《穷人窟里的百万大亨管理》的营销思索

从总体经济来看，中国经济可能还将维持15年左右的高速增长，预计到2050年，中国将成为全球最大经济体。城市化进程的不断扩大使大众化的酒店产品出现数量和质量上的飞跃。当然酒店市场也趋于成熟，国内品牌在产业结构调整、升级等方面需要做好充分的准备！政府有关部门和主流媒体，都应该有一个衡量红线，企业也给正常的服务订一个合理的标准，企业要遵守，消费者也要遵守，不管谁越线都要受到谴责和惩罚。我们更要形成解决问题的好的机制，让所有的顾客，不管是会闹的不会闹的都得到平等的一致的对待。如此，消费者才能理性消费，遇到问题客观看待，暴力维权才会减少，正常的消费者的权益才能得到保障。体验营销是1998年美国战略地平线LLP公司的两位创始人B－josephpineⅡ和JamesHgilmore提出的。他们对体验营销的定义是：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义，设计营销理念。”他们认为，消费者消费时是理性和感性兼具的，消费者在消费前，消费中和消费后的体验，是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。为什么体验营销在我国传播会如此之快呢？这与我国体验消费趋势有关，而并非偶然，原因归纳有以下几点：

1. 物质文明进步和消费者生活水平提高

　　伴随着物质文明的进步，人们的生活水平和消费需求也在不断升级。在农业社会，人们追求的是温饱的基本满足；在工业社会，生活水准由物质产品数量来衡量；在后工业社会，人们更加关心生活的质量，关心自己在心理上和精神上获得的满足程度。而体验可以说正是代表这种满足程度的经济提供物。可见，人们的消费需求从实用层次转向体验层次是社会发展的结果。

2. 产品和服务的同质化趋向

　　激烈的市场竞争使技术传播速度加快，行业内提供的商品和服务越来越趋同。正是因为商品和服务的趋同抹杀了商品和服务给人们带来的个性化，独特性的感受和体验，体验才显得如此珍贵。

3. 科学技术的飞速发展

　　现代人们接触到的许多体验，如互联游戏、网上聊天、虚拟社区等都是现代科学技术的飞速发展而满足人们体验需求的。网络空间与生俱来就是一个提供体验的好地方，相信在未来几年里，信息技术内的
电脑，电器和电信及生物技术的不断融合，提供给人体验的空间将更加广阔。基于科学技术的迅速发展，人们没有理由不期盼和要求更多的体验。

4. 先进企业对人们消费观念的引导和示范

　　许多体验性消费是由少数先进企业首先引导和示范的。例如，在索尼公司推出随身听之前，消费者并没有想到

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收听音乐会如此方便；在苹果公司制造出个人电脑之前，消费者不曾期望自己能够用上如此神奇的机器。先进企业是如此深挖人们心中没有表达出来的潜在需求。以至于消费者对于他们生产出来的新产品非常偏好。

[编辑]体验营销的主要策略（main strategies of experience marcketing）
感官式营销策略
　　感官式营销是通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立感官上的体验。它的主要目的是创造知觉体验的体验。感官式营销可以区分公司和产品的识别，引发消费者购买动机和增加产品的附加值等。以宝洁公司的汰渍洗衣粉为例，其广告突出“山野清新”的感觉：新型山泉汰渍带给你野外的清爽幽香。公司为创造这种清新的感觉做了大量工作，后来取得了很好的效果。

情感式营销策略
　　情感式营销是在营销过程中，要触动消费者的内心情感，创造情感体验，其范围可以是一个温和，柔情的正面心情，如欢乐、自豪，甚至是强烈的激动情绪。情感式营销需要真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及能使消费者自然地受到感染，并融入到这种情景中来。在“水晶之恋”果冻广告中，我们可以看到一位清纯、可爱、脸上写满幸福的女孩，依靠在男朋友的肩膀上，品尝着他送给她的“水晶之恋”果冻，就连旁观者也会感觉到这种“甜蜜爱情”的体验。

