组长：罗世川 小组成员：郎昆、余伟、张越 石安强、胡永波 李文军、莫金桥 蜗牛——我们的团队，充满力量， 我们的团队，充满坚持不懈...

目 录1、市场分析 2、定位分析 3、竞品分析 4、活动策划方案 5、费用预算 6、意外防范 7、预期效果

一、市场分析近年来，中低端娇车越来越受到消费者的关注和喜爱， 而消费者在选择轿车的同时不仅考虑到了价位的因素，更 多的却考虑的是经济性。国际市场油价动荡剧烈，总的趋 势不断上涨。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽 油价格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量 就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏 向中低端、油耗低的小排量、节能型轿车。长城腾翼C50 是名副其实的经济性高性价比轿车，正好满足消费者降低 运营成本的需要

二、定位分析消费者购买A级车主要为了家用，内部 空间十分重要，一家人坐在其中一定要舒 适。腾翼C50的轴距高达2700mm,超过凯 越、伊兰特，空间之宽敞可想而知。而且， 腾翼C50的后排采用了平地板式设计，中间 位置没有突起，乘坐时既实用又舒适。而 为了满足家庭出门旅游、携带大量行李的 需求，腾翼C50的行李箱容积达到510L, 远远超过同级别的任何一款车型。

三、竞品分析纵观目前的A级车市，整体格局还在被伊 兰特、凯越等几款合资车型把持。它们月 销上万、甚至上两万都轻而易举，相比之 下，自主品牌还处在诸强厮杀的阶段，虽 然有些车上市之初怀揣鸿鹄之志，但随着 之后销量的渐行渐弱，不少车企便显得底 气不足。

三、竞品分析从伊兰特、凯越等热销的A级家用车 来看，该市场消费者对价格不贵、空 间宽敞、动力够用的实用车型情有独 钟。摸清消费者心理，腾翼C50自然 会在各方面性能都尽量满足消费者需 求。 我们将通过这次的活动向消费者宣 传我们这款长城腾翼C50,以此来达 到我们的预期效果。

四、活动策划方案活动主体：回馈老客户 展望新客户 活动时间：2012年10月1日到2012年10月5号 活动地点：合川区义乌小商品批发市场 活动对象：所有消费者 主办单位：合川区长城4S销售服务公司蜗牛队

活动方式：1、在2012年10月1日到2012年10月5日活动期间， 凡在本长城4S店购车的消费者将享受到2000元的现 金反馈。 2、2012年10月1日将邀请我店消费前五名老顾客 给我们讲解他们对长城汽车的用车感受。 3、活动期间，前6名抢购者，他们将享受到2000元 现金反馈、200元油卡、以及三次免工时费维修。 4、在活动期间如有原来的老客户再次购买长城汽 车，他们将享受到2000元现金反馈、200元

油卡、三 次免费保养以及三次免工时费维修。

前期准备 1、活动前宣传

A 2012年9月15日由合川综合频道《合川新闻》采访，并在 《合川新闻》中反复播出 B 从2012年9月10日起，由店内员工以宣传单形式来店顾客 C 从2012年9月15日起，在合川各个驾校的训练场进行宣传 D 从2012年9月15日起，做好海报在店面外的宣传 E 在长城汽车的官网上做网络宣传 F 2012年9月1日开始，我们将在合川报子上做宣传

人员的安排海报、网络、电视等宣传将有张越负责

活动期前的用具将有莫金桥负责舞台的搭建由石安强、胡永波负责 人员的接待有余伟、郎昆负责 临时事情的安排有罗世川负责

五、费用预算(1)广告费用预算表

费用类 型 费用介 绍

广告调查费

广告制作费

广告媒体费

广告行政管理费

包括市场调查研 包括照像、翻 即购买广告媒 究费用，购买 印、制版、 体的版面 所需资料和情 录音、录 和时间的 报的费用。委 像、文字 费用，购 派调查人员调 编辑、美 买宣传条 查费用等 术设计等 幅，彩旗 费用。 费用

广告人员的行政 费用，包括 工资、办公 出差和管理 费用等

费用预 算

5000元

5000元

5000元

5000元

(2)活动实施费用预算序号 1 2 3 4 5 6 7 8 物料名称 拱 门 横 幅 升空气球 司仪台 红地毯 音响系统 X展架 迎宾台 数量 3 8 50 1 30m 1 1 1 音效好 活动主题，活动流程与规则 带长城车标，放置鲜花 内容及要求 “重庆合川长城4S店欢迎您” 活动主题 “回馈老客户 展望新客户” 放在入口处及楼顶 专用司仪台，含鲜花一盆 宽2m,长30m 干净整洁 费用预算 900元/天 100元/条*8条=800元 200元/个*10=2000元 250套/元 1000元 600场/元 200场/元 300场/套/元