置业顾问考核试题(3)

19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。（ √ ）

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（√ ）

三、问答题（每题3分，共26分）

1、 什么是按揭贷款？（5分）

答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。

2、 置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤？（5分）

答： 1）客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意

2）置业顾问应立即上前热情接待

3）帮助客人收拾雨具放置衣帽等

4）通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体

3、 置业顾问的销售能力包括哪几种？（6分）？

答：1、创造能力 2、判断及察言观色能力 3、自我驱动能力 4、人际沟通的能力 5、从业技术能力 6、说服顾客的能力

4、 房地产开发商预售商品房时应符合什么条件？（5分）

答：土地使用权已经依法登记，取得房地产权利证书

取得《建筑工程规划许可证》和《建筑工程施工许可证》

除付清地价款外，投入开发建筑的资金已达工程预算投资总额的25%，并经注册师验资

房地产开发商和金融机构已签订预售款监管协议

土地使用权未抵押或已经解除抵押

5、 名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房？（5分）

答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。

绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。

容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。

房屋净高：指下屋地板面或楼板上表面到上屋楼板下表面之间的距离。净高=层高—楼板厚度

经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低 收入家庭出售的住房。

四、论述题（20分）

简评你对南召楼市的概述