晋江商人比拼温州鞋业上下游掌控力

如果要在中国找出一个能够和晋江鞋服感同身受的城市，那无疑是同样享有“中国鞋都”之称的温州。在过去不久，这个城市为媒体贡献了不少引人注目的经济新闻选题，而晋江却似乎更加安静些。

因为晋江的目标市场在国内，从原材料到成品生产供应，形成了一个产业内向闭环，在国内市场坚持走品牌路线，使C2C拥有更多的品牌附加值。长期从事鞋服生意的泉州市温州商会副会长张星海说：“温州与晋江的鞋服发展，越来越有互补空间，现在许多温州人在晋江拿订单，在温州生产供应，借助晋江的设计研发和品牌推广力度，再利用温州人的营销渠道进行销售。”

对于利郎、特步、安踏等晋江企业而言，“公司货发出去，利润就显示到了报表中”，他们可以实现“零库存”。而温州鞋服品牌大多追求终端统一形象、统一服务而增加直营比重，尽管营销方面占据优势，但同时面临库存的压力。

与森马等虚拟经营企业相比，晋江许多鞋服企业拼品牌走的就是汉默斯(Rid Hames)指出的“外包”策略。除了生产外包外，诸如特步知名鞋服品牌倾力设计研发和品牌推广，而把运营也外包出去。今年年初，法派集团总裁彭星在率队考察晋江鞋服发展时就认为，总代理之所以愿意承受库存压力，是因为他们代理的“品牌强”、“产品开发好”。