宁夏银川香港名店街商业项目推广方案_67p_2012年_营销策略

香港名店街2012年推广报告

2012年 1月 20 日

目录

1、知己

2、知彼3、善战 4、思路 5、策略 6、建议

谋攻一：知己▼ 工 程 进 度 及 水 景 改 造 情 况

开工 建设

全部 封顶

1月

2月

3月

4月

5月 6月

7月

8月

9月

10 月

11 月

12 月

1月

2月

3月

工程进度

施工封冻期

施工期

外立面及绿化配套完工

毛坯交房

水景改造 工程

2012年重点协调厂办及水景资源改造期

谋攻一：知己▼ 推 广 诉 求 方 向

香港名店街诉求主线组成：地段交通、水景餐饮主题 区位 标签 投资 价值 产品 标签

项目价值梳理

[ 产品 ]——欧式风格、水景 独立式商铺、大开间

[ 价值 ]——水景商业街，寸 土寸金

分阶段推广主题：[ 区位 ]:塞上湖城的荣耀，城东商业的标杆； [ 产品 ]:临桥临水拥天下， 寸土寸金揽商机； [ 业态 ]:欧式、水景商业街

[ 区位 ]——城市东南门户， 两大商圈核心区域

[ 业态 ]——市区独一无二、独具 规模水景商业街

谋攻一：知己▼ 项 目 全 年 诉 求 点 及 推 广 主 题

全年推广主线1月

欧式、水景餐饮主题街 投资在今，富及百世2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月

9月

10 月

11 月

12 月

推广阶段诉求点

区位、产品诉求

区位、业态诉求

产品、业态诉求

核心投资价值挤压 产品、业态线 欧式、水景商业 主题街 投资价值线 高收益、高盈利主题街

分阶段推广主题

区位线 城市东南门户 全新商业标杆 产品线 独立、欧式、水景 社区商业街

区位、产品线塞上湖城东南区域独立、欧式、 水景社区商业街

业态线中高档商业街

推广期动作：

户外包装、宣传 资料准备期

线上报广、线下渠道等媒体外宣及、 销售动作培训、现场销售期

线下渠道拓展、产品价 值释放、客户维护期

谋攻二：知彼▼

项目名 称 塞上凝 聚力

位置

租售状态 一期已售 罄，包租 期，二期 登记 剩余4间

商铺数 量 一期330 套已售 罄 共计218 间

主营 面积 120150㎡

业态组合机比例 餐饮占40%,超市 25%,建材等其他 占35% 超市商店20%,美 发，办公，购物， 无法做餐饮 药品批发市场 餐饮超市

售价 (元/㎡)

租金

意向招商 业态

新华东街与 丽景街交口 贺兰山路与 109国道东北 角 清河南街银 川汽车站南 站对面 北京路与正 源街交汇处

/

5-6万

餐饮

绿地21 商城 逸家财 富广场 银川金 融街 民生新 天地 紫荆花 商务中 心

400㎡ 300— 400 ㎡ 150180㎡

12800

不租

商贸购物、 办公

竞 品 纷 争 列 表

正在规划

400余间

12000

未 定

药品批发

统一招商， 客户登记

194

未定

未定

不租

办公、购 物、家居、 超市等

北京中路新 区人民广场 西

南侧

已售罄， 对外包租

30004000

办公居多，外带 餐饮等生活配套

18000

30-40 ㎡/月

办公

谋攻二：知彼▼

位置

银川金融街与紫金花商务中心比香港名店街位置优越，易于积攒人气。但 离本项目位置较远，不足以构成威胁。 基本处于售罄阶段，逸家财富广场与银川金融街处于招商阶段，预计香港 名店街项目招商将与其处于同一时期，但市场上并没有美食街性质的商业 项目，所以对本项目不会构成太大的威胁。

业态

战 国 纷 争 总 结

价格

价格上除紫荆花商务中心竞品基本都采取低开高走的价格策略，易于销售 和客户积累，但其价格优势相比香港名店街变相返祖的销售策略并不明显。

租售 模式

竞品项目处于代租和不租两种业态，并没有其他销售形式，但对于众多商 业物业的兴起，必将将导致红海竞争，对于本案，若想在未来的红海竞争 中谋得生存之法就必须以独特的租售模式占据市场，垄断投资者的信心， 增强商家对于我们的信任。

谋攻三：善战▼

从目前在售的或者操作中的商业街的实际运行情况来看，目前银川市社区商业街的租售

模式主要以零售零租，售后包租的方式为主，商业的发展始终处于无明确规划阶段，对于没 有主题式的商业街基本适用。

本案商业街租售模式考虑原则： 以迅速回笼资金为本案租售模式的选择基础； 以主题商业街战略整体营运为理念； 以区域客户服务及社区居民配套服务为出发点； 以在合理的营销预判范围内，实现经济效益的最大化为基础目标； 以提升项目及开发商品牌传播为最终目标。

租 售 模 式 出 发 原 则

谋攻三：善战 考虑到本项目既具有裙楼主体商业又兼具社区独立式商铺，所以本案采取的整体方案为： 为主，裙楼商业租赁招商为主。 以临街商铺出售

租售模式

概念阐述

优点

缺点

操作流程

▼ 租 售 模 式 的 选 择

方案一 以租带售

A、项目招租工作压 A、考虑到项目的增值空间大，暂时缓和等 开发商和承租 力巨大，资金回笼 待最佳销售时机。 者签定承租合 速度慢。 B、考虑到销售市场不佳，人气不旺，为了 目前商业物业操作较为流行的一种模式，其优点如 …… 此处隐藏：3228字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……