传统数字电视机顶盒与网络电视盒的战略差异

随着科技信息化的高速发展，智能电视被认为是继PC、智能手机之后的又一个科技蓝海，乐视盒子、小米盒子都成为炙手可热的商品，传统数字电视机顶盒市场受到了网络电视盒的冲击。 近日甚至有消息传出，传统机顶盒厂商近日向网络电视盒厂家宣战。同洲电子作为一家传统机顶盒厂商，在中秋节前向部分媒体发出的邀请函上写着：“某米、某视机顶盒，明天可能是你们最后一个中秋节”。不仅仅是同洲电子，创维也在不久前向做电视盒子的互联网公司叫板，一场老牌厂商与互联网公司的“盒”战已经上演。

传统机顶盒厂商拥有着庞大的消费者基数，以同洲电子为例，它多年来主要从事B2B业务，面向广电运营商提供机顶盒设备，所以不少消费者并不熟悉这个品牌。数据显示，目前同洲电子在广电机顶盒市场的份额超过30%，用户覆盖超过1亿户。而网络电视盒厂商如小米公司、乐视网都拥有着扎实的硬件功底和丰厚的网络数据资源。因此传统机顶盒与网络电视盒在企业战略上也有着很大的差异。 传统机顶盒运营商通常以小区为单位，通过向原有的数字电视用户免费赠送一台数字电视机顶盒，同时停止原有数字电视节目输送信号，强行将模拟电视用户升级到数字电视。收费价格也有所增加。渠道策略采用直接区域销售结合代理销售方式。直接销售为主导，由公司各个区域经理，针对各目标市场，参与运营商招标，招标后公司根据销售合同供货，在当地建立配套的产品维护和客户服务人员。推广策略采取差异化细节营销模式，既对顾客购买过程中各个阶段积极服务，改善顾客印象。在顾客购买中提高服务质量和顾客认可度。

网络电视盒大多采用低价策略，两百至五、六百的价格，不仅能收看网络视频和卫视节目，而且它与各地广电部门推广的机顶盒不同，消费者购买网络电视盒后，只需要接入互联网就能免费获取节目资源，不需要再每月缴纳有线电视收视费。其推广策略通常是以网络为主，以乐视盒子为例，新浪微博是其的市场推广平台。乐视盒子C1S将会继续采用“EPR宣传+SEM精准推广+SNS社会化传播+网络视频传播+网络在线销售”的互联网营销模式，将联合新浪微博推出“愚人节不愚人”等一系列专题活动，届时，从预约、抢购、下单到支付均在新浪微博平台上进行。社会化营销不同于传统的互联网营销，社会化营销更看重用户的体验和喜好。

传统数字电视机顶盒与网络电视盒以各自不同的战略在消费者市场中摸爬滚打着，瓜分着数字电视这一块巨大的蛋糕，“盒”已经开始。