附件(三)

新员工(大客户经理)试用期考核表考核月度： 日 被考评人 年 月 考核日期： 年 月

所在分支(部门) 考核项 考核细则月满勤 (5分)□ 请假1天以内(3分) □ 月少2家以内(8分)

职务 考核 部门请假2天以上(0分) □ 月少5家以上(0分) □ 月2个以下 (0分) □

总分 考核 分 核查 审核 部门 分 人事部 评价事实依据(扣分 原因)

考核类

1.出勤情况(5分) 2.拜访量(15分) 3.新项目开发量(5 工作态度 分) (35分) 4.工作责任心及主人翁 意识(5分) 5.团队协作(5分) 1.学习能力：对产品知 识的掌握情况(10分) 2.市场操作：客户、价 工作能力 格、帐期的把握能力 (30分) (10分) 3.客户开发的质量及成 效性(10分)

月达标 (15分)□ □ 每少1个递减0.5 月10个以上(5分) □ 月9-2个(含2个 4.5-1分 □ 分)□ 对该员工日常工作表现、遵守公司各项规章制度等方面进行考核 对该员工融入企业文化、团队等方面进行考核

请假2天以内(1分) □ 月少5家以内(3分)

分支 行政

每月进行一次考核，考卷由营销中心提供。考试分数为100分的对应得10分，90分的对应得 9分，80分的对应得8分，以此类推。 对该员工开发、培养客户是否方法灵活、有广度、深度、能高则高、合作第一进行考核 对该员工在客户开发的质量上及培养意向、合作情况等方面进行考核 分支 经理 大客户 管理专 员

工作结果 (25分)

自我评估 (10分) 奖励加分 项(20 分) 分支机构 经理评价 大客户管 理专员评 价 区域经理 评价

有效项目信息收集的数量在20个以上的得4分，15-19个得3分，14-10个得2分，9-5个得1 1.有效项目信息的收集 分，0-4个得0分；录入的完整性(有项目基本情况得1分，联系人信息得1分，关联客户甲 、录入(7分) 方、设计院得1分) 2.项目报备数量(5 10个以上(5分)□ 9-2个(含2个 4-1分 每少1个递减0.5分)□ 2个以下(0分) □ 分) 3.项目跟进的成效性 根据填写的日程，例如：品牌指定，判断项目取得的成效如何 (10分) 4.项目落单数量(以 3个以上(3分) □ 2个( 2分)□ 1个( 1分)□ 无(0分) □ ERP出库单为准(3分) 对当月自我工作表现进 行总结与评估，对结果 做出合理评分 5.销售业绩(以发货业 0.1-2万元(加2分) 每递增1万加1分，满分20分 绩为准)(20分) □

分支 行政

分支 行政

大客户 管理专 员 被考核人对上 述得分、评价 表示认可，签 字确认

经理及行政负责人签名： 签名： 签名：

附件（三）

新员工（大客户经理）试用期考核表