2018年十大经典数字营销方案案例分析

2018年十大经典数字营销方案案例分析

超级品牌新引擎 - 1 -

上海欧赛斯文化创意有限公司

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2018年十大经典数字营销方案案例分析

【项目战绩】

6个月新品大卖2.2亿的品牌奇迹

【服务目录】

欧赛斯为三棵树整体服务以下内容：

一、协助“健康+”大战略落地

二、建立涂料行业的数字化内容分发能力

三、执行”健康+”系列事件及Campaign 营销

【项目背景】

从2017年100强企业排行榜来看，中国涂料市场民企抗大梁，外企上榜数为34家，如立邦、PPG、阿克苏诺贝尔、巴斯夫，销售总额为825.11亿元，占62.68%市场，而以湘江、三棵树、巴德士、亚仕等为代表的民企，销售总额为491.36亿元，仅占37.32%市场。而从涂料总体市场来看，百强企业仅占总市场的30.233%，全国其他企业竟占69.767%市场，因此，尽管一线品牌以其强劲的品牌

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力纵横驰骋，但二线、三线、四线品牌也毫不示弱，不断前进，可见中国的油漆和涂料行业分散度多高，竞争更是不断加剧。处于这样的环境下，大量涂料企业都在寻找突破口、增长点，试图做大做强，建立自己的领地和市场地位，那么作为民用涂料第一股的三棵树，该如何在现有市场格局中彻底撕开一个缺口，让势头更加强劲呢？

三棵树人对“健康”近乎偏执的追求，历时多年潜心创新，率先创涂料“健康+”五项新标准，研发出“健康+”系列产品，创“健康漆”新品类，终实现其“健康梦”。三棵树从战略上升维竞争，构建全新制高点，那么 “健康漆”如何一招制敌，有效击破消费者心智呢？

【项目挑战】

1、国内外一、二线品牌牢牢占据了“刷新”、“色彩”等心智，三棵树该如何以“健康+”概念强势突围呢？成功占领消费者心智呢？

2、如何有效帮助三棵树落地“健康+”大战略？

3、如何帮助三棵树在涂料行业走在竞品前面，成功有效地制定并实施品牌传播策略？

4、如何切实有效地落地“健康+”系列Campaign 营销？

【服务内容】

对于涂料品牌而言，产品的安全性是客户关注的重点，结合雾霾备受关注的时事背景，欧赛斯洞悉到“呼吸新鲜空气”必是时下民众最关注的热点话题。由此，

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欧赛斯结合三棵树健康+产品的健康理念，提出一份关于呼吸的大胆想法，为树立三棵树“健康安全“的品牌形象打响第一炮。

欧赛斯帮三棵树“健康+”大战略落地、建立涂料行业的数字化内容分发能力、执行”健康+”系列事件及Campaign 营销、设计健康+超级卡通形象小森上，完成了以下工作：

一、协助“健康+”大战略落地

三棵树全面锁定健康关键词，通过Logo 升级、VI 升级、广告语升级、产品系列升级、推出健康+超级卡通形象小森，小森成为三棵树的超级形象。超级卡通形象小森形象以其超萌的外表，锁定“三棵树健康漆”的消费认知。

《广告时代》杂志评选出美国二十世纪十大品牌形象——万宝路牛仔、麦当劳叔叔、贝蒂、劲量兔子、皮尔斯伯里面团娃娃、奶牛埃尔西、米其林轮胎人、杰迈玛姑妈、绿色巨人乔利、老虎托尼；美国的十大形象中有八个是卡通形象，卡通人物成为品牌的图腾形象可以大大降低品牌的成本，帮助品牌不断积累品牌资产。

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三棵树卡通形象和卡通形象命名借助人类原生联想，卡通形象采用“油漆桶”元素，卡通形象名称则是从与“呼吸新鲜空气”直接关联的“森林”为原创点命名为“小森”，让人秒懂，不需要用第二句话去解释品牌的行业属性，潜移默化的让消费者形成认知，最大化的降低了宣传成本。

[小森形象全面展示]

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[小森形象应用]

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