思考式营销策略
　　思考式营销是启发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。它运用惊奇 、计谋和诱惑，引发消费者产生统一或各异的想法。在高科技产品宣传中，思考式营销被广泛使用。1998年苹果电脑的IMAC计算机上市仅六个星期，就销售了27.8万台，被《商业周刊》评为1998年最佳产品。IMAC的成功很大程度上得益于一个思考式营销方案。该方案将“与众不同的思考”的标语，结合许多不同领域的“创意天才”，包括爱因斯坦、甘地和拳王阿里等人的黑白照片。在各种大型广告路牌、墙体广告和公交车身上，随处可见该方案的平面广告。当这个广告刺激消费者去思考苹果电脑的与众不同时，也同时促使他们思考自己的与众不同，以及通过使用苹果电脑而使他们成为创意天才的感觉。

行动式营销策略
　　行动式营销是通过偶像，角色如影视歌星或著名运动明星来激发
消费者，使其生活形态予以改变，从而实现产品的销售。在这一方面耐克可谓经典。该公司的成功主要原因之一是有出色“JUSTDOIT”广告，经常地描述运动中的著名篮球运动员迈克尔乔丹，从而升华身体运动的体验。

关联式营销策略
　　关联式营销包含感官，情感，思考和行动或营销的综合。关联

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式营销战略特别适用于化妆品 、日常用品、私人交通工具等领域。美国市场上的“哈雷牌”摩托车，车主们经常把它的标志纹在自己的胳膊上，乃至全身。他们每个周末去全国参加各种竞赛，可见哈雷品牌的影响力不凡。

贾马尔马里克(戴夫帕特尔饰)，来自孟买的陌头小青年，如今正遭到印度警方的过堂与熬煎。缘故原由是贾马尔列入影片海报了一档印度版的《谁想成为百万大亨》电视直播节目，可是就在他面临最初一个成绩之前，有人揭破了他做弊。贾马尔当然矢口否定。
　　在注释为何能完善答对每道题的同时，贾马尔的生存也在我们面前冉冉睁开。他讲起了了解的一名宝莱坞明星，在一同宗教抵触中归天的母亲，和他与哥哥沙里姆怎样了解了拉媞卡(芙蕾达平托饰)，他平生的挚爱。
　　三个无家可归的年老人被一所孤儿院收留，天天以乞讨为生。可是孤儿院的卖力人却想弄瞎他们的眼睛以增添乞讨支出，因而他们逃脱了。可是在他们爬火车时拉媞卡却因不测出错，再被孤儿院的人抓去。为此，雅客面临一个艰巨的任务：改变其原有粗放的营销运作体系，构建确保新产品推广成功的保障平台。最初，雅客在营销管理上采用“抓两端”的模式，一端是产品研发，另一端则是经销商政策，而中间的营销管理体系却相对薄弱，具体表现在营销规划、产品管理、推广、渠道管理、客户管理、销售管理等层面做得不够好。尽管雅客有自身的人力资源体系以及清晰的职位说明书，但是在如何做好营销管理上却缺乏具体的操作方式和经验。兄弟俩在泰姬陵四周临时住上去，贾马尔以给旅客供应导游办事为生，而沙里姆则与陌头地痞乘隙盗取搭客的财物。对于这位年轻的首席执行长来说，拥有4亿用户的Facebook并非又一个在文化层面发挥作用的科技齿轮。他相信公司承诺提供的服务将使人们有更大的能力在任何时间和任何人就任何事情展开交流，无论是通过网站、手机还是网游。
　　可是贾马尔对拉媞卡的忖量并没有因工夫的流逝而削减。最终他压服沙里姆一同回到孟买寻觅拉媞卡，可是一系列的变故使得他当然见到了拉媞卡，却再次得到了她──她被黑帮老迈夺去；而兄长沙里姆同样成了黑帮的一员。
　　因而贾马尔
想到了来列入这个电视节目，由于他晓得这是拉媞卡最喜好的节目，她必定会看到他。此时，隔在贾马尔与2000万卢比之间的，只剩下最初一个成绩。
　　警方以为贾马尔的故事当然神怪，但貌似有理，因而放他归去持续参赛。拉媞卡公然在电视上看到了他，沙里姆此时也翻然觉悟，给了拉媞卡车钥匙与，催她快去找

