销售技巧问题解答

销售

网友提问：一个人的“资质”是否是做销售人的关键？
讲师[张珈豪]答：
　　我对这位网友的“资质”意思不是很理解，是“资历”呢还是“天生的素质”。我感觉可能这位网友说的是后者，如果是的话，我可以肯定的说不是。是可以后天培养出来的。资历也不是关键，所有有资历的人，都是从没有资历开始的。每个人都是靠积累出来的。

网友提问：有没有十分钟经典销售技巧的？
讲师[张珈豪]答：
　　有经典的销售技巧。但关键是不是每一个人使用出来都有效！！当然不是世界销售冠军使用经典的销售技巧就能成交每一个顾客的。

网友提问：是否有“非常规销售”？
讲师[张珈豪]答：
　　对于是否有“非常规销售”，可以说有，也可以说没有，这个不是关键，关键是你能不能达成你要的结果――成交顾客。
　　做销售不一定要遵循原则，每一个顾客都是不同的，顾客对你的感觉好才是最重要的。要满足顾客的需要，同时要尊重他们。
　　对你选择的公司可以根据你的兴趣去选择，您的选择应该是根据公司的性质，产品是否符合你的兴趣。对于销售过程中，我们绝不能根据自己的兴趣去销售，我们要根据顾客的兴趣去销售。否则顾客很难购买我们的产品。

网友提问：如何踹客户一脚？……
　　我做销售时间不长，谈判你技巧也在书上看见过不少。近来我发现，在把我们公司的政策陈述完，客户也说完他的诉求，接下来就不知道如何做拉。 希望老师指点，接下来该如何谈？如何踹？
讲师[张珈豪]答：
　　有很多的方法，靠简短的文字很难让你学会，简单的说要销售成功需要综合的功夫。要让顾客购买，我们必须先说服顾客，说服的秘诀就是……激励顾客（通过我们的产品）得到他想要的。顾客就很容易购买。如何您需要全面的迅速提升的话，可以参加我们5月30日的课程《如何成为顶尖的销售高手》。您可以向管理员申请机会 。
网友提问：销售的最高技巧就是没有技巧，如何才能做到这样？
　　销售的最高技巧就是没有技巧。我理解的意思便是不让人感觉到有卖东西的痕迹，这是最高的技巧吗？ 如何才能做到这样？
讲师[张珈豪]答：
　　最高明的销售就是帮助顾客得到他想要的。顶尖的销售人
员都是帮助顾客解决问题的，所有不会让人感觉到有卖东西的痕迹。如果您想做到的话，先来上我们的课程，您会学到全面的方法。

网友提问：自己都不了解自己的產品,如何銷售？
讲师[张珈豪]答：
　　很难销售，肯定要了解自己销售的产品。从这个问题看来你是个新手。呵呵。
网友提问：