电子商务与网络营销实训各文档

网络营销分销渠道策略分析，网络直销系统分析

开展网络直销的企业:

淘宝网

当当网

卓越网

京东商城

苏宁

易迅

苹果

戴尔

1号店

阿里巴巴

上图为苏宁易购的大致商品分类

购买流程：找到该商品，点击商品图片进入商品四级页面找到该商品，在价格下面可以选择收货城市，同时从“城市”后面的提示信息可以

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看出该商品是否有现货和到货时间。点击“去结账”，页面会转到订单信息页面。选择易付宝支付时，易付宝账户中需要有足够得金额才能提交订单，即直接完成支付；在线支付即用网银支付，网银支付的订单需要在当天完成支付，否则即会失效。货到付款，会员只有一次货到付款的权利，在前次货到付款没有支付完成前不能再次选择货到付款下单。

付款方式：支付宝，网银，或者货到付款

网络直销渠道的优势是什么？

首先，利用因特网的交互特性，过去单向的信息沟通变成了双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的直接联系。

其次，网上营销渠道的高效性，可以大大减少过去传统分销渠道中的流通环节，有效降低成本。对于网上直接营销渠道，生产者可以根据消费者的订单按需生产，做到实现零库存管理。同时网上直接销售还可以减少过去依靠推销员上门推销的昂贵的销售费用，最大限度地控制营销成本。对于网上间接营销渠道，通过信息化的网络营销中间商，它可以进一步扩大规模实现更大的规模经济，提高专业化水平；通过与生产者的网络连接，可以提高信息透明度，最大限度地控制库存，实现高效物流运转，降低物流运转成本。

第三，网上营销渠道可以提供更加便捷的相关服务。一是生产者可以通过因特网提供支付服务，消费者可以直接在网上订货和付款，

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然后就等着送货上门，这一切大大方便了消费者。二是生产者可以通过网上营销渠道为客户提供售后服务和技术支持，特别是对于一些技术性比较强的行业如IT业，提供网上远程技术支持和培训服务，既可以方便消费者，也可以使生产者以最小成本为消费者服务。

网络间接营销渠道是指把商品由通过融入因特网技术后的中间商销售给消费者或使用者的营销渠道。