农药产品市场推广方案

时间：2025-05-01

专业的新老农药产品开拓市场运作方案,帮你迅速打开市场。

湖南xxxx有限公司 2013年农药产品市场推广方案

编写人：批准人：执行者：

2013年 1月21日发布

专业的新老农药产品开拓市场运作方案,帮你迅速打开市场。

2013年农药产品市场推广方案 ...................................................... I 2013年 1月20日发布............................................................. I 目录.......................................................................... II 前言........................................................................... 1 1 产品说明....................................................................... 2 1.1 产品类型 ................................................................... 2 1.2 产品主要功能 ............................................................... 2 1.3 产品进入市场准备工作情况 ................................................... 2 2 产品市场分析................................................................... 3 2.1 产品在市场上的优势以及劣势 ................................................. 3 2.2 产品市场竞争对手分析 ....................................................... 3 3 产品推广策略................................................................... 4 3.1 目标市场与市场份额目标 ..................................................... 4 3.2 产品在市场上的卖点与客户价值 ............................................... 4 3.3 进入市场的方式 ............................................................. 4 3.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 ............................... 4 3.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具 ............................................. 4 3.3.3 产品定价的原则 ......................................................... 5 3.4 产品推广计划 ............................................................... 5 3.4.1 新产品市场推广组织 ..................................................... 5 3.4.2 推广活动与时间进度 ..................................................... 5 3.4.3 推广费用预算 ........................................................... 5 4 新产品市场推广激励措施......................................................... 6 4.1 销售激励 ................................................................... 6 4.2 推广成员激励 ............................................................... 6

专业的新老农药产品开拓市场运作方案,帮你迅速打开市场。

前言

本文件主要针对湖南xxxx有限公司（既我公司）在2013年度农药产品的市场推广工作，从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。以便在产品推广初期，将产品迅速的打进农资市场。

我国农药消费地域主要集中于县、乡、镇，据最近统计数据显示，我国县级行政区划有2862个，乡镇行政区乡镇级合计41636个，而同期我国的城市数量仅600多个。农药的商业业态处于比较落后的地位，单一的农药公司、供应站、个体商店，从业人员包括渠道和企业的营销素质相对不高。相对而言，农药渠道业内竞争力度及手段较平和，网点的存活时间也较长。企业在渠道建设、管理、合作上应根据这些特点制定有关营销策略，以新产品，老品牌来打开更广阔的农资市场。

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农药产品的推广目的以及适用范围

本文件制订了针对湖南xxxx有限公司在2013年度农药产品的市场开拓与推广方案。本文件适用于湖南xxxx有限公司内推广部与市场营销部以及各区域经理的具体市场的所有部门与流程。

1 产品说明

1.1 产品类型

2013年我公司的农药产品系列主要分为3大类和以特殊类： 1、除草剂。 2、杀菌剂。 3、杀虫剂。

4、植物生长调节剂。

1.2 产品主要功能

1、除草剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物杂草的去除，有效地保证果园、瓜果蔬菜、粮食等作物的正常生长。

2、杀菌剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食物等作物上感染的各种病菌以及各种病毒病的防治。

3、杀虫剂：主要针对果园、瓜果蔬菜、粮食等作物上各种病虫害的防治和祛除，提高农作物的产量。

4、植物生长调节剂：分两类，一种促进植物生长，一种抑制植物生长。我公司的植物生长调节剂属于抑制植物纵向生长，防止植物只抽枝，不开花、结果的一款高新产品。