九牧王.品牌形象策划案doc

时间：2025-04-19

九牧王

品牌形象策划案

概述

一广告目的

二市场环境分析

三营销策略

四媒介策略

五广告预算

六创意设计策略

总述

九牧王洋服时装有限公司创建于1989年10月，总部位于泉州经济技术开发区，公司一直致力于中高档男士系列服饰的开发生产，产品尤以款式优雅，品种丰富，用料考究，做工精细，品质超群而著称，75%是西裤，25%是上装,其中以“JOE ONE 九牧王”西裤素有“中国西裤第一品牌”的美誉，是业界公认的“西裤专家”。2000年至2004年连续获得全国西裤同行业销量第一。但是随着中国服装业竞争的日趋白热化，九牧王在竞争中日益感到压力，为使在竞争中占有具优势，就要进行一系列的品牌形象广告策划，在消费者心目中产生良好的公司形象，吸引一流人才的加盟。从而使其在竞争中保持不败地位。

一、广告目的

本策划为品牌形象广告策划，旨在通过一系列的措施塑造九牧王公司在消费者心目中的良好形象，在消费者心目中树立九牧王服装大气，智慧，沉稳，经典，以品质为代言的品牌个性。

二、市场环境分析

（一）市场背景

现在，服装市场竞争激烈，尤其是越来越多的企业认识到了品牌的重要性。所以，树立与众不同的品牌形象已是刻不容缓的事。白领男士大都追求品质和时尚，九牧王的出现正好满足了现在白领阶层的需求，有个性时尚，不让成熟的男性失去风度，又达到了处处从容的姿态，让许多男士青睐。

现在生活水准提升，中上阶层迅速增多显示了经济的快速发展和市场空间的扩大。西裤是每个事业男士的必需品，市场需求量庞大，市场前景可观，而且九牧王的业绩说明它进入市场有一定的优势。

（二)中国男装市场概况

目前我国服装市场仍以平稳运行为主基调，但市场竞争态势发生深刻变化，市场格局重组，导致真正意义上的优胜劣汰和资源重组。

中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其他服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。

(三)竞争对手分析

1）雅戈尔

雅戈尔集团股份有限公司是国内大型服装行业类的上市公司。主要经营纺织、地产、服装，

在服装行业是全国的龙头企业，西服、衬衫在国内市场上占据领先地位，而且其市场与服装加工工艺都已臻成熟。因此，雅戈尔是九牧王服装发展的最大的竞争对手。但是，雅戈尔经营纺织、地产、服装多行业，容易使人形成品牌形象模糊，并且雅戈尔西服在面辅料的品质方面有着很大的欠缺。由此，九牧王在竞争中可以从这几方面着手。

2) 罗蒙

罗蒙沿袭了浙江服装企业产品系列化的做法，这为罗蒙带来了有力的竞争优势，主要订制各式西服、职业装、制服、夹克、衬衫等。罗蒙我国西服出口量最大企业，其主导产品罗蒙西服在国内市场综合占有率稳居名牌服饰前二名。集团公司积极参与政府采购、企事业单位招标竞争，这其带来了很大的优势， '创世界名牌，走国际化'，实行'多品牌经营、多元化发展'是罗蒙集团的一大战略。罗蒙集团通过罗蒙品牌OEM模式与国际大企业集团强强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界著名服装品牌企业的行列。

3）其他竞争对手分析

在我国，中高档男士服装市场已经相对成熟，各企业在市场中所占份额已经相对稳定，因此，要想在竞争中有所作为，就必须根据市场具体情况设计出有效的营销策略。

(四)消费者分析

随着社会需求的个性化时代来临，衣着服饰的个性化需求逐渐成为需求的主流，人们对品牌文化、品牌个性、品牌产品的特色有了更高的要求。服装企业要有长足发展已经不能再靠单一品牌去满足所有消费者的需求，而必须推出具有不同风格，不同文化内涵的产品去满足不同消费者的品牌追求。

a) 销费者收入分析

九牧王洋服的产品定位是30岁至45岁中青年男士，这部分群体收入较高且相对稳定，对

服装的消费多数为品牌、文化消费。

b) 男装的消费者行为分析：

——启示

1、高档消费是主流，高档市场大有可为

2、品质、款式日趋雷同，差异只是心理感受

3、消费者不拒绝国产品牌，也不迷信外国品牌