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贾马尔。最初一个成绩是请说出三个火枪手的名字，贾马尔并不晓得，因而他利用了乞助。酒店行业的可持续发展受诸多因素的影响，宏观环境、规模业绩、商业模式、地域分布、品牌战略、品牌标准、集团管控等都是直接影响其成长步伐的。对于国内酒店品牌来说，市场经济、品牌建设、人才管理这三大块愈显薄弱。打给他的兄长沙里姆，接听的倒是拉媞卡。贾马尔听到她的声响当然愉快，但惋惜拉媞卡也答不上这个成绩。因而贾马尔猜了一个谜底，可喜的是他猜对了！而此时沙里姆为了能让他们幸福地生存在一同，也与黑帮老迈玉石俱焚。
　　那天早晨，贾马尔与拉媞卡终究在火车站相见。他们忘情拥吻，有恋人终成家属！
　　花了两个小时把这部第八十一届奥斯卡最好影戏作品看完？不论从情节仍是画面来看，我以为这部影戏都不算太经典，可是从营销学的角度来看，有其乐成必定：
　　1、品牌的真理：一种精力的认同
　　影戏作为文明家产，也是文娱业的一个主要构成局部。也便是说影戏的基本属性便是文娱性。可是一部乐成的作品除文娱性以外，还能留给我们一些思索的空间，也便是头脑性。
　　纵观国际麋集的贺岁档企业管理，基本上还只停顿在了影戏的文娱属性层面。还没有提拔到精力层面和头脑层面。
　　实在品牌必要的便是一种精力认同，也便是产物的抵消耗者物理属性的满意带来的精力层面的满意；关于影戏来讲，文娱属性只是物理属性。因而一部乐成的影戏带给观众的是文娱需求满意基本之上的精力层面的满意。
　　《穷人窟里的百万大亨》留给我的思索便是，性命并非功利地大概，并非人生的每一步都必需有明白的可以权衡的代价，可是当我们回想我们走过的混乱脚迹，每个脚迹都是构成我们人生乐章的音符。
　　2、草根突起和对盗窟的伐罪
　　在《穷人窟里的百万大亨》中马里克便是一个草根阶级，关于他可以在谁想成为百万大亨节目中的体现得云云的杰出，只管良多人体现出惊异和浏览，可是在心灵深处仍是嫌疑，对这么一个历经生存之苦的孩子的杰出体现表现出极端的不信托。
　　超等女生、康乐男生等节目制作的草根明星怎样取得主流社会的认同？这是一个成
绩，这也是为何超女、快男很难上cctv的来由之一；大批已经OEM导向的企业转型，入手下手开展自立品牌，只管他们产物质量和着名品牌几近没有差距，可是在这回代价批评中，仍然是一个盗窟品牌。
　　达官贵人宁有种乎？对草根突起的打压和对盗窟的伐罪，体现出来的便是公共的一种根正才干苗红企业管理头

