寒假社会实践调查

社会实践调查题目：关于淄博小型民营企业营销发展情况的调查

社会实践调查地点：淄博庆典礼仪协会，淄博XX文化传播公司，淄博XXX婚庆公司

调查对象：张秘书，朱经理，李经理

调查内容：

一、对淄博小型民营企业营销现状的调查

二、对淄博小型民营企业营销发展的调查

三、淄博地方经济发展对小型民营企业营销发展影响情况的调查

调查内容一：对淄博小型民营企业营销现状的调查

以下是笔者的访问：

（1）访：张秘书（淄博庆典礼仪协会），您对目前淄博小型民营企业的营销有什么看法？

张：淄博的小型民营企业，起步资金少，人员少，即使企业的老板对营销有自己的构想，也很难付诸行动。这就造成了小公司真正忙的就老板一个人，员工只是跑跑腿，打打杂。如果民营小企业的营销要有大发展，观念革新是很重要的，资源可以筹集，但如果没有那个想法，谈什么都是空谈。

（2）访：朱经理（淄博XX文化传播公司），您是主营演出庆典设备租赁的，您对您对目前淄博小型民营企业的营销有什么看法？

朱：咱们淄博的好多庆典、婚庆公司，其实都可以说是皮包公司，只有那么几个人，好多东西，像专业音响、灯光、摄影和录像，都是从别的公司现找。如果说营销的话，应该是老板出去谈业务，谈好就领着伙计去干活，呵呵。

（3）访：李经理（淄博XXX婚庆公司），您对目前淄博小型民营企业的营销有什么看法？

李：就目前的情况看，小公司根本不挣钱，钱都让大公司挣去了，你看小公司，要人没人，要设备没设备，都得靠租啊，本来做这行的就多，利润就那么点，再除去员工的工资，根本挣不了多少钱。要说营销，我也想雇上十个八个业务员，但是，一没那个资金，二是那太耗费时间，等结账还不知什么时候，所以啊，都很无奈啊。

据调查，淄博小型民营企业对营销的认识并不够充分，有些甚至还只是企业老板亲自拉业务，业务员形同虚设，与普通员工没有很大区别，并没有发挥出业务员本身真正的能力。这也是受资金等各方面的制约形成的。

调查内容二：对淄博小型民营企业营销发展的调查

以下是笔者的访问：

（1）访：朱经理（淄博XX文化传播公司），贵公司目前的营销发展情况是怎样的呢？

朱：我们公司对营销的发展其实一直很重视，只是在最近一段时间才有时

间和资金去发展，但是对营销队伍的建设，我们这些才疏学浅的老板（笑）也不是专业的，只能大体有个构想，那些真正能领导营销队伍的营销人才，我们这庙小供养不了啊，呵呵。

（2）访：李经理（淄博XXX婚庆公司），贵公司目前的营销发展情况是怎样的呢？ 李：表面上看，有三名业务员，但实际上，公司的业务基本上都是我拉来的。没办法，现在新招来的业务员，对业务不能很快上手，我作为老板又不能手把手的教他，等他明白个差不多，他也就对这工作厌倦了，坚持不下来。所以说，我们这营销发展很困难。

由此看出，即使民营小企业有了足够的成本去发展营销，没有专业的指导，全凭自己摸索，这种方式，如果行之有效，则可赚得一桶金，如果失败，业务没有增长是次要的，关键是浪费了更多的人力物力，得不偿失。因此笔者认为，小企业的营销发展，需要专业的营销知识或专人指导，条件不充足，可以咨询专业的营销策划机构寻求帮助，毕竟咨询的费用要比聘请要节省费用。

调查内容三：淄博地方经济发展对小型民营企业营销发展影响情况的调查 以下是笔者的访问：

（1）访：张秘书（淄博庆典礼仪协会），您认为目前淄博地方经济发展对小型民营企业营销发展有什么影响？

张：淄博地方经济的发展，从改革开放，尤其是近十年来，取得了很大进步。这其中很大一部分是重工业的发展，相对于轻工业和文化产业来说，重工业的营销手段都很单一，受此影响，部分淄博当地的轻工业和文化产业等营销手段也不是很完善。只是在近些年，网络发展迅速，与外界的联系密切了，加上淄博当地的大学对市场营销专业的大力建设，淄博当地的小型民营企业营销发展更加科学，更加有利于效益增加。

（2）访：朱经理（淄博XX文化传播公司），您认为目前淄博地方经济发展对小型民营企业营销发展有什么影响？

朱：淄博目前的经济发展很快，商业和工业都有很大发展，你能想象十年前的淄博和现在相比吗？（笑）经济发展了，相应的各种设施，网络啊、交通啊各种与外界沟通的设施都有很大进步，当然也包括各类学校的发展，经济不行，

教育怎么搞，是吧？还有现在你像理工大，淄博职业学院都有市场营销专业吧，这就为淄博当地的企业营销发展提供了大量生力军啊！这影响相当大啊！

由于淄博当地的经济发展方式和经济行业的影响，淄博小型民营企业的营销情况，在近几年，从理念到执行、从高层经理到底层销售人员、从外界的吸收到内部的转化等都有了很大的进步。可以说，淄博地方经济的发展，极大带动了淄博小型民营企业的营销发展，营销发展，企业发展，从而带动整个地区，整个社会的发展。

以上观点仅代表个人观点。

附：各公司年收入与营销费用调查表

注：上表数据为调查人根据各公司业务量粗略估计，其中营销费用包括营销业务费用、营销人员工资等。