标 8 稳定价格，维护企业形象 。

折扣政策： 折扣政策：①会员卡：一次性充值2000元可以办理VIP卡， 享受店内商品九五折，非商品类九折优惠，享 受积分换礼。一次性充值500既可办理普通会员 卡，享受积分换礼。积分计算方法：1元=1分 特价品2元=一分 ②包月卡类。 ③次卡类。

一:娱乐：定期宠物活动报名费(活动包 括：宠物才艺展示，宠物选美，默契大赛， 宠物相亲，宠物故事等)20元 /只 二：寄养(自备狗粮，提供粪便清理服务， 可选择单独寄放或群居寄放): ①犬类：小型犬20元 /天，450元 /月； 中型犬30元 /天，600元 /月；大型犬40 元 /天，800元 /月 各项目销售价格明细 ②猫类：25元 /天，500元 /月 ③特殊宠物类：还在开发服务中 三：美容： 洗澡+美容(包括开结，拔耳毛，剪指甲， 洗耳朵，洗眼睛，挤肛门腺，剪脚底毛): 中小型宠物50元 /次，450/10次；大型宠 物80元 /次，720/10次 洗澡+美容+理发+造型：中小型150 /次， 700/5次；大型220 /次，1000/5次

行销策略： 行销策略：①“乐园概念吸引顾客”。我们宠物乐园不同于一般宠物 店

只提供独立服务，而是集“超市”“游乐场”“课 堂”“医院”“美容院”“旅馆”“活动中心”一体的多 元化全方位满足宠物需求的乐园。 ②办大型活动吸引潜在顾客。不定期举办如：宠物才艺展 示，宠物选美，默契大赛，宠物相亲，宠物故事等活动， 并且与宠物杂志长期合作、借出宠物和地方供拍照及供稿 (介绍特别品种、新产品和优惠活动)外，我们还拍摄短片， 在巴士上播放，走软销路线。 ③积分制留住客人。设有会员制，顾客购物满300元，即 可成为普通会员，入会后购物和光顾宠物美容服务可享打 折优惠。凭这种积分制，令宠物主人不易转向其他商户。

④选择一定知名品牌做代理商。目前国内市场上比较有名的宠物 用品品牌有宝路、伟嘉、康多乐、为斯宝、冠能希尔思等。 ⑤完善销售渠道。首先，引进专业的人才，专业的人做专业的事 情;其次，树立信誉，初步建设全面专业渠道，再细化各方面专 业渠道，采取步步为营的策略;最后，注重自身品牌在该渠道的 推广(齐全而有效的市场工具),扩大自身品牌的影响力，走市场 差异化道路发挥自身优势。 ⑥优惠吸引顾客。 1)针对新老顾客的促销 新开张两个星期内，凡到店内消费的顾 客均可享受8.8折优惠； 2) 针对到店内老顾客的促销:a) 在到店内，对来店消费、符合 到目标消费群特点的“老”顾客免费派发关于介绍到本店服务和 优惠活动的精美杂志一份；b) 凡到店内消费满500元，即可免费 办理VIP卡一张。(按正常程序，到店内办理VIP卡需消费达2000 元方可办理);

⑦想更好地提高知名度，吸引顾客注意，广告宣传是必不可少 的。 1)杂志宣传 2)报纸宣传 3)网站宣传 4)发行月刊 ⑧建立网络渠道。现如今网络无处不在，目前宠物食品的消费 者年龄大多在20—35岁之间，因其自身品位相对较高，很多人 喜欢网上购物，再加上网店具有成本相对低、不用压货、投资 回报率高等优势，故该渠道也应该利用起来，随着人观念的改 变，该渠道将成为一种主要的销售渠道。