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脑。
　　假如马里克是一个精英阶级的儿女，也许，公共的批评会更客观、更感性。以是关于盗窟品牌来讲，其开展之路必要对受众的代价品牌系统举行引诱。
　　3、受众前言习气的洞察是品牌传布至效的基本条件。
　　贾马尔想到了来列入这个电视节目，由于他晓得这是拉媞卡最喜好的节目，她必定会看到他。只管拉媞卡也喜好贾马尔、而贾马尔更是认定拉媞卡是其平生的挚爱，可是假如不是列入这个节目，这段情感会有云云优美的了局么？
　　再金融危急的后台下，有大批的企业可以市场物美价廉高性价比的产物，而市场上也有大批消耗者在勒紧裤带过日子，但愿购置到物美价廉的产物。这时候分前言就成为相同产销的链条。假如这条链条呈现了错位，那末产销互动就必定呈现错位。
　　好比家电下乡举动，其中心受众是农人，因而再今朝中国的乡村，农人看报纸的比例不高，上彀的更是少得不幸，而电视是其中心信息打仗渠道，因而推行家电下乡举动必需经由过程和农人存眷的电视，并且是他们存眷的泡到和节目。假如经由过程互联网来推行，那就对牛奏琴了。
　　4、爱，是天下最美的言语
　　贾马尔想带拉媞卡走，拉媞卡问他走去那边？靠什么生存？贾马尔搜索枯肠地回覆love，就像我行将上飞机返来上海的时分，在咖啡厅和她喝咖啡，我说爱是办理统统成绩的谜底。
　　只需心中有爱，我想统统都不是成绩，爱，实在便是一种深条理的干系。关于品牌与消耗者来讲，假如他们之间存在一种深条理的情绪互动干系，我想这个品牌便是一个挚爱品牌，而消耗者便是品牌的忠适用户。
　　由于爱，可以承受你的统统，由于爱，可以对过往既往不咎，由于爱，统统都是优美的。因而品牌营销的终纵方针便是构建品牌与消耗者之间的深条理情绪干系。
　　5、It‘s written（射中注定）
　　完成一件事变是勉力的了局；完善一件事变，我想是射中注定。尽人事，随天意！做什么，这大概便是一种保存的哲学。It‘s written在影戏中呈现了良屡次，我想他成为百万大亨也好、他们的爱之崎岖与了局也好，我想这统统，归根结柢都是It‘s written。
　　只求无愧于心，做人、做品牌都如许。中国乳
成品德业会呈现如许的喜剧，实在不必要我们的怜悯，更不必要我们老公民为其买单，由于他们没有尽人事。
　　接待与特约慧客切磋您的概念和意见，曹青春，福州大学汽车计划制作专业本科卒业；厦门大学旧事传布学院告白系硕士研讨生；2008年中国传媒大会金长城奖学金取得者。努力于互动营销、收集

《穷人窟里的百万大亨管理》的营销思索

整配合销传布实战研讨；2008艾瑞最好新营销专家。在《乐成营销》、《国际告白》、《告白大观》、《发卖与市场》、《告白学报》、《商界批评》、《理财》等杂志宣布文章20多万字；《发卖与市场体育营销》在2008年10、11月合刊中，全文登载《品牌，向网而生收集时期的品牌建立战略》（9万字）一书；出书书本有：《收集告白道理与实务》、《2.0营销传布--互动营销传布教程》等。 2006年创建厦门青春乱世品牌事变室；2007年景立厦门横向互动营销传布机构；2008年加盟安瑞索思（中国）无限公司，就职计谋计划部资深筹划。2009年加盟某着名告白公司，担当战略司理。ＭＳＮ:fanghuacaohot，：fanghuacaog，：15121124627在此事件中，一个显著的意味是：产业竞争会发生在产业之外的领域，按照新的方式或游戏规则展开。发生在产业之外领域的竞争，主要有两种：一种是以资本改变产业竞争格局，例如通过标购、换股、定向发行、接管等方式展开对竞争对手的收购、整合或结盟等。一种就是类似安信地板被曝光事件，一次看似偶然的投诉或曝光，小则改变企业的命运，大则改变产业的竞争格局。这提醒企业家需进行“顶层建设”，以防“企业家封顶”，企业需改变“管理显著弱于业务
”的状况、升级经营和管理水平。诚然，目前业界有一种观点认为，今年制造业所面临的生存境况，或许会比2009年更为残酷。然而，这样的论断却只能凭借调查而不是片面的数据说话。只有深入实际，找到各公司裁员的真正理由，并对其加以有事实、有依据的判断，才是营造健康的金融环境和发展氛围的应有之举。