纸 有你纸巾营销案例分析

小组成员： 小组成员： 王 彧 余 媚 邹颖婕 胡蕴乾

张瑾瑾 王文远 张 旭

纸 有你公司荣誉出品

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公司简介 产品设计及创新点 营销环境分析SWOT分析

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公司简介

NEW

让感情更亲近， 我们的口号 让感情更亲近，让生活更便捷

IMPROVED

我们的使命

在股东、员工、客户、社会责任间求取平衡及满足 在股东、员工、客户、 致力于追求健康、环保、便捷、舒适的服务品质， 致力于追求健康、环保、便捷、舒适的服务品质，

满足并超越客户的期待

IMPROVED

所有有需求的人 所有有需求的人 我们的客户 以追求新鲜事物的年轻人群体为主 以追求新鲜事物的年轻人群体为主

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公司组织结构

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多样化的产品结构 多样化的产品结构湿巾产品多样化， 产品多样化，充分满足市场需要

包装上添加环保标识语 环保标识语， 环保标识语 例如：“保护环境，请节约用纸。” “小小纸巾，大大树木。” “您使用的这张纸，是森林的一滴眼泪。” 彩色纸巾 彩色纸巾：通过在纸浆中添加无害颜料 彩色纸巾

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市面上的手帕纸包装

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产品设计创新 产品设计创新抽屉式： 盒式 抽屉式： 模仿化妆棉盒、 模仿化妆棉盒、火柴盒 袖珍型抽纸

之

包装

微形： 微形： 单张纸巾包装， 单张纸巾包装， 便于赠送和携带 模仿口香糖、 模仿口香糖、泡泡糖式

三角形： 三角形： 模仿三明治、 模仿三明治、寿司 创意十足

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创意纸巾容器将创意包装盒发展为副业，以赠品形式绑定销售。

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产品设计创新

之

主题

动画人物主题：海绵宝宝、喜羊羊、哆啦 梦 系列等 动画人物主题：海绵宝宝、喜羊羊、哆啦A梦、Hello Kitty系列等 人物主题 系列 怀旧动画主题：黑猫警长、蓝皮鼠与大脸猫、大头儿子小头爸爸、海尔兄弟等 怀旧动画主题：黑猫警长、蓝皮鼠与大脸猫、大头儿子小头爸爸、海尔兄弟等 主题 感情主题：在纸巾上印有告白、鼓励、致歉、祝福等语句 感情主题：在纸巾上印有告白、鼓励、致歉、祝福等语句 主题 心灵鸡汤主题：在纸巾上印有名言名言、格言警句等 心灵鸡汤主题：在纸巾上印有名言名言、格言警句等 主题 漫画主题：在纸巾上印有幽默漫画 漫画主题：在纸巾上印有幽默漫画 主题 广告主题：在纸巾边角印有各公司广告(可为公司创收，吸引外部投资。 广告主题：在纸巾边角印有各公司广告(可为公司创收，吸引外部投资。) 主题

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产品设计创新 产品设计创新

之

功效& 功效&香型

功效创新

香型创新： 香型创新：

各类香薰 添加香薰、精油， 自然气息：如，海洋、泥土， 大力推广其安神、镇定的功效 与环保主题契合 添加花露水， 草本气味：各类植物特色香味 增加夏日防蚊虫功效 特殊香味：如咖啡味、咖喱味等 添加护肤成分，增加滋润功效

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多样化的产品结构 多样化的产品结构抽纸巾产品多样化， 产品多样化，充分满足市场需要

如：印有树木图案 如：抽取型筒状湿巾 (倡导环保) 酒精型消毒湿巾 印有漫画、笑话、 护肤型湿巾等 名言、生活常识等

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创意卷纸

纸巾行业的营销环境分析

纸 有你公司荣誉出品

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目

录

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微观营销环境 宏观营销环境

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微观环境—— ——五力模型 微观环境——五力模型进入威胁 供方 议价实力 产业竞争对手 产业竞争对手 供应商 现有公司间的争夺 替代产品 或服务的威胁 替代威胁 消费者 买方 议价实力 顾客、 顾客、

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五力模型

之

供应商 供应商

供 应供方力量的强弱主要取决于他们所提供给纸

商巾贸易商的是什么产品，当供方所提供的产

议 价 能严重影响纸巾贸易商的利润时，供方对于纸 品其价值超过了同行业中其它产品时，或者

力巾贸易商的潜在讨价还价力量就大大增强。