晋江商人比拼温州鞋业上下游掌控力

章锦纬是苍南人，1993年来到晋江做印刷生意，从晋江众多的鞋服企业拿印刷包装品订单，而后到苍南印刷厂去印刷。章锦纬说，从他所接的印刷品中，可以看到晋江鞋服企业的发展轨迹，上世纪八九十年代，晋江的鞋服都是外贸产品，大约1995年后，晋江的鞋服又从外贸转向内贸。2000年前后，开始做品牌。

2000年前，由于晋江做品牌的鞋服企业很少，章锦纬一年所接的订单不足10万元，利润1万元左右。而当晋江鞋服企业纷纷做起品牌的时候，印刷品需求量也开始井喷式发展，章锦纬的印刷品订单一下子从每年不足10万元提升到200多万元。

由于订单量的大幅度上升，章锦纬怕在服务上跟不上当地企业的需求，于2002年直接在晋江投资设厂，并且专攻鞋服企业的“小标牌”印刷品。由于生产专一，设计精美，当地的鞋服企业都将自己的小标牌交给章锦纬的企业来生产。如今，锦纬彩印服务对象几乎囊括了晋江所有的大型鞋服企业，每年要为当地企业生产小标牌2亿套。

同样来自苍南的晋江商会副会长谢尚霸，虽然在晋江没有投资设厂，但是，他依然每年可以从晋江拿到价值1000多万元的印刷包装订单，而后，在老家苍南生产。常务副会长陈杰，专做出口商标印刷，做得也非常出色。

据章锦纬介绍，温州人在晋江从事印刷包装业的人数超过200人，产品涉及皮鞋、运动鞋和食品外包装，年销售额超过10亿元，占据着晋江50%以上的包装印刷市场。 “上市公司要货自己上门来谈”

晋江有很多鞋服上市公司。前不久，一家上市公司采购部打电话给晋江温州商会副会长柯杏香，说自己是上市休闲鞋企业，需要大量采购鞋扣等小五金辅料，具体事宜请柯杏香去他们公司面谈。面对“大生意”，柯杏香却异常淡定地说，如果你们公司需要我们的产品，就请你们到我公司来谈。