耐克运动鞋营销策划方案

耐克运动鞋营销策划方案

耐克运动鞋营销策划方案

前言

香港《信报财经月刊》1991年4月期曾报道：美国纽约市一些鞋店店主纷纷向当局提出申请，请求批准使用枪支自卫以保护人身、财产的安全。文章评论说，近年来，因倾慕耐克鞋，许多十几岁的青少年，不借铤而走险去盗窃甚至杀人，恶性事件时有发生，万般无奈中，店主只好寻求如此“自我保护”……消费者会这样“青睬”一双运动鞋?真是天方夜谭般的神话!

然而，耐克公司的确拥有这样的“消费神话”——全球各地的众多消费者们都因穿戴耐克而感到无比荣耀。

目录

前言 .................................................................................................................................................. 1 概要 .................................................................................................................................................. 2 一、营销目标 ................................................................................................................................... 2 二、营销环境分析 ........................................................................................................................... 2

（一）产品市场分析 ............................................................................................................... 2 （二）消费者分析 ................................................................................................................... 3

1、消费者基本特征及够买行为分析 ............................................................................. 3 2、影响消费者购买行为的主要因素 ............................................................................. 3 （三）竞争产品分析 ............................................................................................................... 3

1.主要竞争产品分析 ....................................................................................................... 3 2.次要竞争产品分析 ....................................................................................................... 4 （四）产品销售渠道 ............................................................................................................... 4 三、SWOT分析 .............................................................................................................................. 4

（一）优势 ............................................................................................................................... 4 （二）劣势 ............................................................................................................................... 4 （三）威胁 ............................................................................................................................... 5 （四）机会 ............................................................................................................................... 5 四、营销战略 ................................................................................................................................... 5

（一）目标群体定位 ............................................................................................................... 5 （二）产品定位 ....................................................................................................................... 5 （三）营销手段 ....................................................................................................................... 5 五、营销策略 ................................................................................................................................... 5

（一）促销策略 ....................................................................................................................... 5 （二）产品策略 ....................................................................................................................... 6

1、产品功效诉求 ............................................................................................................. 6 2.产品特点 ....................................................................................................................... 6 3.产品定位 ....................................................................................................................... 6 （三）价格策略 ....................................................................................................................... 6

耐克运动鞋营销策划方案

六、行动方案 ................................................................................................................................... 6

（一）准备阶段 ....................................................................................................................... 6 （二）导入阶段 ....................................................................................................................... 7 （三）深入阶段 ....................................................................................................................... 7 七、营销预算 ................................................................................................................................... 7 八、营销控制 ................................................................................................................................... 7

概要

一二线市场竞争激烈，市场潜力巨大，有很大利润空间。

一、营销目标

进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。基本思路为：一、抓紧 …… 此处隐藏：4664字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……