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净康电子空气净化器

长沙市场新品推广策划书

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产品展示

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参赛队信息参赛队所在学校湖南对外贸易职业学院

参赛选手信息罗进国

联系电话王佳 15111134576

陈佳

Team

提交时间2011-6-16 吴娟 邓娅姣

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前言 净康电子空气净化器产品是长沙市场的独家代理商，以下是我 公司对长沙市场进行的调查研究并对净康电子空气净化器产品在长沙 市新上市的营销推广策划案。

东莞市净康电子科技有限公司在空气和水净化,杀菌,消毒领域 有近10年雄厚的科研实力，在产品开发和技术创新方面取得了骄人的 成果。知识产权的设计专利和发明专利达18项，有利地促进了净康电 子在创新应用技术领域的强势能力。

净康电子立的产品开发能力及相对完善的产品系列,以及全面的 空气(水)净化技术的应用,无论在产品品牌的推广,还是提供贴牌服务, 都能最大限度达到客户的满意，奠定了净康产品的专业化、国际化的 品牌形象。

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目录一. 二. 三. 四. 五. 六. 七. 八. 九. 十. 十一. 策划目的 6 市场分析 7-8 产品分析 9 消费者分析 10 SWOT分析 11 市场定位 12 市场营销战术策划 13-15 产品上市推广 16-18 促销策划 19-21 售后服务 22 预算 23

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一、策划目的 空气污染问题越来越严重，目前很多疾病都是由空气中的一些物 质进行传播。因此空气净化器将迎来一个大市场，及迅速发展的阶段。 净康电子空气净化器更专业、更环保，是最先进、最放心的产品， 也将成为市场发展新趋势。

策划调研报告通过对长沙市空气净化器行业和本公司的营销环境 的分析，以及消费者对空气净化器的需求好期望的研究，发现存在的 市场空缺潜力、行业问题。

本方案提出具体营销方案，旨在为净康电子空气净化器进入长沙 市场后的营销策划工作和其他活动的开展提供书面的指导和督促。

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二、市场分析 背景分析三大环境问题：建筑空气污染、大气污染、水污染。 人们认识提高，空气净化市场成为炙手可热的金矿。

市场分析1、市场潜力大、丰厚利润、市场一片繁荣； 2、大量的企业竞相角逐，高新技术的产品纷纷亮相； 3、未来几年内，国内产品预计将保持增长率每年30%以上。

竞争分析业内知名品牌：亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥、夏普等。 国内同行企业数量剧增数百家

,品种近千余，竞争激烈。

前景预测国内空气净化器市场还未成熟，销售数量非常有限。 特别是非沿海省，同属于一个起步阶段。

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部分品牌销售额4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1.8 1.5占68% 1.2占67% 0.9占25% 0.6占33% 3.6

单位(亿元)

4.5

2.7占60%

2.2

2.2占61%

总额 加湿器 净化器 装修卫士 1.3占29%

10.5 0

0.5占23% 0.2占11%

0.5占14%

0.5占11%

夏普

飞利浦

松下

亚都

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三、产品分析产品

空气净化器滤尘 除异味及 有害气体 双重灭菌 释放负离子 清除或吸附污染物 微风

功能

过程

空气循环 负离子发生器

目的

形成负离子气流， 达到清洁、净化 空气的目的。

随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手，特别是近年 来SARS、H1N1等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气质量问题引 起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商 不遗余力地要挤进空气净化器市场。

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四、消费者分析首先了解公司或经销商是否真实可靠，服务态度如何。

消费者所 考虑三大 重点问题

其次会了解产品是否真实，是否有效果。

最后会考虑价格问题，价格是否适合，是否物有所值。

空气净化器去烟演示是一个关键，大多数已购买空气净化器的消 费者都是通过我们现场演示去烟功能，消费者亲眼所见空气净化器的 实际功能，才下定决心购买空气净化器。

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五、SWOT分析S—优势 祛除室内灰尘、吸附异味； 杀死病毒细菌、加湿室内空气； 节能省电、低碳环保。

W—劣势

仍须开窗通风、经常清洗、价格较高

O—机会

国内市场刚起步，市场潜力大； 人们思想转变，更注重健康，开始接受空气净化产品； 国家大力支持，提供有利平台。

T—威胁

业内同行多、企业数量剧增、品牌上千，竞争激烈。

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五、SWOT分析

S

TRENGTHS

W 祛除室内灰尘、 吸附异味、 杀死病毒细菌、 加湿室内空气、 节能省电、 低碳环保

EAKNESSES

仍须开窗通风、 经常清洗、 价格较高

O

PPORTUNITIES

国内市场刚起步，市 场潜力大； 人们思想逐步提升， 更注重健康，开始接 受空气净化产品； 国家大力支持，提供 有利平台。Positive

T

HREATS

竞争对手多、 企业数量剧增至数百家、 品牌上千个， 竞争激烈。

Negative

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六、市场定位要清新感觉,用空气净化器;要健康清新的生活,用净康空气净化器。 产品定位：健康清新 目标消费人群：高级白领、私营主 市场定位：中高端市场

目标市场选择

消费城市 中档偏上

人们环保 意识高

空气质量 有待于提高

气候较为 干

燥

样板城市：长沙市场，初期不做全国性宣传。

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主题： 女性消费群体(城市中年女性消费群体，观念新潮，容易接受 新事物，对自身健康，美容要求高。)湿度小， 易使皮肤干燥缺水，长皱纹

空气湿度

空气影响 肌肤因素

温度过高，容易 使皮肤水分蒸发， 并易使毛细血管 扩张，导致 皮肤充血

空气温度

空气污染严重， 易堵塞毛孔，令 肌肤老化粗糙， 并会阻止肌肤 空气洁净度 吸收水分和营养

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七、市场营销战术策划(一)、产品策划概念产品核心概念：加湿、净化加湿器 (1)超细水粒子易于吸收，渗透补水，改善 肌肤干燥缺水、松驰老化 问题。

功能净化器 (1)静电除尘过滤灰尘、烟雾、细菌, 防止肺病、肺癌肝癌等疾病。

加湿器：干燥易生病

(2)静电灭菌 (2)负氧离子净化除菌缓解皮肤污染受损，为肌肤健 康减压。静电钨丝释放6000伏高压静 电，能瞬间完全杀灭寄附在 灰尘上的细菌、病毒，防止 感冒、传染病等疾病。

净化器：空气中可吸入颗粒 可引发上呼吸道疾 病与流感。

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(二)、渠道策划两大渠道

一、主要渠道策划1.超市渠道：新一佳、步 步高等。(门槛低、进场 费低，快速打开市场，提 高知名度。) 2.大卖场渠道：苏宁电器、 通程电器等 3.厂家自建专卖店

二、网络渠道策划1.自建电子商务平台 2.与大型电子商务网站 合作.如(淘宝网，当当 网)