新农网推广工作交流

交流

交流

积极推动农村信息化， 积极推动农村信息化，深入精耕农村市场

为进一步深化农村信息化建设，精耕农村市场，蒲江分公司在市公司 统一部署下，积极开展“移动信息村”的建设工作。截止10月31日，蒲江 分公司共组建“新农网”123个。“新农网”网内用户达到22371户，村均 户数约180户/村，同时为12000多户用户赠送了保险。另外，还为用户宣 传推广农信通、气象通和农讯广播等数据业务。为蒲江广大农民朋友享受 优惠话费的同时，还送去了内容丰富的农业科技知识、农产品价格信息、 气候预警信息等，产生了积极的市场效益和社会效益。

交流

一、分析实情、理情思路 分析实情、

蒲江是总人口25.6万的农业县，目前移动用户共6.6万，其中农村 用户占比达到71%,农村用户中超过70%选择神州行品牌，低MOU、 低ARPU值是此类用户特征。在集团、高校、大型物质集散市场等高价 值群体资源匮乏的情况下，我们只有立足根本，深度挖掘农村市场潜 力，大力抢占新增市场、切实稳定存量用户，广泛激活农村用户话务 量和不断提升农村市场新的业务增长点才是未来市场发展的新方向。 新农网的推出，顺应了当前农村市场发展趋势，为蒲江农村市场 发展的提速注入了强劲动力。它必将有利于蒲江移动稳定71%的农村 用户；必将有利于蒲江移动发展新用户和争取竞争用户；必将有利于 蒲江移动新业务、数据业务推广，并最终在稳定基础业务同时，建立 新的收入增长点，从而提升分公司整体业绩。正是看到了这三个“有 利”,蒲江分公司才坚定不移的将“新农网”建设贯穿于今年工作的 始终，在今年的营销淡季有效深化农村市场，进一步巩固了市场的主 导地位。

交流

二、合理组织、精心策划 合理组织、分公司上下高度重视，迅速统一认识，快速详细制定出“移动信息村”的建设方案和 建设进度表。 (一)工作思路提出了两条腿走路。 1、 要抓住各种机会宣传“新农网”,将“新农网”的宣传工作做细做透。打破农村用户 消费观念中固有的“手机比座机贵，移动比联通贵”的价格坚冰。持续提升“新农 网”在农村市场的知晓率，以低资费吸引用户，刺激话务量。 2、 要整合现有营销资源解决以往农村用户信息需求多样化，而相对应的产品单一，针对 性不强，知晓率和使用率低等问题。让产品内容和方式吸引用户，培养农村用户消费 习惯。对有条件的用户开展新业务、数据业务体验式营销，合理引导用户将节省的话 费投入使用。将资费牌和业务牌两者相结合，灵活使用，互为补充，稳步扩大用户群 体和业务收入，与用户各取所需，从而达到双

赢的局面。

交流

二、合理组织、精心策划 合理组织、

(二)人员组织上统筹安排，抽调精兵强将，按片区组成工作组，并负责 策划、协调、监督、检查和汇总各片区建设情况，发现问题及时纠正， 确保各片区按进度安排完成目标任务。公司其余各部门调整工作重心， 全力做好后勤以及后台业务支撑工作。集团客户部负责对组建的新农 网资料审核、录入和上报；综合部负责物资的调配，包括车辆、宣传 资料、办公用品等。从而确保新农网建设每项工作有人抓，有人落实， 有效强化了各部门执行力。

交流

二、合理组织、精心策划 合理组织、

(三)巧借外力，乘时代东风。分公司积极与当地政府以及农业主管部 门接洽、沟通和商讨，取得了分管县长和相关部门大力支持，将“新农 网”、“农经网”推广纳入社会主义新农村建设范畴。为“新农 网”“农经网”落地、推广提供了有力的支撑。 方案计划在10月份上旬完成109个行政村的“移动信息村”的建设 目标，经过分公司共同努力，提前一个月保质保量的圆满完成。

交流

三、群策群力、齐抓共管 群策群力、

(一)外部环境：针对目标群体呈现出来的分布较为分散，不易集中统一； 村领导具有相当的号召力，群体中具有较强的从众心理；关心实际利益这些 基本特征，制定出“借力媒体，多样宣传，快速推进”的实施策略。 1、本着从用户角度出发，以心换心，真诚得与村上干部交流，使其先接 受 “新农网”、“农经网”,增强其对业务的感知度，并对其培训、指 导，使之能正确引导其他用户。从而在用户群中树立榜样，使之效仿。 2、最贴切的语言简明扼要的对“新农网”和“农经网” 进行介绍。将其 印制成价格便宜的宣传单，通过村上的“一村一人”联系人在收集“新农 网”用户号码的同时，发放到用户手中。到目前为止多种宣传单共发放 60000多张。 3、在各醒目路口、村、镇以及各营业厅悬挂横幅，墙体广告，宣传车等 多种方式做为补充宣传。 4、联系当地报纸、电视和网络媒体做专题栏目和软性广告宣传，进一步 加强宣传的深度和力度。

交流

三、群策群力、齐抓共管 群策群力、

(二)内部环境：针对目标群体普遍存在文化层次较低，对新生事物理解、接受 困难；资费敏感度高，尤其对SP信息费戒备心重的特征。我们特别制定了“因 地制宜，重点确保”工作方针。 1、分公司在组织人员集中学习“新农网”等业务指南的同时，还针对各 …… 此处隐藏：937字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……