销售团队新员工管理方法建议

时间：2025-07-12

此文档是一个过来人,旁观者角度阐述,仅供参考!

新员工管理方法建议

一、实施难度分析

（一）新员工招聘

（二）新员工业绩

（三）新员工适应

二、具体实施方法建议

（一）招聘管理

（二）培训管理

（三）销售管理

（四）配合

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一、实施难度分析

（一）新员工招聘：

相对优秀的新员工在选择企业的时候通常会考虑待遇，然后是发展和自我实现。我们公司目前在待遇中属于底薪偏低，福利待遇略低，提成制度相对高这样一个情况！通常情况下应聘者会从上份工作和现在这个份工作各方面作比较，主要会在待遇方面和实际发展方面考虑，所以相对会有难度！

（二）新员工销售

1 因为公司目前的销售制度（客保系统:北京新增客保限300家/每人,外地不限,转入不限，老用户归属权）等，也就是说很多好的企业都被保护了，新员工首先在开发的时候客户资源就受限！

2 公司的产品是工程单位网站入网会员和光盘为主，通常工程单位都有企事业单位的作风（请示，审批，请款等），成单周期会比一般产品线要长，会对于新员工的出单效率及产品信心有所影响！

（三）新员工适应

1 新员工因为对于公司和产品开始不是很熟悉，遇到困难很容易出现消极懈怠的想法，加上来公司不久，所以放弃机率偏高；

2 新员工在销售过程中会遇到很多问题，很多情况下因为对公司的销售制度例如客保规则等出现错误，或者与老员工发生冲突，最容易出现的就是感觉公司各方面对新人相对苛刻！

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二、具体实施方法建议

（一）招聘管理

1 企业在招聘新人的时候根据公司目前的发展，可以选择刚毕业工作但是潜力素质较好的应届毕业生，可以通过学校表现，或者对未来职业规划等做出分类判断，通常可分：勤奋型，协作型，应变型；也可选择有工作经验但是在过往薪金和想法实现上并不是那么理想的优秀人才，虽然现在好多人强调年轻不要看钱，但是大多数人如果自己换工作后在各方面待遇不如以前肯定会不平衡，有个别平衡的少之又少或另有目的，为了准确分析，可以明确告诉我公司可实现工资和月工资平均水平及人才培养计划等！

2 对于招聘初期为了保证新人的稳定性，在开始考核时候要多设置考核流程（在前期考核流程所用时间对于正式录用员工要有工资），因为人往往对难以得到的会更加珍惜

建议方案：新人初期面试——通知复试——复试（产品概解，电话模拟考核）——通知录用

具体时间分配请见表一

备注：为了保证复试考核情景效果可以在2—3天之内讲初期面试的人

员集中面试，当场通知离开或留下，留下需经考核另行通知有没有过，根据实际情况而定！

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（二）培训管理

1 文化：新人开始最先要了解公司文化、发展方向。(侧重点在于公司对人员管理，培养计划等)

2 产品：作为销售人员来说对产品从心理上的认可会让销售能力最大化，对此公司对产品的培训除了要讲什么人需要，用来做什么还要强调要讲产品对于客户的必需性，产品的质量（要灌输任何产品都有不完美，但优势大于劣势就是好产品的思想），有一些问题不要等员工问道才说，要考虑全面，先入为主，

推荐办法：让新人写出自己疑问（只用写的方式）然后集中整理采集，在下次培训的时候根据采集分类，按缓急顺序培训，这个时候就是考验培训人的水平的时候了。

3 技巧：在新人销售过程中要根据不同时期做定期的技巧培训，也可根据新人表现，让新人自行讲解心得，如果没有特别适合的技巧培训课程，可做模拟换角练习（就是让员工扮演客户和销售，试想如果使客户会怎么样，客户这样反馈后，如何能打动客户），开发所有人的好点子，为有效的技巧培训课程打好基础！

4 心态：作为管理者要时刻观察新人各个时期的状态，对于有波动的员工要给予实际的关怀和指引；